很多外贸新人沉不住气。跟进客户，首先要考虑时差，更要考虑到客户是否方便沟通，是否方便接电话。💥跟进客户不是紧逼客户。FOLLOW UP≠PUSH 跟进频率一星期2-3次的后续邮件跟踪就可以了。

如果是国际贸易科班出身的同学都知道，外贸函电单独成为一门课程需要花费一个学期的时间去学习的，但是可能我们学习的内容还是书本上比较老的知识，加之我们的授课老师也不从事外贸工作，所以我们所能学习到的都是书本上仅有的哪些内容，那么想要写好外贸函电...

外贸沟通时，英语表达不地道，在和英语比较好的客户（尤其是母语是英语的客户）交流时，确实会比较吃亏。

了解客户面临的真正问题与挑战还是不够的，为了节省宝贵的时间，你还需要知道客户愿意解决这个问题的决心有多大？我们都会知道客户不要轻易相信他们客户所说的话----当然，这是以非常友好的方式表达出来的。那么、如何引导客户产生需求呢？

在不知道如何高效开发海外客户的时候，尤其是小贸易公司，要学会跟着市场走。在说主动找客户之前，要说产品，越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么?真正对市场熟悉了么?

其实有看见许多人推荐这一类的标题，确实会吸引到 一大批客户打开你的邮件，但是打开了之后呢？你的 内容匹配的上你的标题吗？你真的知道客户的痛点是 什么吗？

随着中国经济的发展，标志made in china商品逐渐走向了全世界的每一个角落，中国外贸物流物业行业也取得了非常快的发展，吸引了越来越多的人加入进来，但任何一个行业都不是那么容易取得成功，外贸行业看起来牛哄哄的，个中滋味也只有做过的

很多人说销售是卖产品，其实，销售就是卖需求 ！ 星巴克卖的也不是咖啡，卖的是休闲。希尔顿卖的也不是酒店，卖的是舒适与安心。请问，那么你在卖什么呢？仔细想 ， 销售也不是单纯地卖需求这么简单。