DP 我是没钱,但我认识一个朋友在的,而且货值都是几十万到百来万上下。
第二点,你说错了,不是客户找到我,是我找到客户。至于外语,你确定工厂业务员都会说西班牙语和法语或者别的语言?你确定客户一定会说英语?
其实这两个不是重点。重点是你对客户的了解。客户的市场上什么好,他的竞争对手是哪些,他从哪些工厂过,为什么他从这个工厂过后,又不了,发生了什么问题。
价格自然很重要,但是客户更需要对于他来说最合适的产品。
当然,你要找到他认为最合适的产品,不是这么容易。
再者,难道你没有发现吗,很多老外喜欢找一个中国人他的,然后让他们代,而不是直接自己接触工厂。
原因很简单,一个是信得过他们,一个是好让他们验货控制质量,等等。
利丰,一个没有的工厂的纯中介,能得这么大,就证明中间商还是有余地的。当然SOHO不能跟这种巨无霸比。
但是,你想SOHO,你想站稳脚跟,你说你除了过过手外什么都不会,那当然不了SOHO。[收起]