话语权才是开单关键
离开公司这把保护伞发现根本没下雨。
以前做快消品，天天为起订量头疼。二三十万的单子，公司卡着两三千的包装费不肯做顺水人情。
离职后，供应商反而格外体贴，订单数量不够，加点钱就行。差一两千个，直接给你免了当个人情。以前想都不敢想的事情，工厂轻描淡写帮我搞定。
深入了解，发现市面上起订量根本没那么高，或者是以前公司的采购为了省事，一刀切，懒得给出阶梯式的起订量。又或者是公司有意为之，量定高了才好和客户谈判。
那天开着车从工厂回家的时候，不由感慨，以前在外贸公司上班，处处受制，谈不成单，实非我之过。新客户询盘，采购不管、经理不爱的。采购没有开发压力，新客户的询盘问多点产品细节直接已读不回。出来单干才发现，一个电话两分钟就说的清清楚楚的事，以前要求爷爷告奶奶，还得等一两天。
有制度但没规模，大多外贸公司的通病，实际上大多数外贸公司但往往就那十几二十个员工的规模，还天天琢磨那个制度。本来整个公司人就不多，还不打通大家的工作壁障，从而经常出现事情堆积。最明显的就是，年尾跟单出货忙的四脚朝天，刚开年采购接询价如七国打仗。业务只能等啊等，等到下班后，终于有进展了，就得晚上被迫加班跟进。
当你说话分量更重之时，会发问题根本没有那么多。一个电话打给供应商经理，什么数量、价格、交期，都不成问题。供应链上，没有什么是不能变的，只是看你筹码够不够。规则对你来说是死的，对别人来说可以是活的。
所以话语权太重要了。开单，说白了就是整合上下游资源提供给客户后，被选择的结果。你的上司永远能拿到比你更好的价格，更快的交期，自然也就能拿到比你更大的订单。众所周知开大单，客户都要更刁难复杂。所以朋友们，被pua业绩不好的时候，不要自己pua自个。[收起]
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