有网友cif风险系数，这主要与你的款方式有关，与你的成交方式关系并不太大，假如是预款，与fob或cnf没区别的。[收起]

网友的这个苦衷，作为中间商，我想每个人多经历过的。既然客户转给你了邮件，说明还是信任你的，把客户维护好，是否有更好的工厂可以替代？可以考虑一下。[收起]

看到免费ec21的网友询盘看不到，这很正常，网站靠什么维持运营？你可以直接回复询盘就可以了，这个权限网站并没有封杀你。可以试一下。至于客户是否看到你的回复？应该问题不大。[收起]

看到网友提问如何跟进客户，着急没用，心急吃不了热豆腐，慢慢来，客户都是培养出来的，你公司有什么新的进展，比如新产品，价格优惠或质量提高了，都可以及时通知客户，但别让他感觉到你在骚扰他就可以了。培养一个客户需要很长的时间，需要投入很多精力的。[收起]

反应最近的外贸形势，的确，本人的业务进入14年有很大的萎缩，分析一下形势，除贬值带来的一部分利好，这对和国外客户竞争有力，对国内的竞争者，还是一样的，其它的情况的确很糟，你的价格很低了，别人的价格比你还低。真希望同行业竞争有个底线。[收起]

是否可以协商退一部分，双方都承担一下损失，生意都有风险的，于理可以不退，还有于情呢，[收起]

看到网友的这个问题，如果有精力的话，觉得应该管，说白了，我们现在贸易，只要产品不是高精尖，都是的服务，核心竞争力也在于此。[收起]

看到网友的这个帖子，若是给国内家的增值税票，那最好在报关日期之前出，若是给国外客户的，那一般出口后签发也可以，没问题。[收起]

看到网友的这个帖子，觉得可惜就可以了，不要后悔！老板要考虑风险的，的中规中矩。是不是有更好的法，比如佣金的问题，可以给中间商解释晚付，但可以多给一些，这样有个时间差。[收起]

看到这个网友的帖子，对方觉得你没诚意，只是套价格。不用发邮件了，直接打个电话，解释一下，说货比三家吗?然后说一下能成的话，带来多大的益处，毕竟是生意要赚钱，能赚钱对方还不吗？[收起]

看到网友的这个帖子，你可以朝客户直接要一下。你的付款底联，银行或许有的，只是信息不全，否则不会朝你要的。[收起]

看到网友的这个帖子，你要考虑清楚中间商和最终客户的关系如何？如果很铁，了也没有。还有最终客户和中间商除了采购你公司的产品，他们是否还有其它的贸易关系?最终客户也要考虑越过中间商与你是否总的成本真的降下来。假如中间商和最终客户是亲戚关系。那你可能白忙活了，还有可能跌掉客户。不如直接中间商，尽可能委婉提醒它，你知道最终客户，但你不最终客户。让中间商去看着！[收起]

网友提到的b2b平台是否真的一点效果都没有?要看你对b2b平台的期待，现在信息如何透明，b2b平台竞争肯定也非常激烈。付费的相对于免费的，知道客户是谁，付费的相对于付费的，这就要看的的产品质量，价格，和后期的服务和沟通了，至于平台关系就不大了。对于现在付费的平台，都是食之无味，弃之可惜而已。[收起]

有个网友求教支付方式。可以考虑部分t/t.部分d/p.[收起]

看到这个网友的帖子，可以给客户解释一下，设备检修，目前没这么多样品，暂时先少寄一些，等设备恢复生产了。可以考虑再寄一些。这样有个时间周期，也可以问一下客户的测试进展。进展好，我想破费一点就破费一点吧！[收起]

网友提到的这个问题，说明你的客户非常谨慎，说明他很认证，如果的对自己的品质和交货期有充分的把握，我认为到是可以的， 换位思考一下，对方可能以前吃过这方面的亏。个人意见，仅供参考。[收起]

看了网友这个帖子，我觉得可以给客户备货执行了，我倒觉得给order 或是po，没l/c，你到不必备货。没l/c，即使有order 或是po，你备货能走吗？客户了l/c，表明真心要货，只要按l/c操作，回款问题风险就小多了。[收起]

今天看到一个客户的帖子，外贸几个月了，还没成单，很急，心情理解，现实残酷。网站不可能给你邮箱地址，哪有免费的午餐。只要知道客户名称，去其它网站搜一艘，近可能发传真，即使有邮箱，客户也不见得理你，以为还是垃圾邮件呢。[收起]

今天看到一个网友发的帖子，制冷剂，怎么找客户，我觉得，1.非常熟悉自己的产品，不只是产品名称，性能，用途。同行业的品牌，国外的品牌。也就是有没有自己的竞争力。2.找一些专业性的B TO B 网站 去发布吧！别怕麻烦，更新频次多一些。[收起]

看到这个网友的问题，我想提醒一下，按客户违约去考虑，预付款够不够成本！如果不够，要考虑一下了。还要看客户来自哪个方向的？还有假如你是客户，你会这么吗？为什们？[收起]

看到一个网友发布如何寻找客户，没有捷径，先从网上搜B to B 贸易网站，多，多发布。及时更新。对所产品要了解透彻。多少竞争者，国内和国际的。即使知道家是谁，还有看产品质量和价位是否有竞争力。[收起]

看到一个网友问印度客户的信用证问题，建议别延期的。看价位上是否可以再让一让。延期的如果不能及时回款，那精力就全放在追款的事情上了，还有精力其它事情吗？[收起]