独立站专题

引流的渠道很多：社交平台，开发信，网站SEO优化，投放搜索引擎广告，等等。

如何看待2023年外贸独立站的发展趋势？很多外贸公司之前在亚马逊那边赚得盆满钵满的，自从亚马逊越发成熟之后，这个规则越来越多要求越来越严格，所以导致了很大部分卖家都在转向独立站。这个独立站其实当然也是可以的，只是没有自带流量了，流量都是需要自己进行引流了，如果你们有专业的团队在处理这个事情的话，那么这个是没有什么问题的。接下来的行情一定是会慢慢好转的，随着战争结束、美国停止加息、我们这边的疫情放开，那么经济一定会慢慢好起来的。

1.发布相关的权威内容 优质、权威的内容是您的搜索引擎排名的第一驱动力，并且没有什么可以替代优秀的内容——在进行SEO 营销时尤其如此。专门为您的目标用户创建的优质内容会增加网站流量，从而提高您网站的权威性和相关性。微调您的网络写作技巧，并将自己展示为您正在撰写的主题的权威。 关键词 为您网站上的每个权威内容页面识别并定位特定的关键字词组。 多个关键词短语 一个网页很难为多个关键字词组实现搜索引擎排名——除非这些词组非常相似。单个页面可能能够对“生物医学工程工作”和“生物医学工程职业”进行排名。“学生事务”和“学生院长”或“性别歧视”和“暴力举报程序”的排名不太可能只用一页。 如果您想在您的网站上对多个关键字词组进行排名，则需要为您定位的每个关键字词组制作一个单独的网页。 放置关键字 为给定页面选择关键字词组后，请考虑以下问题： 我可以在页面 URL 中使用部分或全部关键字词组（通过在文件夹中使用关键字）吗？ 我可以在页面标题中使用部分或全部关键字词组吗？ 我可以在页面标题和副标题中使用部分或全部关键字词组吗？ 对这些问题回答“是”可以提高您的搜索引擎排名。不过，要自然且用户友好。例如，您不希望“工程”一词在 URL 中出现 3 次或更多次，或者在页面标题和每个标题中都重复出现短语 Northern Lights。可读性和可用性仍然胜过搜索引擎优化。 内容 除了页面 URL、标题和标题之外，内容对搜索引擎排名的影响最大。在整个页面中多次重复您的关键字词组——在开头和结尾段落中重复一次或两次，在其余内容中再重复两到四次。要有权威。战略性地链接到相关来源和附加信息——无论是在您组织的广泛网站内，甚至是其他有用的网站。 不要忘记使用粗体、斜体、标题标签（尤其是 H1）和其他强调标签来突出这些关键字词组——但不要过度使用。您仍然希望您的语言和写作风格能够自然地阅读。永远不要为 SEO 牺牲好的写作。最好的页面是为用户编写的，而不是为搜索引擎编写的。阅读有关SEO 营销的更多信息，以帮助您找到新的内容机会。 2. 定期更新您的内容 您可能已经注意到我们对内容的感觉非常强烈。搜索引擎也是如此。定期更新的内容被视为网站相关性的最佳指标之一，因此请务必保持新鲜。按照设定的时间表（例如每学期） 审核您的内容，并根据需要进行更新。 写博客 在您的部门新闻博客上编写包含关键字词组的附加内容也可以提高您的搜索引擎排名。博客文章甚至可以是关于您所针对的特定主题的简短更新。当有助于为读者提供更好的图片或有关该主题的其他信息时，将您的相关 CMS 网页和博客文章相互链接。 3. 元数据 在设计您的网站时，每个页面在 标记之间包含一个空格，用于插入元数据或有关页面内容的信息。如果您有一个最初由 UMC 网络团队制作的 CMS 网站，则会为您预先填充此数据。但是，当您的站点随时间发生变化时，查看和更新​​元数据对您来说很重要。 标题元数据 标题元数据负责显示在浏览器窗口顶部的页面标题以及搜索引擎结果中的标题。它是页面上最重要的元数据。 对于那些拥有 CMS 网站的人，网络团队开发了一个自动化系统，用于根据您的页面标题为每个网页创建元标题。这增加了使用经过深思熟虑的富含关键字词组的页面标题的重要性。 描述元数据 描述元数据是浏览器可能在您的页面搜索返回中使用的文本描述。将其视为您网站的窗口展示——对其中包含的内容进行简洁而吸引人的描述，目的是鼓励人们进入。一个好的元描述通常包含两个完整的句子。搜索引擎可能并不总是使用您的元描述，但为他们提供选项很重要。 关键字元数据 关键字元数据很少用于将搜索引擎排名制成表格。但是，您应该已经知道您的关键字词组，因此将它们添加到您的关键字元数据中并没有什么坏处。您需要包含各种短语。作为一般规则，尽量保持在 3-7 个短语左右，每个短语由 1-4 个单词组成。一个很好的例子是“计算机科学学位”。 4.有一个值得链接的网站 一个内容丰富、权威、公正并帮助访问者更多地了解他们感兴趣的内容的网页最有可能吸引来自其他网站的链接，从而改善您的搜索引擎优化。 通过在文本中添加相关链接来提高您的权威性和可信度。不要使用“单击此处”链接，而是尝试写出目的地的名称。“点击这里”除了附加的 URL 之外没有搜索引擎价值，而“密歇根科技企业计划”包含丰富的关键字，将提高您的搜索引擎排名以及您链接到的页面的排名。始终通过链接关键字来使用描述性链接——它不仅可以改善搜索引擎优化，还可以为您的读者增加价值，包括残障人士或使用屏幕阅读器的人。 5.使用alt标签 始终使用alt 标签或替代文本描述来描述您的图像和视频媒体。它们允许搜索引擎找到您的页面，这至关重要——尤其是对于那些使

首先，如果购买国外的服务器是不需要备案的，而且企业做外贸网站的话，也应该买国外服务器，买国内的会影响打开速度。 域名选择建议 1、简短好记 域名名称最好不要太长，太长的内容不方便用户的记忆与输入。域名越长，用户输入的错误几率就越高，不利于域名的传播和使用。 我们可以看一下各类用户量较大的品牌域名，例如alibaba（阿里巴巴）、sohu（搜狐）、jd（京东）等，他们的域名名称都非常的简短好记。 一般情况下，建议外贸网站的域名长度控制在10个字母以内为好；有些时候也可以根据实际情况，比如域名想包含关键词，而产品的关键词本身就比较长，那就不用过于介意域名长度问题。 2、尽量选择.com顶级域名 常见且公开开放注册的国际通用域名后缀有.com、.net、.org等。如果不是域名被抢注或特定原因，建议首选.com。 .com是域名界普遍公认的最好域名，知名度大，各大搜索引擎的认可度也比较高，给予的权重也比较高。 另外，如果网站服务或产品有特定的目标市场，则可注册地理顶级域名：即以地域名做后缀的域名。 比如：如果业务面向美国市场，可选择.us域名；如果以日本为目标市场，可以.jp为后缀结尾。 3、域名不要有横线 外贸人都知道“made-in-china.com”域名中有2个横线，但它是全球大站。并不是说它的这个域名不好，但建议一般网站还是少用。 第一，它不利于SEO；第二，因为用户使用过程中肯定有一部分人会忘记输入分隔符号，会很容易被不带-的网站蹭流量。 4、域名不要用纯数字、数字+字母 目前好的数字域名已经没有了，都被抢注完了。如果你的品牌和产品与这些数字、数字+字母有很大相关性，才建议使用。 网上的“数字+字母”的域名，比如，http://0365842eq.com、http://346238S.com、http://WISNIM2334.com等，类似于这种域名，没有规律，也没有可阅读性，工集君也表示看了记不住啊！ 5、方便拼读 网站的传播有时候靠的是口口相传，比如我在某个网站买的某个产品很好用，想推荐给朋友，如果这个网站的域名，拼读起来很拗口，说的人表达不清，听的人自然也就没法搞清楚到底是什么网站了。 6、域名和品牌、产品相关 具体可参考http://www.ycheer.com

这两年做独立站的卖家越来越多，这个其实主要是因为电商平台的规则很多，限制了很大部分发挥。那么一般比较有知名度的产品都会考虑要做一些独立站，当大家对这新模式无限憧憬的时候，现实却打破了无数卖家美好的幻想，获客成本高，流量起不来，这些问题直接打垮了卖家们的信心。那其实这个是有的，我们做独立站的时候其实就应该有一定流量的情况下再做的，其次就是要想办法进行引流，没有流量的独立站是相当于白做的，可以从各大社交平台这些进行引流的。

一、网站首页设计 1.优化首页界面 人都是喜欢美的东西，视觉画面尤其重要。根据品牌、产品、站点、消费者喜好来设计网站首页，让客户在第一眼就喜欢上，增加客户在网站的停留时间，也就增加了成交的可能性。 2.版块设计 一般LOGO下方是产品分类，分类控制在10个以内，分类下面再细分版块和产品介绍。以简约明了为主，能清晰的引导客户进入他们想了解的页面，同时简洁的设计，也有利于谷歌爬虫收录。 image.png 3.网站底部信息完善 因为外国人的购物习惯和思维和我们是不同的，如果我们通常忽视购物条款，而他们是很看重这些的，并且如果在Google、Facebook平台投放广告，他们也会审核网站信息的完整性，所以要做好这个环节。 image.png 二、产品页面布局 1.设置PayPal EC快捷支付 独立站卖家不要小看这个按钮，它的出现优化了付款流程，节省了客户的时间成本，也提升购物体验。同时，客户在下单时，无需再次填写收货地址，我们可以直接读取客户常用的PayPal收货地址，更加便捷地完成购物。 image.png 2.开启Buy Now功能 Buy now按钮对于没有Paypal账号的客户及Paypal没有覆盖到的地区而言，买家可以直接跳转到付款页面，来选择其他的付款方式支付，如信用卡支付等。 image.png 3.添加评论展示 评论是客户了解产品的一个信息渠道。缺少评论或者差评对我们的站内转化都是有负面的影响。 如果上新产品，建议填写一些优质的评论来提升新客户对我们的信任。不必手动填写，我们可以通过一些插件，将亚马逊的产品评论copy到独立站。 4.多维度产品信息展示 除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，现在的客户希望看到更多详细的产品信息，比如使用场景、效果呈现的画面等。 比如：服装卖家，在产品详情页上可以用模特着装的视频来展现衣服的搭配、视觉效果、设计要素、适用场景，这样更有利于客户对产品的认可。 所以，如果站内支持视频或Gif动图的话，尽可能添加上去。 5.响应式设计 接近80%的用户选择在移动设备上购物，即是智能手机或平板电脑。都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。因此，我们在建站系统的选择上，需要注意PC端和移动端的自适应技术。 6.添加信任图标 站内有支付、物流、认证等图标，有助于提升客户对网站的信任度度，从而有效的提升产品转化率。 image.png 7.关联销售 做过平台的卖家应该都清楚，通过关联一些同品类的产品，可以给客户更多的选择空间，这样也可以有效的提升转化率。 产品详情页优化完成后，接着就是优化购物流程。要知道，购物流程不仅影响用户的购物体验，更影响网站的销售量，其重要性不可小觑。 三、购物流程 1.优惠提示 在网站购物车界面显示下一级优惠提示，例：买两个就打八折等，这样可以极大程度的激发客户的购买欲。 image.png 2.包邮 据了解，62%的电商消费者希望购买包邮产品，那么在不影响利润率的情况下提供包邮服务可以通过以下3种方式： （1）一系列特定产品的运费包邮 （2）达到最低消费金额后自动包邮 （3）设置优惠券，使用指定优惠券后则产品包邮 在不包邮的情况之下，可以提供多种物流配送方式，来匹配客户的需求。快而贵的DHL、UPS，慢而便宜的邮政。据数据统计，72%的客户认为物流是决定购物满意度的重要因素，那么我们在选择物流合作商时，必须服务有保障的合作伙伴。 3.邮件营销 邮件营销一直是跨境电商卖家的一把利器，优势在于可触达用户量大、成本低廉、传播速度比较快、可监测性比较强，同时可以追踪到送达率、打开率、点击率以及后期的转化，通过分析这些指标，有利于我们做进一步营销优化。 邮件营销分为两种情况，一种是客户付款前：（如会员注册、产品加购、下单未付款）等情况，当客户触发了这些事件，网站会自动发送邮件，进行催单。 另一种是客户付款后，我们进行二次营销：针对（如客户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员）等数据进行筛选分析，找到目标客户，进行邮件发送。

做独立站还是亚马逊，这个是很多企业在面临的抉择问题，那其实这个的话由于亚马逊那边各种限制以及很多调整，这个其实对于我们卖家来说是不利的。那如果你们想要转做独立站的话，那么首先你们的产品在亚马逊平台必须有更高的知名度，至少你们的产品有品牌基本的。所以你这个要做独立站的话，你们至少要有一个运营团队，在运营中，注重运营策略，根据买家肖像准确运营，更能获得流量实现转型。至少得有一定的客户基数以及一个专业的运营团队才能进行操作的，

是选择继续中国制造网还是自建站？那其实这个要看你们产品的一个属性问题，如果你们产品本来没有很大的流量的话，那么其实自建站对于你们来说是比较难以开发起来的，并且其实是需要一个专业的运营团队才能做起来的。但是你做中国制造网的话，那么这个是自带流量的，对于你们没有一个稳定的客源的话，是比较有帮助的。现在你们想要从Tiktok进行引流，这个也是一个开发的思路，但是如果做这些平台的费用都要从我们的利润里扣，那么其实还是中国制造网会更好一些。

独立站和跨境平台在选品上有区别吗？这个肯定是有一定区别的，你要知道跨境电商平台的话，本身这类平台都是自带流量的，有一定的客户流量的，那么上面也是有很多品类供你选择，选择一些比较适合自己的产品并且在这个平台上比较受欢迎的产品就是一个不错的选择了。另外你要知道什么是独立站？独立站是通过购买服务器和域名建立的网站，是自己购买服务器，这样网站运行比较稳定，同时成本可能比较高。那么这个流量的话就需要你们去进行引流，产品也是需要你们自己选择了。

可以说TikTok在美国依然处于下载量榜首，力压YouTube和Instagram。所以说Tiktok在海外还是很有潜力的，我们可以借助他的力量来涨流量。TikTok是做短视频内容的，所以说你需要在TikTok上边注册账号，然后通过短视频的拍摄展示你的产品。但是这个肯定是后期的做法了的，那么前期还是靠养号的咯，养号就是你需要拍摄一些高质量的短视频，来吸引客户的点击量，等到粉丝涨到一定的程度再发布关于产品的短视频，最后将流量导到你的独立站上边去，这个就是常用的办法。

以下维度优化 1.产品质量；2。成熟的物流体系；3.客户服务反应速度 4.购买流程漏斗的数据分析

作为跨境卖家要如何选择独立站平台，如何正确的运营独立站。其实我们都知道想要做大做强的话，那么独立站是最好的一个方式啊，就是证明你们公司的实力的一个方式啊，因为越是行情不太好的时候，特别是疫情当下，那么很多客户其实是有很多的选择的，那么他们为了保证自己的利益的话，自然就会选选择找一些实力极其强大的公司进行合作的啊，那么一般是先去参考独立站的，所以说独立站就会使一个很好的推荐自己的招牌了呀，所以所独立站一定要能够体现你们的特点的哟。

外贸公司如果不做阿里，应该从何做起？那其实这个要看你想要做的是什么模式，目前做外贸出口的话基本上是两种模式，一种是传统的B2B，那么你面对的客户群体就是目的地的工厂或者经销商。那么这个的话你可以通过展会、社交平台、B2B网站来进行客户的开发都是可以以的。如果你要做B2C的话，那么你的客户群体就是终端消费者，那么一般前期都是要做平台的，就像你所说的速卖通、虾皮和亚马逊这些平台，都是比较火热的一个电商平台，但是要看你要做的市场来进行选择。

仓配一体代发货模式，是为Shopfiy、亚马逊、eBay、wish、shopee、lazada、速卖通等平台和独立站跨境电商卖家推出的一项增值业务，跨境电商卖家可以通过将货物存放至第三方公司，享受更专业的货物报关、报检、仓储、装卸、堆码、分拣、拆包、二次包装、贴码、出入库、货物运输等仓内外作业和国际物流运输一站式服务。 跨境电商外包仓库、代打包、代发货、代贴标、配送已经成为了一种常见发货模式，特别是对于中小卖家来说，意义重大。都知道跨境电商高昂的启动资金、要提前备足库存，有些甚至要自己安排人手进行仓库管理和打包发货，不仅资金压力具大，而且非专业人事在管理上更是处处碰壁。如果把这些都交给专业的仓配服务商来做，就会方便灵活很多，卖家还可以更加专注自己擅长的环节。 跨境电商如何选择跨境物流？仓配一体仓储代发货模式？ JCEX佳成国际仓配一体服务，为有出口物流需求的客户提供一站式中转仓储代发货服务。诸如提供货物报关、报检、仓储、装卸、堆码、分拣、拆包、二次包装、贴码、出入库、货物运输等一站式跨境物流代发货服务。 同时满足独立站卖家(Shopfiy、Shopyy、Ueeshop、Magento等)、eBay、Amazon、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、Vova、Coupang、速卖通、敦煌网等平台卖家，以及外贸工厂、线下外贸商、海外采购商的前置仓、中转仓的仓储和转运、订单代发货等跨境物流需求。 仓储用户可将采购的货物由供应商或厂家直接发货到佳成跨境集运仓储中心，仓储中心收到收到货后按卖家定制的需求进行相关操作处理。 JCEX佳成国际物流仓储代发货优势： 1、完善的仓储设施 3000+㎡仓储空间，各种仓储设施配套齐全；采用先进的仓储分拣设备，分拣、打包、贴单、出入仓效率高；智能仓储系统，可对接各大主流ERP平台，仓储数据一目了然。 2、极低的仓储成本 3组轻货架免费提供使用，增加额外仓储费用低至30元/月，节省卖家仓租费用；卸货入库处理、仓库理货盘点、线上订单处理、代贴条码、换包换标、合并包裹、装货出运等服务自有定制组合，按需定制减控成本。 3、专业的服务团队 服务团队（操作、客服、司机、仓储管理）均为行业从业5年以上的成熟团队成员，分工明确，协作紧密，服务至上。对仓储操作流程和客户商品基本信息了如指掌，为客户提供准确完善的仓储物流解决方案。 4、一站式物流代发 优质自营跨境物流专线渠道，涵盖国际快递（DHL、UPS、FedEx、一手庄家）、国际专线、国际邮政、国际海运、FBA头程派送等服务。渠道稳定，时效快捷，运费实惠，能够真正做到为跨境电商卖家提供一站式跨境物流仓储代发货服务。 选择一件代发的方式，对于跨境电商卖家而言，能够提高发货效率，节省发货时间，同时也能使消费者够更快地收到货物。这不仅提高了消费者的购物体验，还能加快卖家的资金回款。同时，卖家无需自建仓储，无需在仓储上进行资金投入，不用雇佣仓储管理人员和购买机器设备，最大限度地做到减少成本扩大效益。

新的独立站怎么获取流量？那其实对于一个新的独立站来说前期很重要的就是要做引流，如果前期流量一直起不来的话，这个是会影响到后期的发展的。那么在公司没有太多的预算去做推广时，应该怎么做一些广告推广获得比较好的成效呢？第一就是你要做一个精准的广告投放，这个能避免掉浪费很多不必要的预算，这个需要你们做很多市场分析之后去进行投放。另外还有一点就是免费引流的方式也是要同时操作的，这个你们可以从社交软件或者其他不需要付费的平台进行引流。