Danny1998
  • 海关数据免费网站,新手,老手找客户方法,觉得好给我点赞,不好不要点.
    http://www.intertrade.cn 这个网站是可以搜到免费的海关数据的, http://www.globalso.cn/index.jsp 这个网站也可以提供以前的海关数据的, 把你的产品名,或者海关编码输进去搜就行了. 别觉得是过期的就没用,我找的时候,就看到我和们公司在一直在做的大客户. 所以很多还是有效的采购商. 然后把公司名复制出来,到外贸邦找搜一下,有些还真能搜出来,这是要分的,可以看我的邀请好友送分的话题.要是找不到,就去google yahoo 去搜一下,百度也可以搜一下,有时候别人有分享出来他的联系方式,百度就可以搜出来. 新手不知道自已要干什么,前期就这么做吧,要是没有平台的话.多少还是有效果的. 最后祝你成功.给我点赞,我加两分,冲上榜单又有的送分,哈哈. 谢谢大家支持.共勉
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  • 晒晒我的成功开发信,回复率还真满高的 求赞求赞
    晒晒我的成功开发信,回复率还真满高的 晒晒我的开发信哦,目前回复率还是挺高的!20中5左右 如果有什么不妥的,欢迎高手指点一二: dear purchasing manager,(别用sir or madam, 这样子没有人知道你的信给谁也不会帮忙转达,也不尊敬) good morning my friend (问候是必须的,体现出礼貌,另外一点是good morning永远不会过时) thanks for your time to read my email (对于别人的时间要给予感谢) glad to know you are in the market of 产品名称或者产品关键词 (表现出你对这个潜在客户是经过了解才发的信,并不是瞎搞) we are a manufacture of 贵公司产品国际通用名称或者客户网站或者客户所熟知的产品名称 (点明自己是干吗的,让客户有个心理准备) would you mind to visit our website : www.xxx.com (使用恳请的语气,谦卑的邀请对方查看网站) 这里插播下网站:空间最好是美国的,方便全世界客户打开,网站最好是静态的,别太多的flash,华而不实 在此要感谢下外贸草根所提供的网站服务 ! 对于soho一族以及小型工厂来说是个非常不错的选择,性价比非常高 邮箱是google 7g企业邮箱,给人感觉非常正规,貌似自己可以设置很多的子邮箱的,比如sales,info,marketing等等。 另外容量比较大基本不用考虑删除邮件等问题了, 稳定性也比较好,不会出现收发邮件出现困难等情况 由于主机在美国的缘故吧,我问了好多些客户,网站打开的速度相对国内那些而言是相当的快地 这里有个测试网站速度的连接,http://internetsupervision.com/ wish our products will be helpful for your business (表达合作意向) any questions,welcome here best regards 签名 : 邮件标题: 一般采用简单的单词组合,比如客户目前网站上所的产品名称或者型号 或者是您所的产品与客户的配套(比如你客户是冷压端子的,那么我们工具是与之配套的产品) 这点可以有效的帮助客户在最大程度上打开您的邮件查看 另外有时候要提高客户的回复或者造成一种假象,可以标题前面加: re: 给客户的感觉以前好象跟你合作过的似的,这方法还是挺管用的 邮件显示名: 这点必须严重注意下! 好多外贸业务员估计到现在为止还不了解自己的名字为啥。 我装过好多次老外去套国内供应商的fob价格,结果名字显示有中文公司名,有中文人名的,有英文人名,非常的崩溃 但是却很少有显示英文公司名字或者缩写的。 你可以试着用目前的邮箱给你的qq邮箱或者gmail邮箱,或者yahoo发封信看看,就知道的了你所显示在别人那里的名字。 备注: 邮件名称可以在邮箱的设置里面更改的 !注意点是别太长也别太短,最好给各种常规的国际使用的邮箱都发封信看下,就知道你所需要命名的长度了 比如yueqing vanfo electric co.,ltd 作为邮箱名称发过去的话,gmail 只显示到 yueqing vanfo electric co., 那么我需要做出调整了,可以修改为: vanfo electric co.,ltd 这样子客户一看遍知道你是来自哪家公司的了 邮件正文: 正文中最好别附带图片,即使万不得已附带,也不要超过200k,否则很容易被k掉 备注: hotmail ,企业邮箱是最容易屏蔽此类直接插入邮件图片的邮件 ! 另外切记吹牛吹过头,什么证书都可以提供,什么质量最好,什么什么什么什么------- 别一个劲的吹自己,任何人天生对于吹牛者有一种很强烈的排斥感 ! 另外一点需要注意的是,别吹牛说自己质量no 1,但是又说不出个所以然 会给人一种很无知的感觉,很不专业 签名: 邮件的签名必须正规,并且尽量少用太多的links 可以如下: chri paul sales manager tel :fax : yueqing vanfo electric co.,ltd 备注: 最好别附带什么msn啊, skype啊, 网站哈 (因为网址已经在正文中已经提到了),以及多个邮箱 因为多个邮箱会造成客户一种感觉: 你是让我把寻盘发到哪个邮箱呢 ? 难道想让我全部抄送一遍 ? 另外一点是正规的公司是很少再签名中体现msn之类的即时聊天工具的,所以还是不要为好 不然给别人感觉你是小杂店似的,并不是一家工厂 另外一点是 如果你碰到很专业的客户,你们聊msn,skype 只会让你显得很无知 因为你是无法在这么短的时间内给客户一个满意的答复。 附件: 如果你准备带附件发送的话,那么附件的大小最好也别超过200k,以pdf文档为好 因为doc 和xls 很容易被病毒伪装,所以一般邮件对于这块的杀毒就比较敏感了 关于如何pdf文档的话,这个现在网上有很多流行的软件 你所需要注意的是压缩后文件的质量不要打折扣,但是大小又可以明显降的下来的那种 一般我目前200k左右的word文档可以压到40k左右,个人还是比较满意的 邮件发送时间: 这个点很讲究! 恩开发信不要选择在星期一发也不要选择在星期五发 开发信应该选择在周二到周四间,客户上班的时间来发! 因为星期一的话客户的邮箱工厂会塞满了邮件,一般只会先理正事的邮件 即使看你的开发信也会不怎么经意! 星期五的话客户的心估计老早飞到假期去了,所以也可能不留意看你的信 对了,亚洲的可以在早上9点到11点左右,欧洲的2点到5点,美州的在晚上8点到10点 另外一点是不要在短时间内放送内容相同或者类似的邮件,否者会很惨--------
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  • 如何防止客户被抢
    要防止其他业务员抢你的客户,那么首先自己就需要做好防护工作,自己和客户的信息、询盘信息及所有交流信息都不要透露给其他人,把外贸邮件中的所有都要进行设置。当然这仅仅是最基本的一个方法,每个业务员要想法和自己的客户成为朋友,那么这样也可以有效的防止被抢。 另外,一旦你发现自己的客户被人抢了,也不要直接找人吵架,要理智的对待,分析一下为什么客户会被抢,一旦发现问题要记住下次千万不可再犯,不然不去搞清楚其中的原委,这种事情将经常发生。 如果面对同事或他人明目张胆的抢你客户,那么这时候你也不要退缩,因为这是你辛辛苦苦找到的客户,你可以和同事挑明,相信他也不是笨蛋,在今后的工作中应该会收敛一些。 当然想要完全根除这个问题是不可能的,我们只能在工作中多留个心眼,对于机密的信息一定要保持加密,防止他人窃取。不知道邦内的小伙伴们有没有遇到过这种情况,如果很不幸的遇到过,那也可以在邦内吐槽一下,看看有没有更好的法解决此问题。
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  • 给外贸新人的一些实用建议
    毕业5年多,从事外贸也有差不多有4年了,虽然早就注册了福步id,结果到今天我还是尚未福步,惭愧惭愧。 最近又换了工作,想好好的整理一下这些年自己的工作历程,也给新手们一些经验和建议吧。老手们看到的话也请不吝赐教。 一。 毕业后我先去的一家小型的卫浴工厂上班,30多人,公室就老板+老板娘+一个经理+2个跟单+我。应征的是高级秘书,呆了两个月我就跑了。除了上面的三大头经常开一些上不了台面的笑话之外,关键是我觉得没人带,一个新人摸索太难了。 ****************************************** 所以这里给刚出来社会工作或者刚刚开始从事外贸工作的新人们,最还还是挑一个中型或者大型的企业,这样你才能在前辈的身上学到很多东西。当然如果是小公司但是老板愿意全力去栽培你就另当别论了。 ********************************************* 这里说到学东西,不得不说一句,有很多人都不会五官全开的去吸取新知识。不是说前辈真的把你叫过来手把手的教才叫带你的。 【耳朵】要支起耳朵听周围所有的声音,即使只是公室八卦,也能让你知道公司内部的一些人事变迁,权利分配,在日后事该找谁,自己心里也有数。当然跟多的是留意别人是怎么跟客户,跟供应商等等沟通的。用语,态度,技巧,很多东西都可以在旁听中获得。 【眼睛】出来看纸质之外也要看前辈跟上司,跟客人沟通的时候的一些表情变化的。带什么样的资料去见客户,看看前辈的每次拿出来的东西就知道了。我试过带一个新人去见客户,居然本子也不带,笔也不带,在叫他随时记录我跟客人商谈的重点的时候还一脸无辜的看我,只能把我的笔记本撕一页给他,让他跟客人借笔。 当然你可以说我为什么不先告诉新人要带什么东西?很多人都觉得前辈就该无条件去教导新人,处处要照顾。可是问题是,社会不是学校,没有人有义务去每个小细节的提点你。而且,你的准备功课做得怎么样也直接影响你的前辈对你评价,这也关乎以后他会怎样去带你。随都希望有一个举一反三,话头醒尾的徒弟。 【嘴巴】除了用来吃饭还是用来讲赞美的话,提问题的。有礼貌,起码在招呼用于上做到,让人家觉得你谦逊,这就是一个待人接物的关键了。你趾高气扬的,似乎你才是天下无事不知的高人,这样的话谁会告诉你新情报呢? 多问,少说。在什么都不知道或者不确定的情况下,多说多错。 在问问题的时候不要老是问:怎么?而是尽量自己先想一到两个解决法,让人家给你提意见。即使最后人家否定了你的答案,另外给你一些更好的建议,跟你不提供答案似乎没有什么不同,但是,在前辈的心中,会自己思考问题的用功的人和只会问怎么的懒鬼笨蛋还是有天渊之别的。当然,在老板的心目中差别更大了。 在问别人问题之前,先反问一下自己,自己是不是已经尽力去找答案了?虽然,知道的人一句话就说出来了,但是,如果说随便百度,google 都能出来的简单答案还去问人家,就有点太过分了。这些所谓的太过分的问题包括了:什么是bl ?什么是lc ?什么是pi,pl?form a 是什么? 不要以为这些是外贸人就一定知道的东西,我被不少人问过这些问题。 【鼻子】似乎是没有什么用处,唯一要讲的就是不要鼻孔朝天对人。
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