很多初入职场的销售小白，一直想要从前辈找寻销售诀窍，小编在这里告诉大家一个快速并且正确获取前辈销售诀窍的方法，那就是看他们写的销售工作总结与计划书，这里小编分享一篇来自开拓狼老会员的销售工作总结，希望能对你有所帮助。

在常人眼里，一个人会聊天，一定是口才很好，很会讲道理。但接下来这篇文章却颠覆了很多人的认知。演讲者Celeste Headlee成长在一个热闹非凡的家庭：因为外公是名人，所以在她小的时候，也总是能遇见非了不起的人物。

众所周知，这是一个销售的时代。销售已经大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。

很多应届毕业生问我，性格内向，会不会不适合做贸易？在这里我也统一回复下，其实这个性格方面并不是问题，大家大可放心，我以前也是个极其内向，自卑到尘埃里的那种，我也一度怀疑自己是不是也选择错了贸易这个岗位。

你们有没有发现？那些销售业绩很好的人，都会有一个共同点，那就是：会提问。好的销售其实是善于提问和倾听的人！提专业的问题，然后有效的倾听和沟通。提问让你有机会了解客户的购买原因和业务问题，提问让你与客户迅速建立信任，提问给你带来对进程的控制。

画册，又叫做宣传册、宣传单、宣传折页、产品说明书等。按照表现目的不同画册分为企业形象画册和企业产品画册两种。企业形象画册的设计通常要体现企业的企业精神、企业文化、企业发展定位、企业性质等。

其实，做销售就跟追女孩的性质是一样的。

有一位客户，走进了一个家具卖场，摊位的销售员都很热情地介绍了产品，但客户都不为所动，就只是看看，不说话。而这时，客户走到了一个老销售的摊位。老销售：“先生，您好，看样子，您应该是这行业的专家吧？”客户：“不是的。

作为销售者，最害怕的就是梅雨季节了，雨水多的让人心烦意乱。

乔·吉拉德是世界上最伟大的推销员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。