我下面会用序号表示写的话，然后下方会解释为什么 1.目前这是我能拿到的最好运费，如果您有更好的运费， 我乐于用您的货代。 （客户能这么问，说明客户很中意你的产品， 但是他在考虑运费降的问题。现在欧美确实在降。这样说只是在说明，你们当前的价格不变。 当然客户如果用指定货代的话，还要考虑fob上升的成本， ） 2.运费后期可能会降，但是这是以后的事，而目前原材料成本正在上涨， 所以价格我后期很难维持， 当然，如果您能同意我降低质量的话，我想价格是可以降的。 （摆明了告诉客户，运费才多钱， 这个质量的货， 价格没法降了， 而且后期还要涨，看是原材料涨的快，还是运费降的快） 3.我已经把所有情况都告知您了，无论您做出什么决定，我都无条件的支持，我能帮助到您的，只是，如果您今天签约的话，我会向经理给您申请多少钱（稍微稍微降低一点点就好，千万不要多） （你不是客户， 做决定当然要他，强调下，只是尊重他， 如果能降的话，适当给降点，给个台阶，如果不能降的话， 适当放宽一些条款，或者保证最快生产时间，这些其实都可以拿来说事的。）[收起]

总体来说，我感觉目前还是有市场的，但是市场在缩小，毕竟现在大家都在用环保包装。 不过塑料还是相当牛的，比如国产防弹衣，就是特种塑料做的， 全球都在买。而且塑料原料价格一直也没降下来， 短期内，放心吧， 10年内不会有啥变化 ， 就算有变化， 你的外贸能力学习到了。 做什么产品都ok的。 套路都差不多的。 放心大胆的做就是了。 重点看你是否得到了实惠或者能力[收起]

将自己主要客户，列表， 分级别，回信，这是现在首要做的事情。 通过b2b，搜索，SNS等多种手段，来挖掘潜在客户，并时时做好登记备案。如开发信有回复，做好跟进记录。 填好自己做的EXCEL表里，一般有联系方式，跟进进度，是首要客户还是何种类型客户。如果是老客户， 在你有时间的情况下， 还可以挖掘下他们的潜力，比如是否有其他产品在采购，可以帮助客户采购。 做一个贸易商。而对于新客户， 如果确定这是一个重点买家的话， 就要尽力去找到采购的联系方式。 实在不行，可以打电话直接找采购经理咨询。 而在与客户联系过程中， 一般当下都要问下近期状况的， 1.现在只需要发送节日问候即可， 如果他们已经知道了你是做什么的话 2.在重大事件，比如疫情等， 适度关心下， 问下客户状况 3.一般隔两周的话， 可以问下，客户近期的动态， 未来有否采购计划，具体是什么时候， 有的客户是真的有计划的， 比如预计今年3月份开始采购一个柜什么的， 而他说的时间，可能是用货时间，这就要提前俩月甚至更早到时追问客户， 告知客户大概的备货时期， 来判断什么时候采购合适。介于现在疫情下，货运比较慢，可以建议客户提早备货， 如果是首次谈的客户， 可以建议客户，将合同条款先都填好，只留下价格， 如果其他条款都ok的情况下， 到时何时打算采购，只需要填一个价格就行了。或者到时再根据变量更改价格。[收起]

出口俄罗斯不错，就是那头有反倾销，所以一般通过义乌或者北京的库房过去，如果能达到柜子的量的话， 那就做转口贸易[收起]

老板不会同意， 这种做了也是白费， 建议不用花太大精力， 你可以先提L/C，看对方反应， 就说LC是对大家都比较合理的付款方式， 另外看哪的人， 一点预付没有这种，即使有保障， 也不要在他身上浪费时间。[收起]