大家好，我是依然，一个专注于讨论TikTok玩法的自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。不管你在做TikTok还是做任何事情，都希望都可以给你带去一些思考，明白了这些思维之后，希望可以给你带来帮助。
tiktok拥有巨大的流量应该是大家都了解的吧，成为了很多商家做跨境电商的一个新平台。tiktok的日活跃用户是超十亿的，所以受众群体多的庞大，收益也是非常可观的。那么想在tiktok的红利期获得一个比较好的数据，有什么办法进行暴力式引流呢?
了解TK的购物核心
TK的购物核心是“激起购物欲望”式消费，必须要提起客户的兴趣，才能吸引客户下单，总结来说就是兴趣电商。
兴趣电商这个词，国内的商家应该很熟悉了，但是在国外还是一个新兴领域。抖音电商总裁康泽宇提出：兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。
在刷短视频的过程中，特别是女性用户，就容易被视频营造出的美好现象吸引，经常刷着刷着，看到这个衣服很漂亮，下单!那个包包容易搭配衣服，下单!如果这个产品不能激起他们的兴趣，他们就直接滑走了。
TK流量端的四个赛道
(一)付费流量
跨境商家对付费流量应该不陌生了，就是付费去获取流量，从而引到电商平台去变现。
TK的付费流量目前主要有以下四种，分别是：
TK推荐信息流
信息流广告简单来说就是我们平时刷某音，有时会刷到有广告标识的视频，无论是点击用户名还是头像都会进入广告主设置的落地页，这便是典型的信息流广告。
2.Promote
可以理解为和国内的DOU+是一样的东西，投放视频可以给视频加热，能够高效提升视频播放量与互动量，提升内容的曝光效果，助力投放的用户多样化的需求。
3.BTTA(Boosted TK Auction)
BTTA与Promote相同的是，也可以对TK个人账户的视频进行加热，但其需要在广告账户后台(要先开通广告账户)进行操作，无法在手机客户端中直接操作。
在使用这个工具可以对视频加热的过程中，可以在广告后台选择更加精准的人群受众，并根据推广目标进行优化投放人群，是一个非常好用的付费投放工具。
4.KOL投放
KOL投放可以与MCN对接，从而找到TK中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。
从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。
(二)免费流量
就说几个目前大家最主流的玩法：免费流量的玩法有，主页导私域、主页挂直链、购物车、评论私信截留、直播间导流。
这种玩法适合小团队，甚至个人去操作。因为这种模式很明显是一种短期的套利行为，这种操作很容易造成你的账号被平台风控，经常会出现导私域的联系方式被平台下架，严重点的会被封号，种种风险因素就导致了你的产能有限了。
账号上1000粉丝后，主页可以挂第三平台的链接，你可以把店铺链接挂到TK上，引到你的站内去转化、变现。
免费流量的玩法有利有弊，但是参与的门槛较低，这种利用免费流量推广变现的方式会成为很多中小型商家推流的选择，也是很多人做副业选择的推流方式。
(三)原创IP内容流量
一般是海外的MCN机构、创作者会通过创造优质内容，打造IP人设，然后再给你的品牌打广告、导流。
从国内短视频的发展看，大家都觉得原创IP的价值很大，但是为什么在TK鲜有人做呢?
因为在TK上做原创是存在一定的难度的，这种难度除了输出的内容质量要把关，还要克服文化差异、语言的差异等等问题。
但是说简单也简单，目前看TK的原创内容和18年的某音发展情况是极度相似的。
很多账号的剧情非常粗糙，甚至像以前的快手一样走低俗的路线。
(四)直播间引流
这个又是大家熟悉的玩法之一了，老A就简单介绍一下。
可以通过三种形式直播免费引流变现：直播间的TK Shop小黄车、引导到主页点击商品链接或者引流到私域去成交。
这一个板块也是涉及到免费流量的，本来应该放到上一个板块去总结，但是从国内直播带货的结果来看，直播带货的版块真的太重要了，老A才把它单独拎出来讲。
现在直播间的功能还没有像国内某音那样完善!很多功能还没开放使用，所以就算大家知道直播间是可以付费推流，可是目前大家做的还是免费流量的方式。
现在大家就靠直播间新颖的套路和低价的商品，再或者说是主播个人的魅力去吸引客户停留!
因为TK直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。而又是针对海外市场，我们对他们的用户风俗习惯等等还不是很了解，很容易就拿出国内的那一套去应对他们，所以人、货、场这三个环节种，人是至关重要的一环，包括主播和运营，要配合紧密。
从TK和沃尔玛的联合直播，我们不难看出，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。在这方面我们完全可以碾压他们!
本次的分享一篇文章无法涵盖很多的知识点，可能很多时候无法解决你的问题，我自己也在Tik Tok电商这一块摸爬滚打好好多了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套学习笔记希望可以帮助大家，如果你也想通过Tik Tok电商赚钱，但是没有方法不知道怎么操作，有想法对Tik Tok电商这方面有兴趣可以联系我，不定期分享各种Tik Tok电商知识技巧， 和我聊聊你的问题。
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