从国际营销面看采购有如下的三个问题的构面:那即是:1、
如何发掘国外的采购商2、如何了解国外的采购商,3、
如何打动采购商,达成合作.分析之
1、如何发掘国外的采购商?
找客户的方法很多,但真正有效果的不多。比如说参展,虽然集了名片,
建立了,但是,对方有多大的意愿?经济实力如何?能接受多少价格?
一次能进口多少进货量?等等,都无法搞清楚.
又比如说企业名录等数据库之类的,虽然成本很低,但是效果
却非常差,贸易展览会同步发行的光盘号称有几十万家,花钱就能得到,
但案表操课写E-mail就能找到客户吗?好万一你找到了,下一步呢?
2.如何了解国外的采购商
恭喜你找到了客户,那你下ㄧ步如何?也许你必须考虑道在该地区由线而点然
后发展成全面的关系,接下来的问题是如何全面地掌握某地区的家资源?监测
老客户?发新客户?掌握竞争对手分布?监控其经营状况?如何判断相关产品
的合理价格?如何分析家的采购行为,以针对性地发潜在客户?如何了解市场
需求量?同业销的情形?如何分析产品的淡旺季以及家的采购周期?
3. 如何打动采购商?
这必须反向思考如[收起]