好纠结，新客户那到底要不要坚持收样品费呢？1收样品费你的成本增高客户不珍惜从而也可能丢失销售机会2不收样品费你的成本增高客户不珍惜从而也可能丢失销售机会样品是我们外贸工作中和客户，非常非常非常重要一扇门，每个人估计都可能会跟下面的同学一样纠...

Apple如何在5年时间内由菜鸟变成经理，还组建了自己的外贸公司，我觉得有3点特别重要：一她始终知道自己要什么；二持续的学习+思考+主动解决问题的能力；三每个外贸人都需要的那份坚持和执着。

工作本无趣，有趣的灵魂善于找乐子。有趣的菇凉，有趣的人生，Evas就是自己的一本百科全书，喜欢这个热气腾腾，在人群中脱颖而出不一样的她。我想说，用心你有可以成为冠军。

没去过展会的外贸人可能觉得展会很神秘，其实展会，说简单点就像一个集市，熙熙攘攘的。供应商们摆好商品，迎接四面八方的客人。不过可不要把展会当成了中东的bazaar了，这两者的档次就不是差了一点两点了。

经常听到一些外贸朋友在用领英中的过程中出现的各种问题，比如频繁骚扰客户，比如帐号被限制，比如不能发长文章等......

【初入职场篇】依稀记得刚从大学校门出来去应聘的场景，得到的第一份工作就是进入外贸行业。刚进入公司作为外贸新人，听着前辈（我刚进公司前辈离职，是计算机专业）说很简单容易上手，再加上自己是国际贸易专业更是对自己有信心，相信自己能把工作做好。

1. 海外客户开信用证了，特别是一些政局不稳，或是整体形势不太好的国家，很担心开证行信誉？2. 海外客户要求投保产品责任险, 对保险公司的要求为best rating in a.m.

①还记得14年前那个狼狈的秋天，彼时19岁的她还是只能让人记得一个姓氏的时候，人称小田。

做外贸，有一种死法叫做见光死，也就是收到客户询盘之后，我们的第一封邮件回复大部分石沉大海，或者开发信一发出去就石沉大海，了无音讯。究其原因我猜有可能是因为，你的邮件太普通了，还停留在简单的回复客户问题的阶段。

无论正在经历什么，都请你不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负，时刻满怀一颗希望的心对待生活。曾经的闺蜜跟我说，其实你只是表面看上去的纯良，内心底子是很虚伪的。六年前听到，我愤而跟她断绝掉朋友的关系，就此与她老死不相往来。

每个人都有自己学习的独特方法，有的人喜欢看书；有的人喜欢报班培训学习；有的人喜欢阅读微信公众号，还有的人喜欢刷短视频；这样看来，我们人和人之间是一个互动性和流动性非常强大的群体，我们是知识流、能量流互相传递的一员，就像微信中的“漂流瓶”一样...