半窗残月

五月初，入工厂，学产品，算实习，六月中，始外贸，做网站，学PS，尚不知外贸路如此之艰难，却不知，外贸路如此之险恶，道一声无奈，呼一声清风，何人应，唯有心中泪。 忍者，忍其心者，忍其人者，殊不知，江郎才尽，功败垂成，终成千古恨，缘也，命也，与何人之？ 中秋日，假期也，甚问之，假否，未曾通知，福利也，不曾见也，也罢也罢，愚发信于老板，道其恩，祝其安，祈其康，未曾回愚也，吾心甚怒，怒而不言也，不为其福利，不为其回信，吾以之，此乃人质品行也，未曾尊吾也！ 忆工作，未迟到，未早退，吾自带电脑也，网站也，吾为之，仅提框架也，吾为此乃学PS，外网也，自卖之，尚未曾有平台之，吾心甚惧，尚不知，何时客来之，但，愚之知，仅想一一网站和邮箱，成外贸着，悬也！ 特此之言，以记吾之往，不求苟同，只求勿喷也 。

路过的各位江湖豪杰，大哥大姐！鄙人不才，学艺不精，方得通知，月末接客，来自美国，吾心甚惧，初次接客，口语欠佳，尚不知如何渡此劫，五脏俱焚，出此下策，乞求帮助！汝若知此，可否告否？吾该何从，生或死乎！小编阁下，可否通过，若否，吾心甚碎，若通，汝乃佳人！

关于开发信未能收到回信的思考： 从真正意义上来说，已经发开发信有两个月了，可是回复率几乎没有，只有一个回了，想要的还不是我们的产品，那么我必须考虑一下为什...

这篇帖子是我在一个论坛看到的，我觉得也学会帮助到像我一样刚入门的外贸人，所以在这里转发一下，不喜勿喷！ 外贸童鞋们来看看在这28个原因种你排除过几个呢？ 外贸开发信石沉大海或遭遇退信的常见原因: 1.邮箱地址出现拼写错误； 2.对方邮箱已经弃用； 3.发件人自己的邮箱已满，导致接收不到客户邮件； 4.信件有可能被对方的邮箱默认为垃圾邮件，而潜在客户没有定期审查垃圾邮件的习惯； 5.网络原因，或者邮箱的稳定性不好，导致发送失败； 6.客户国家过节，导致回复延迟； 7.邮件的标题引不起客户兴趣； 8.带有附件，客户担心病毒，不敢打开； 9.附件过大，不便打开，耗用资源，客户直接删除； 10.客户可能不愿意相信免费邮箱发的邮件并与其有邮件往来，担心信息被窃取； 11.对客户无丝毫了解，产品不对路； 12.误读客户的求购信息，产品不对路； 13.客户的求购信息发布已久，目前无需求； 14.给予对方的回信不够及时，对方已经找到好的买家； 15.不了解自己的优势产品和没有把握好目标客户，大海捞针，开发信无针对性和目的性； 16.开发信文字格式大小不合适，阅读吃力； 17.错别字，语法错误太多，理解困难； 18.开发信行文措辞不够专业； 19.信件内容没有做到言简意赅并体现自身产品的价值； 20.对方国家担心中国人的产品倾销，给予高关税以制约进口，而客户无意从中国进口产品； 21.对方公司已有自己固定的供应商； 22.某些客户发布求购信息的目的单纯只是为了考察市场行情； 23.开发信的内容无吸引力； 24.某些客户可能不愿与中间商（外贸公司）谈合作事宜； 25.产品价格无竞争力，报价过高，价格不在客户的期望范围之内； 26.对方对你的公司与产品缺乏了解，有心理防范作用，担心上当受骗； 27.某些客户由于对产品的需求时间较急，喜欢更直接的联系方式，例如电话，传真等，但是开发信上没有标明这些联系方式； 28.全角半角影响，开发信在不同语言不同版本的操作系统浏览器中出现大量乱码，阅读困难。 怎么样？大家都好好的结合自身的情况进行分析一下，看看究竟是哪里出了问题呢？愿大家开单多多！

曾几何时，我也曾渴望，有朝一日我也能够春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。曾几何时，我也有，仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人的壮志雄心！可往往事非所愿！无情的现实巴掌一点一点的打醒了梦中的我！ 从此以后，对所有的事情，我都不会有很高的期望，因为期望越高，失望越大，每次我都是没有期望的去期待每件事，这样当这个事情超出我没有期待的期待，也许会带给我稍许惊喜！ 今天，我想讲讲现在的我，因为我想从各位人的眼中看到我究竟是一个怎么样的人！ 参加工作以来，我都是很一个很遵守制度的人，因为在我的性格中，没有规矩不成方圆，所以，我很遵守规则，不曾迟到，不曾请假，我毕业于兰州财经大学国经济与贸易专业 现在我上班三个月零13天了，我们公司和一个工厂是合作的关系，主要负责他们的对外市场，我的老板很神秘，据我了解应该有自己的工厂，但是他在一个写字楼里租了一个公司，这个公司就是我现在上班的地方，每天就只有我一个人上班，他也是偶尔会过来一下，过来我们也不会有很多的言语上的交流，我承认我的这个活跃度比较差，不喜欢和上级之间开玩笑，尤其是这种比较严肃的老板，从上班到现在只给我笑过一次，所以我更加是敬而远之！ 工作上的问题，有时候发QQ,微信，邮件给他他有时候都是不回的！所以我感觉我们之间的沟通有问题，所以我为此感到很困惑，困惑的是为什么他不回我的信息，当然我这个老板有点些许的傲气，我也能理解，但是我觉得他的不回复，有时候让我思绪泛起，不知为何，因为我觉得，有问题就要沟通，因为我不懂，我才会问你，有问题了，我问你了，可是你不说，这个我不知所措，不知道各位大神有没有遇到过此类的事情，所以不懂的事情我只能去一些贴吧看看，或者通过社交软件结交一下其他的朋友，问问他们的意见！ 在工厂上班的那段日子里，我是有一点内向，其实我这个人是很外向的，但是和陌生人打交道，刚开始就会不自觉的把自己保护起来，我也很虚心的向他们每一个人学习，我也很尊重他们每一个人，我认为不管你什么方面比我强，你总之比我强，那么你就值得我向你学习，你就值得我的尊敬，淡然我也尊重每一个善良的人！ 现在我开始害怕了，我开始迷茫了，我不知道这条外贸路究竟该怎么走了，我告诉自己耐得住寂寞才会守得住繁华，可是这种寂寞终究会有繁华吗？我不知道如何是好了，是继续，还是怎样,也许我有个同事也好，可是每天说话的人都没有，就我一个人看着电脑，很是枯燥！ 各位兄弟姐们，大哥大嫂，小弟实在迷茫，工作没有进展，又遇此劫难，真可谓是祸不单行啊，不知各位可否慷慨解囊，给我你们的建议和经验，小弟感激不尽，感激不尽！

开发信，从始至终都是外贸老生常谈的话题，一封好的开发信究竟成功率有多高呢？ 我只是一个新手，接下我所描述的，只是个人感想，不代表其他人的主观意识。 岁月蹉跎了青春，青春温柔了岁月 一封好的开发信首先我认为最重要的是标题，倘若你的标题都不能够吸引人，即使你的内容在怎么吸睛，那只能黯然失色，有了好的标题其次才是你的内容，你的内容没有必要写的多么华丽，而是用最简单易懂的话语告诉对方我们做什么的，就可以了，他若他有兴趣，他自然回找你！ 到目前为止我发了有一千封邮件吧，可是回复的就一个，而且那个开发信真的写的很长，但是这个客户回复了，我就思考了一下几个问题， 1.我们找的客户的邮箱真的是需要我们的产品吗？为什么这么说呢？因为我们是做齿轮的，每次找客户就只能找一些什么打印机啊，传真机啊，这类的制造商，所以，第一找对邮箱很关键！ 2.客户有没有换供应商的打算，像我们这种齿轮行业的，如果是达成合作将是长久型的供应商，因为换一个齿轮供应商很费时费钱，齿轮要重新开模具等，所以一般不会有人会换齿轮的供应商。这是为什么我的开发信回复率这么低的一个主要原因，就回复了一个，他们考虑换供应商，碰巧我给他发邮件了，所以他回了。 3.有相当的运气成分，没有谁敢保证说我的这个开发信过去对方一定会回复的，所以说这是一个瞎猫碰死耗子的事情，有的人回复率高一点，是有那么一些技巧在里面，可是百分百的肯定没有。 4.坚持发，一个客户我一般是七天再发一次，当然和上一封信要有所改动，久而久之，万一客户想起来，这谁天天发，看一下，结果碰上了，也说不准给发烦了直接拉黑。 5.我们一般发的都是info@******的邮箱，这种邮箱就算对方公司准备采购，可是能不能让采购看到也是一说，总之开发信不发不行，发又是遥遥无期，可这使我们比较主动的一种方式了！剩下的就是打电话了，平台只能等人家上门！ 说了这么多，希望大家不要见怪，这只是一个菜鸟的偏见，望大家能够指导！路漫漫其修远兮 吾将上下而求索！

我们是做齿轮的厂家，前几日以为客户发了产品的照片给我们，上面标明了大小的数据，问我们能不能提供这个产品，如果可以请报价，当时收到这个邮件，我回复客户，我们需要工程师进行评估，如有问题，我会咨询他，如果没有，我们会尽快安排报价给他。他回复我说是很高兴收到我的邮件，让我赶快报价。 随后工程结果出来，说是无法按照这个照片进行评估报价，工厂也没有类似产品的模具，如果真的要做就要开模具，然后我就回复客人，感谢你的耐心等待，根据工程师评估的结果，我们工厂没有同样齿轮的模具，所以只能开模，但是你知道，开模会增加成本，你同意开模吗？如果你同意，我将报模具费用给你，如果你能提供给我们图纸，最好寄送样品给我们，我们才能报给你准备的报价。 结果发了这份邮件，不见客户回信了，想继续跟，可是不知道怎么说， 本人新手一枚，让组织的大神，多多指教，感激不尽，感激不尽，感激不尽！

本人新手一枚，刚介入外贸行业一个半月，去年毕业，晃荡了一年，最近有个客户需要报价，已经寄送了五个样品过来，每个样品最多要200个，收到样品的时候我们承诺给客户一天之后报价，刚开始工厂那边说，这个产品很小，精度很高需要开模具，我们回问了客户，客户现在就问模具的成本是多少？我们的老板今天就让我给客户报价，因为我还没有报过价，在学校学过要用贸易术语的，然后我问我们老板这个是要报FOB还是CIF，我们老板说FOB，我就开始和工厂要他们的报价，可是不给我，问其原因，说是又要报手板，我说行 那你报，我把这个事情给我们老板反映了一下，老板的意思是自己去问，我又去问，现在报价也没有过来，距离客户的询价已经过了三天了。 我的英语不是很好，我们老板很生气，说他已经无法忍受我的英语了，举个例子： IsentyouthequotationoftheNordon25th,July. Iwouldliketocheckifyouhaveanycommentsfortheprice.couldyouprovidethetargetpriceforme. Wecouldliketogivethebestoffertoyouforthisproject. 他让我好好看看我写的这些话，找出问题，我看来看去 把第一个the去掉，其他的我真的看不出来，问了印度的朋友，他觉得也没错，问了一个外贸老手姐姐，他也觉得没有错误，我很困惑，究竟哪里错了 其次，我想说，我只是个新手，很多东西只是书本上学的，每一实践过，老板凡是都是你自己看，你自己看，我很为难，因为我也不知道究竟是对是错，公司外贸就我一个人，很迷茫 各位大神，我要是现在英语很6，也很会和工厂那边沟通，也会报价，我也不至于在这里一个月三千多块钱的干啊，一周6天班，未曾迟到，未曾请过假！未曾和老板要求过薪水，因为我知道自己现在很弱，就是想学点东西，工资高低无所谓，可是现在这个情况？只能说我学的不够好，我学的不够认真，我学的不够多！ 希望各位前辈能指点批评，喷也可以，怎样都行！

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