了解 产品的 重要性
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原帖由 韩泡泡寒 于 2010-5-8 08:47 发表 先多谢楼主回复,其实我个人以前老觉得先和老外成朋友,拉拉家常,以后成为贸易伙伴的可能性大,也许自己本来就是感性的人。你提到的专注,说实话我们这个产品也不是科技型的,我的就是搬运车,堆高车之 ...
那你就错了!每个行业其实都不简单的,表面看很容易,但是要真正到专业就未必。我以前业务的时候,也出过搬运车,很多参数很透明,包括重量和承重力都有要求,但是如果客人说你产品价格偏高,要你降价的时候,你能不能立刻回答他,材料如何更改,工艺上如何,在不严重影响承重力的情况下,把价格到最好?如果你能凭大脑,最多一个计算器准确给客人方案,并立刻报出价格,那你就是专业的!你会接到很多很多的订单,不仅是价格好,还是因为你个人能力强,完全能赢得客人的赞赏和信任。如果暂时还不到,那就接着修炼啊,让自己变得专业起来。
我前年去广交会,一个澳洲客人来问沙滩椅价格,指着我们摊位上的样品询价,我告诉他,这一款要4.5美元。客人说,价格太贵了,便宜点!我马上告诉他,这款椅子用[收起]