客户要求比较低的价格,大多数是因为市场的压力,其次肯定有这样的商以略高或者持平的价格正在生产,客户正在比较价格/酝酿换商。
其实个中原因会很复杂,我觉得工厂/商要的是仔细核算成本价,是否有接近客户目标价或者再降几个点的可能性。如果是有质量的大客户,我觉得很有必要结合采购,技术,还有经理层级的相关人员来商量对策,因为作为一个业务员,在价格上能够作出的调整在这个时候是很无力的。
再次,价格低的客户也会有好几种,一种是虽然价格低,但是仍有微利可;还有一种是别人长期合作的客户,当前商已经形成了稳定的供货链,在长时间的运作中能够节省一部分管理或者采购成本,同时为了吸引客户,给了比较低的价格;另一种价格低,有可能是在生产过程中偷减了一部分原料,比如布料克重低一些,钢管厚度薄一些,这样虽然有一些风险,但是的确是降低了价格。
关于如何回复,我相信网上有很多的模版,无非就是跟客户算成本,晓之以情,动之以理。
综合来说,我觉得在保证质量的基础上,再用节约一点成本,利用一点库存的法,给客户一个台阶。
你不努力一下,永远不知道自己能到多好。[收起]