新人变老人，要学会老客户转介绍，通过客户介绍的客户，相对来说，比较精准，容易成交。

后期跟进工作中，电话能快速拉近客户的感情，邮件回复不及时也不用耗时间焦虑揣测，一通电话，客户的意向与各种想法就能快速get。