签单的时候合同上面写着比如5%的佣金，然后结款的时候客人是不是直接扣掉5%然后余款打给我们，还是全额打给我们，我们再向客户要帐号再把定金打过去类[收起]

发信，是外贸客户发工作的关键环节，这里就列举一些提高发信效率的经验，无论是否能帮到你，都希望能得到大家的交流反馈。 1，发信内容。发信的内容不要求多么华丽，避无关紧要的寒暄，直面主题。正确的写法有三个原则：简洁精炼，专业能力，数字为证。 简洁精炼，从整个发信结构上来讲，第一部分说出目的，第二部分精简介绍产品或者服务优势，第三部分留下信息。 专业能力，对行业术语或者标准来展示你的产品类型以及产品质量。 数字为证，数字可以量化的展示出产品实力，能增加对客户的说服力，显得你更为专业。例如：产品类别的数目，产品标准是什么，每年出口额的数量，交货时间是多长等等。选一到两个有优势的数字，放在发信中可以起到画龙点睛的效果。 2，标题的选择。标题须简洁，力求突出你们公司及产品的特点。好标题，一可吸引客户增加邮件打几率，二是要方便用户记住你，三是防屏蔽，冗长的邮件标题更容易被屏蔽。另外，相同内容的发信，尝试着用不同的标题。 3，发件频率不能太频繁，单独使用一个发件箱发送时，一分钟一封就可以，否则你的这个邮箱容易被黑。 使用多个邮箱轮流发送时，效率会有所增加，被屏蔽的风险会降低。 4，多次发。考虑到邮件打率，以及客户对重复邮件的容忍度。可设定同一个邮箱对同一个客户的最大发件次数和发送时间间隔。比如说，设定最大发件次数为七次，发件间隔为二周。那么，当您对这个客户的发送条件不满足间隔14天的时候，过滤器就会阻止。从而达到精细化发的目的。 5，发信内容，也可展示新意。比如在节日的时候，客户到一份有自己署名的祝贺信(里面要包含客户的姓名，公司，电话，传真)，或许会加深客户对你的印象。 6， 使用正文扰乱功能。 启动正文扰乱功能后。邮件会对正文的内部编码进行扰乱，尽管在用户端可看到完全一样内容，但是在服务器看来却是不同的内容，使得服务器判断其为“正常”邮件，降低被黑的风险。 7，慎重使用附件以及图片。对于潜在客户，一般尽量少使用附件和图片。附件或图片会大量占用发件的资源，降低发送效率，增加了丢信的风险;含有附件或图片的邮件比较容易被屏蔽;影响阅读体验，降低邮件打率。[收起]

rt，几个人创业，糖果出口，手上有一个商标，但没有公司，工厂是舅舅的（没有进出口权），我们找好客户后该怎么将货物出口，是选择单还是呢？ 还有怎么计算单的利润和的利润呢？看了好多帖子，有点迷茫[收起]

遭遇一意大利骗子，把我的经历分享出来，大家引以为鉴。 先介绍下背景：我公司在海外，三文鱼。骗子在意大利，装成三文鱼的家。骗子一男一女，男骗子只说意大利语，女骗子说流利英语。 几周前，意大利骗子打电话到公司来采购三文鱼，我就让其发个邮件过来，结果一直没发我便忘了此事。 这周二骗子突然打电话过来说上次email的地址写错了，所以我没到邮件。电话上blabla一通，还是说要鱼，采购量大，每周40-50吨。我想这送上门的客户一定要抓住啊，于是发资料，打电话，确定大小，数量，忙得不亦乐乎。对于欧洲的客户，我们一般会在保险公司那儿申请信用额度（credit line），也就是说若客户以前付款的信用记录好，保险公司就会批一定数额给客户，客户可以在日期后三十天内付款。 根据骗子的公司地址和vat号码，很顺利就在保险公司那儿申请到了十多万欧元。当时想，这真是个不错的始，以后还可以常去意大利出出差，吃吃饭，看看帅哥，生活多美好！ 昨天骗子让我报价，正好我们这周还剩一车鱼，于是详细报了鱼的规格，ddp 罗马的价格。这车鱼为何还没出去？原来这车鱼里3-4kg的几乎都被另一个客户走了，其他的客户闲break down不够好。今早骗子来电话说，觉得规格和报价都不错，但他们还得会商量下才能最后决定（真是欲擒故纵！ ）。等啊等，快11点的时候打电话过去，女骗子说他们还得问问其他商（不知一次骗几个啊），半个小时给我消息。又等啊等，正在外面吃饭，女骗子来电话了，说他们决定下单这车鱼了。哇，我那个激动啊，老板同事也很高兴，特意要了葡萄酒庆祝一下。当时我想意大利的第一单这么顺利啊，客户也太爽快了吧！不过另一个常意大利市场的同事提了个醒：一定要和保险公司确认货地址，若货地址不是公司地址，这单很有可能不在保险范围之内。我当时还觉得保险公司太苛刻了，因为很多公司的冷库不一定在公司啊，结果。。。[收起]

一个客户从英国，　上周五汇的款，　今天还没到，　　中行个人账号。 哪个大神知道，几天能到？[收起]

RT， 大家可以互相取取经啊！ 欢迎跟帖！[收起]

you may just address them to the attention of??vendor samples. 谁能帮我看下是什么意思呢？ 着是我问他们采购邮件地址是什么的时候的回的[收起]

下面是我同事的情况： 由于两个货物一模一样，货人相同但箱封号不同的柜子在上海洋山港出，在申报ams时，把a的箱封号写成了b，b的箱封号写成了a，但理货数据，舱单数据，报关数据是正确的，但是提单和ams上的箱封号是错的，船已经了，msc船公司的无法更改ams上的箱号，所以只能将错就错更改提单，但是更改提单的话，就必须改理货数据。请问谁有认识理货的人吗，有可能改掉理货数据吗？ 或者有其它法？请教各位大侠支招！！！ 万分火急！[收起]

外贸业务员实习生该学着些什么呢，前辈们都忙着自己的事无暇顾及我们这帮初出茅庐的实习生啊，求大神指教。。。具体点更好哇，thank you！！[收起]

谁有地板机械类专业术语啊？有的话发份给我 邮箱：1395064729@nn_okg[收起]

瑞士HINJUJA银行，这是家什么银行，实力怎么样？[收起]