一个观念是否能被大众接受，往往取决于大众之中不同角色的立场。在外贸业务员是否应该加班这个问题上，想必大多数会说：没有不加班的外贸业务员。首先对于业务员自身而言，特别是新人。工资一般是一个城市最低工资，通常也就是超市服务员工资上下左右这...

和一些朋友聊天说招聘的事儿，总能听到一些朋友说，人挺多，人才太少，能干事的人就太少了。找工作的找个好公司好老板可费劲，也总是找不到合适的。其实招人的想招个满意的员工也挺费劲。但是说，对于好的老板来说，忠实的员工还是挺多的，但是这种事儿...

我们在受到的询盘之中，总会遇到一些第一次发询盘态度就异常强硬的客户。面对这种态度上非常强势，但询盘质量非常高的买家的时候。很多外贸销售人员就不知所措，要么就是客户说怎样，就如实的请示老板是否能满足？要么就是带着不舒服的心情去跟客户沟通...

业务谈判人员首先需要准确识别买家想要了解的核心问题，想要进入的核心话题。把握买家的性格特点，以及当时的心态，从而有针对性的采取买家能够接受的交流方式。