Ms.Joy.Huang

有些客户已经有固定商了，请问亲们怎么把这些潜在客户挖过来呢？对方对自己的商还挺满意的

朋友们，有谁有法国到门服务的请我，如果在法国有分公司就最好了

这种问题相信困扰很多了，我来外贸三个月，差不多有报了上百份报价单了，只有三分之一有回复。

第一次拿到单的是来自印度的，刚始对方很有礼貌，知道我刚从事这行业不久，还很愿意帮我，比如一些单证，他都很耐心的告诉我细节该怎么。发货的中间当然会出现小摩擦，比如有些资料他要求很严格，但是我们公司的政策不可能因为他改变。算起来他算是很好的家了。后来遇到的一些印度客户很无里头，不过哪能每次都遇到脾气好的客户呢？关键在自身的修养和雄厚的产品知识。我司生产重型机械配件，如挖掘街和推土机的支重轮、履带等。我是joy， 我为ysm 代言。

外贸行业外语是必备，不过有些人口语不是很过关却也能在这行业上干得有声有色。 我不知道打电话是一个怎样的步骤，只是平时觉得该打了就打，可是这样一来话费就贵得离谱，不打客户邮件就不回。。。刚始进来还真不知道怎样用电话沟通，虽然口语不是问题，但是跟客户聊什么足够让我伤脑筋，基本上我都不拉家常，也不懂得怎么拉，三个单词就有一个是关于产品的。。。这样好吗？ 还是那句话，单呀，快点来吧，不然我要被老板念叨惨了，都不好意思拿工资了。

从事外贸已有半年，有些小感想。 付出的不一定跟回报成比例，但不付出一定没回报。 任何事都要有规划，外贸也是。不是发了一封邮件或上百封就有客户回你，怎么写信回复都需要经验的积累。 这行是要付出很大的，如果本身没有这觉悟的话，外贸很难长久。 一只拍不死的蟑螂，坚持不解，总有拿单的一刻。