这种问题相信困扰很多了，我来外贸三个月，差不多有报了上百份报价单了，只有三分之一有回复。我们的价格算是很合理的，但是客户会老拿我们的报价跟宁波的那边比，很多印度客户都跟宁波地区的商来往，我查询了下确实比我们的报价低了点，不过这时只能跟客户说明我们的质量和后服务，绝对不能反戈相向去贬低宁波的商，这是外贸的必须坚守的商业道德。对于客户报价完没回复，我总结出几点：
1，纯属要价格没真心要的，这种客户如果你发三次邮件还没回复，基本上不用太在意了
2，报完价总有理由找的，比如要等待上级或对方客户确认，你回复邮件加打个电话，超过一个月还没回复，那你就慢慢跟他周旋吧，也许他真的不急，你可以三四天发封邮件
3，你报完价客户及时回复你的，这种客户就得认真对待，起码他是真的有意下单，这时就得尽量快速的回复客户的问题，站在他的角度去帮他解决问题 我们每次已报完价，东南亚的客户基本上都会先来句价格太高了，接受不了，如果客户有指明降多少点给他，那么这个客户也是有意下单的，你就尽你所能的满足他吧，只要不让咱们公司亏钱就行。 外贸真的很不容易，要跟客户斗智斗勇，在这过程中，你的情商和考虑问题的思维都会进步很大。
不过有一点我们也要坚持住，就是不要对客户太谄媚。家和家是平等的，只要你让他尊重了，他才会当你是可靠的商，否则他会慢慢地敲诈你的。
