Frank.Mi

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中国LED灯具出口的现状及未来

LED照明行业近几年的外贸形式越发严俊。趋于成熟的产品工艺，北美市场之外的其他市场（日本要求太高），完全沦为了价格战场。小功率灯具的逐步做烂，价格战持续走高，连续两年的市场清洗，小企业已经死在了价格战的路上。如今只剩下大功率灯具的美国市场这一块蛋糕。去年转型美国市场的企业扭转了欧洲市场颓势，而坚持继续做欧洲市场的企业包括上市公司，不是在价格战的基础上利润越来越薄，就面临了倒闭的窘境，或已倒闭。这就是市场转型中，LED照明第二次市场清洗。北美市场很大，但分蛋糕的人越来越多，产品愈发成熟，常规性质保5年，相对空乏的北美市场，不久便会供过于求，从而引发第三次市场清洗，也应该是中国LED行业乃至全球LED行业的最终清洗。所以说，各位业务员抓紧这仅剩的几年
2017-03-16 14:03:17 问答 5 评论

论google搜索在大公司与小公司之间的效果区别

相信不只是大公司小公司，有无平台，google搜索是没个业务员的必备技能之一。但是在现在的外貌环境下，市场竞争越发激烈，google搜索的效果显得越来越差。但是如果你身处大公司，产品在质量和价格上有优势，研发也能跟得上节奏，国内外的展会也会经常参加，甚至经常出国拜访客户，那么你跟搜索出来的客户，永远有说不完的话题，总有一条能吸引到他，让他归到你的潜在客户项下。反观小公司，产品薄弱，研发滞后，展会有限，更别说出国拜访。所以往往几次开发信发出去，与客户的聊天就基本上没什么话题了。也只能靠着仅有的展会和干巴巴的平台挖掘客户了。
2017-03-01 16:27:10 问答 9 评论
已经是最后了
Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-31 14:53:24
偶尔一跟[收起]
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@爱，不解释
不回消息的客户还需要再联系吗？[收起]
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2017-03-31 10:43:28
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Frank.Mi
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2017-03-31 14:52:52
Linkedin[收起]
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@emilysteelball
美国客户用什么社交软件比较多[收起]
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2017-03-31 10:43:52
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Frank.Mi
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2017-03-30 14:11:34
外贸成单之路有时会很长，一定要沉得住[收起]
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@妮妮
2016年毕业生的感慨，6月底进入外贸领域，转眼间5个月了。[收起]
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2016-12-09 17:12:28
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Frank.Mi
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2017-03-30 14:10:04
邮箱后缀定位公司，邮箱定位skype[收起]
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@钛设备
怎样通过客户的邮箱找到客户的其他联系方式，例如电话，地址等等[收起]
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2017-02-07 10:15:47
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Frank.Mi
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2017-03-30 14:08:33
你可以选择哪种平台操作的公司，可以在家办公的，带娃工作两不误[收起]
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@darling
离婚期不到两个月...[收起]
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2017-03-06 16:07:52
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Frank.Mi
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2017-03-30 14:07:14
我用了一个多月了，现在7级了，能查看8条。除了每天的正常累计签到，3次评论有45分，然后可以偶尔发个文章，很快的等级就上来了[收起]
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@xiaoying
新人，怎么能看更多的公司？[收起]
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2016-12-01 11:40:07
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-29 10:34:19
如果利润可观，且不影响在当地市场的销售，何乐而不为[收起]
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@冷月葬花魂
代理或经销商[收起]
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2017-02-17 11:51:14
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-29 10:32:31
看标题，你是外贸公司喽[收起]
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@外贸leo
外贸与工厂[收起]
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2017-03-28 11:12:14
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Frank.Mi
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2017-03-29 10:31:19
外贸的路山高水长，慢慢来[收起]
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@外贸leo
外贸市场的开发周期[收起]
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2017-03-28 15:28:56
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Frank.Mi
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2017-03-29 10:30:39
大客户的话，一直跟下去，小客户直接放弃[收起]
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@于岩磊
对付一直不回复你的邮件的客户[收起]
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2017-03-23 09:10:25
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-28 14:30:40
我想说你们公司肯定很小，大公司老板不会出现这种情况。外贸本身就没那么确定，也许连续两三个月没出单，但是第四个月出了个大单，所以不能这样逼业务员定所谓的详细目标和计划。我们公司只有自己定年度目标而已，员工半年不成一单，没有任何事儿，只要你有大客户在谈，在跟，一切都不是问题[收起]
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@兰心甜沫
领导这几天都会问我计划，我该怎么回答才能比较不官方呢？[收起]
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2017-02-05 11:31:22
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-28 14:21:14
广交会太杂，垃圾，秋季香港展，没几个美国客户。[收起]
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@bagart
如何取得2017国际业务的成功[收起]
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2017-02-23 09:06:32
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-28 14:19:52
现在已经过了群发开发信的年代了，当然效果还是有的，你每天群发上百份开发信，没有一封回复，只能说你的开发信写的太烂了[收起]
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@文艺小杨
外贸半年浑浑噩噩，半年生活一塌糊涂！[收起]
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2016-12-12 11:28:38
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-28 14:16:46
必须联系，出国样品单，反向也不错，客户总归会有下单的一天的，只是不要跟的太紧[收起]
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@TracyZhao
关于提供样品后的销售[收起]
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2017-03-09 09:17:13
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Frank.Mi
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2017-03-24 10:48:38
打长期战[收起]
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@Jessica.
第一次做外贸，在阿里上遇到的客户刚开始联系紧密，后续就不回复了，怎么办？[收起]
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2017-01-19 13:22:36
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Frank.Mi
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2017-03-24 10:44:12
简洁明了，切勿赘述[收起]
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@Yilia.You
怎样有效的回复客户的询盘？[收起]
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2017-03-01 16:27:17
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Frank.Mi
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2017-03-24 10:43:12
一年没出单，确实得考虑换工作了[收起]
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@Cathyxiao
换工作的纠结和挣扎[收起]
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2017-02-27 09:16:24
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-23 10:32:03
这样的客户没诚意合作，选择放弃[收起]
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@Steven
客户要求看样品，但是不承担快递费，怎么破？[收起]
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2017-03-15 10:19:08
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-23 10:28:40
平台太垃圾了，还是参展，出国拜访来的直接[收起]
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@Betty19910201
外贸平台哪个好，效果怎么样？[收起]
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2013-08-07 10:02:45
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-23 10:27:33
平台是其次，主要是你们的价格要低到尘埃里[收起]
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@yuanyanxia
如何打开印度市场？[收起]
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2017-03-22 14:42:13
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-23 10:26:49
打电话[收起]
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@janet.he
怎么在客户不搭理的情况下让客户回邮件？[收起]
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2017-03-22 14:42:45
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-22 14:21:32
老客户肯定是要大电话的[收起]
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@于岩磊
如何激活消失的老客户[收起]
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2017-03-20 09:12:54
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-22 14:20:21
真心不理解，天天群发开发信的人，哪来的效率[收起]
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@BEN
发了好多开发邮件没有回复啊[收起]
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2014-12-11 10:37:19
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-22 14:18:25
如果你口语OK，最有效的方法就是打电话[收起]
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@AAAiveny
怎么对付那些总是不理人的外国人？[收起]
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2017-03-17 17:47:15
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-22 14:17:20
早就已经过了群发开发信的年代了，效率太低，低到尘埃里[收起]
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@黎文涛
如何每天发100以上的开发信（转）[收起]
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2015-05-26 09:59:06
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-20 17:13:26
早就已经过了客户找供货商的年代了，现在拼的就是质量，价格和服务。不打电话，大客户是不可能跟你合作的[收起]
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@BEN
发了好多开发邮件没有回复啊[收起]
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2014-12-11 10:37:19
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-20 17:12:18
我们公司就是龙头企业[收起]
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@Wade.Wu`
LED行业现在国内有龙头企业吗？[收起]
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2017-03-20 11:02:24
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-20 17:11:47
打电话，whatspp,skype,what[收起]
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@{小梅}Joy
如何跟踪客户？[收起]
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2017-03-16 11:44:28
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-18 13:49:13
千万别做灯具，现在太难做了。除非你去大公司[收起]
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@huangcancan
手上有两份offer，选择困难症又犯了[收起]
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2017-02-21 12:17:53
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Frank.Mi
Frank.Mi
2017-03-18 13:46:38
原则和底线是不可破的。我们公司刚刚因为一个美国佬没素质，然后我们取消了跟他的21万美金的订单，直接退款[收起]
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@pascal.maes
遇到无理取闹的客户，你会容忍么？？[收起]
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2015-01-15 10:51:56
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