今天跟大家分享”外贸运营（亚马逊篇）—3种原则助你选优品“这篇文章，感兴趣的朋友接下来跟着云南仟龙Mark一起了解下吧。在亚马逊运营中，我们常说七点在选择，三点靠运营，这说明了选择产品的重要性。但是很多卖家还是选了很多产品，还是做不好运营，发布了大量的产品，沉淀了大量的库存，变成了滞销产品，耗尽了口袋里辛苦挣来的血汗钱，让很多人把亚马逊创业比作最失败的事情。除了戏剧虐待，毕竟还是有那么多人赚钱。！那你为什么赚不到钱呢？你能说你不努力工作吗？好像不是。事实上，经过详细分析，许多卖家在很大程度上没有做好运营，因为产品选择存在问题。
许多卖家问，如何选择更有可能成功的产品？我把产品选择的成功归因于三个重要的原则，具体如下：
长久刚需：
什么是赢？这就要求我们在选择产品的过程中优先考虑分析的产品是否是刚性需求。只有选择刚性需求，我们才能有更大的成功机会。
那么如何定义刚需呢？只要生活中的必需品是刚需品吗？真的不是。
在日常生活中，我们离不开衣服，但在很大程度上，衣服真的不是我定义的刚性需求。为什么？原因是消费者选择衣服。当你决定卖一件衣服时，你首先考虑的不是保暖，而是你自己的喜好，什么颜色，什么材料，什么尺寸，什么款式等等。这些都是你自己的偏好，然后你碰巧看到了一件衣服，然后感到高兴，所以你下订单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过以上分析，我们实际上可以看到这个过程并不标准化，而购买行为的发生是基于我喜欢。
每个用户对此类产品的偏好不同，选择也不同。在这种情况下，如果卖家想卖得更好，他必须提供足够的款式、颜色、尺寸和其他选择，这样，SKU就膨胀了，需要准备的库存也成倍增长，而最终的结果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。
像这样的消费者以我喜欢的感觉决定购买产品，我认为这不是我们讨论的刚性需求。相应地，有一些产品，用户在购买时，往往是因为其功能的需求和必要性，而不是考虑其外部内容，这些产品，是我定义的刚性需求。
例如，螺丝刀，想象一下，当你买螺丝刀时，你的需求是什么？至于颜色、款式等，你真的关心螺丝工具吗？答案一目了然。
你可能只会像周鸿祎一样买红色的衣服，但是螺丝刀，任何颜色。
基于以上分析，我对刚性产品的定义是，用户对产品功能的需求大于对其颜色、尺寸、外观、风格等外部内容的追求。
如果你在选择产品时，如果你从消费者的角度考虑你面临的产品，发现你关心的是它的功能而不是外部的，你认为我需要的产品，而不是我喜欢的产品，祝贺你，成功的一半。
综合优先：
许多候选人总是盲目追求最好的质量，产品选择，但因为成本高，所以只能高价格，但高价格只能尴尬地看到！有！单！
问题在哪里？产品价格高已经把自己置于死地。
我们都知道亚马逊的客户对质量有很高的需求，几乎每个卖家都希望提供高质量的产品，让用户快乐地购买，然后留下好评，但必须说，对于不同的产品，用户对产品质量的内在追求真的非常不同。
如果你买了一部手机，如果手机上有一个小划痕，大多数消费者很可能不接受，但如果你买了一个洗脸盆呢？即使有几个划痕，它也是无害的。看，同一消费者，对于不同的产品，其质量要求是真正不同的。作为卖家，当我们选择产品时，我们必须了解消费者对产品质量的潜在要求和期望，以达到消费者的期望水平，盲目追逐高，只会因为成本高而死亡。
因此，在选择产品时，我的建议是：产品质量刚刚好。
当然，如果你选择了合适的产品，你怎么能卖得好呢？
高质量的产品图片。网上购物实际上是一个购物过程，如果你能提供高质量的产品图片，中产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户订购，客户收到商品，产品只是满足消费者的期望，形成一个完美的圆。
严拒侵权：
由于无知或侥幸心理，许多卖家选择了侵权产品，一开始卖得很好，但中途被投诉，被系统识别，然后，Listing删除后，账户有限，资金冻结等，经营受挫，早期利润不足以填补坑，信心完全消失。
为了避免操作中不必要的操作中断，在选择产品的过程中，必须提高认知，培养产品常识，咨询供应商，与经验丰富的卖家沟通，所有涉及侵权或潜在侵权产品，坚决远离，只有这样，操作才会更加顺畅、更长。
坚持这三个原则，相信大家的选优品的成功率与熟练度会越来越高，无论是做亚马逊还是其它运营平台都会有很大的帮助。今天就跟大家聊到这啦，有关于更多外贸、医疗器械、耗材相关需求或疑问欢迎联系仟龙，下篇文章再见！
【 文章来源仟龙医疗，转载请注明出处与链接：http://www.qlyl1688.com 】