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情感分析
文章导读
    在亚马逊上,消费者可以接受高一点的价格,同时也对产品品质有一定的要求。亚马逊不能以铺货取胜,那就要想办法打造爆款,那么,在选品上就要做到专注,精细、精通。那么亚马逊卖家该具备怎么的选品思维呢?

    亚马逊和其他跨境电商平台最大区别是什么?

    铺货/不要铺货

    在亚马逊运营中,最核心的东西是什么?

    产品

    在亚马逊平台,多SKU的店不具有任何竞争优势,你可以在WISHebay那些平台铺货,但是,亚马逊不一样。不要铺货,就意味着你的产品必须是精品,精品化运营,确保你能用很少的产品做出很牛的业绩。

    那么在亚马逊的平台上,我们应该选择什么样的产品呢,或者应该怎么选品呢?

    高质量的产品。品质好的产品在哪个平台都是受欢迎的额,对亚马逊来说更是如此,而且据统计,亚马逊的消费群体是普遍高于Ebay平台的消费者的。在美国消费者的心里,对ebay和亚马逊 的认知类似于我们对淘宝天猫(京东)的认知,认知不同,就决定了消费者对产品品质的期望。在亚马逊上,消费者可以接受高一点的价格,同时也对产品品质有一定的要求。

    合适的价格。我这里说的不仅是同类产品情况下的价格合适,更是指选的产品不要选太高的价格,也不要太低的价格,太高的价格,客户有限,支撑不起来,爆款打造也难。同时,价格高成本也相对高,意味着备货资金大。而价格太低的产品,比如$0.99包邮,即使有销量,没有利润,也没用。

    专注、精品化的筛选。亚马逊不能以铺货取胜,那就要想办法打造爆款,那么,在选品上就要做到专注,精细、精通。赛维创始人陈文平在谈到选品的时候提到,“1厘米宽,100公里深”,能够做到专精,就有了致胜的法宝。

    前段时间有个卖家叫我帮忙诊断店铺,我看了之后告诉他,你发布了那么多产品,但其实只有一款产品,只有一个关键词,500多条listing,同款不同色,和谁竞争,又如何打造呢?

    在亚马逊的运营中,都流传着一种说法,“七分靠选品,三分靠运营”,在亚马逊的运营中,说到底是基于产品的基础上的运营,这样就显得产品尤为的重要了,而亚马逊又是“重产品,轻店铺”的特点。

    选品如此重要,只有具备良好的选品思维,才能够让你选择到符合市场需求的产品,从而为后期的运营做一个良好的铺垫。那么亚马逊卖家该具备怎么的选品思维呢?那我们就下回分解了。哈哈

    原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/8227

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