wangna
已经是最后了
  • 外贸邮件中常见且易被误解的词
    外贸邮件中某些单词的使用率非常高,但是它的意义在不同句子,不同的场合又有所不同。因为这些词的使用频率较高,而且又容易被误解其意思,因此,作为外贸英语中的一部分,有必要把这些词总结一下。 confirm we’d like to inform you that our counter sample will be sent to you by dhl by the end of this week and please confirm it asap so that we can start our mass production. payment will be made by 100% confirmed, irrevocable letter of credit available by sight draft。 译文: 很高兴通知您,我们的回样将于本周末用特快专递给您,请尽快确认,以便我们开始大批生产。 付款方式为 1o0% 即期,保兑,不可撤消信用证。 注解: confirmed 一词在这两句话的意思也不一样。在第一个句子中,confirm 的意思是“确认”。在第二个句子中,confirmed l/c 应翻译为“保兑信用证”,即指一家银行所开的由另一家银行保证兑付的一种银行信用证。 floating it is not surprising, then, that the world saw a return to a floating exchange rate system. central banks were no longer required to support their own currencies. floating policy is of great importance for export trade; it is, in fact, a convenient method of insuring goods where a number of similar export transactions are intended, e.g. where the insured has to supply an overseas importer under an exclusive sales agreement or maintains sales representatives or subsidiary companies abroad. 译文: 在这种情况下,世界各国又恢复浮动汇率就不足为奇了。各国中央银行也就无须维持本币的汇价了。统保单对出口贸易至关重要。它实际上是货物保险中的一种便利的办法,特别适合于分不同的时间出口的一批类似货物,如,当被保险方根据独家代理协议书向国外的进口方供货,或在国外委任了销售代表,设立分支机构时用之。 注解: floating 在上述两个句中的意思完全不一样,floating exchange rate 意为“浮动汇率”,即可自由浮动,完全受市场力量决定的汇率制度。而 floating policy 则指用以承保多批次货运的一种持续性长期保险凭证,常译为“统保单”。 negotiable part time barman required.hours and salary negotiable. this bill of lading is issued in a negotiable form, so it shall constitute title to the goods and the holder, by endorsement of this b 译文: 招聘兼职酒店保安,工作时间和薪水面议。所签发的提单可为转让的,故只要在提单上背书, 便确定了货物和持票人的所有权。 注解: 在第一句话中,negotiable 的意思是“可商议的”,在第二句话中的意思则是“可转让的”,“可转让提单”经过背书后即可将所有权转让给他人,值得注意的是,negotiating bank 则是议付银行,即购买或贴现汇票的银行。 discount you may get a 5% discount if your order is on a regular basis. if a seller extends credit to a time draft, they have made a trade acceptance.the seller can request that the bank finance the transaction by buying the draft.the bank is said to discount the draft. 译文: 如果你方定期给我方下定单,你方便可得到 5% 的折扣。如卖方开出的是远期汇票,以此向买方提供信用,此时就做了一笔商业汇票承兑业务,卖方可以请银行买下商业承兑汇票,银行用这个办法对出口商融资,也就是说,银行对该汇票贴现了。 注解: discount 在这两句话中的意思一个是折扣,另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价,贴现则是指未到期的票据向银行融资,银行扣取自买进日至到期日的利息,并收取一定的手续费后,将余下的票面金额付给持票人。 endorse our products have been endorsed by the national quality inspection association. draft must be accompanied by full set original on board marine bill off lading made out to order,endorsed in blank,marked freight prepaid. 译文: 我们的产品为全国质量检查协会的推荐产品。 汇票必须附有全套印有“货物收讫”字样的正本海运提单,凭指示、空白背书,并写明“运费已付”。 注解: 在第一个句子中,“推荐”是指用过某种产品后感到满意,并通过媒体介绍给公众。而第二句中的“空白背书明是指背书人 (endorser) 只在票据背面签上自己的名字,而不注明特定的被背书人 (endorsee)。 tender under cif, it is the seller’s obligation to tender the relative documents to the buyer to enable him to obtain delivery of the goods. if they arrive, or to recover for the loss, if they are lost on the voyage. he became as exhilarated as if his tender for building a mansion had been accepted. 译文: 在 cif 价格术语项下,卖方的责任是向买方递交有关单证,使其能在货物到达后提取货物;如果货物运输途中丢失了,买方也可凭单证去获取补偿。 他欣喜若狂,好象他承办大厦建筑的投标被接受了。 average if a particular cargo is partially damaged,the damage is called particular average. it’s obvious that the products are below the average quality. 译文: 如果某批货是部分受损,我们称之为“单独海损”。很明显,这批产品的品质是中下水平。 注解: 在第一个句子中,particular average 的意思是“单独海损”,是指在保险业中由于海上事故所导致的部分损失, 因此 average 一词的意思是损失或损坏,而第二句中的 average 为“平均”之意。
    ...
    2015-10-14
    4回复
  • 外贸英语常见缩写大全(A-S)
    (a) a.a.r = against all risks 担保全险,一切险 a.b.no. = accepted bill number 进口到单编号 a/c = account 账号 ac. = acceptance 承兑 acc = acceptance,accepted 承兑,承诺 a/c.a/c = account 帐,帐户 ackmt = acknowledgement 承认,收条[/color] a/d = after date 出票后限期付款(票据) ad.advt. = advertisement 广告 adv. = advice 通知(书) ad val. = ad valorem(according to value) 从价税 a.f.b. = air freight bill 航空提单 agt. = agent 代理商 ai = first class 一级 am = amendment 修改书 a.m.t. = air mail transfer 信汇 amt. = amount 额,金额 a.n. = arrival notice 到货通知 a.p. = account payable 应付账款 a/p = authority to purchase 委托购买 a.p. = additional premiun 附加保险费 a.r. = account receivable 应收款 art. = article 条款,项 a/s = account sales 销货清单 a/s = after sight 见票后限期付款 asstd. = assorted 各色俱备的 att,.attn. = attention 注意 av.,a/v = average 平均,海损 a/v = a vista (at sight) 见票即付 (d) dd/a =documents against acceptance, 承兑后交付单 = documents for acceptance,= documents attached, 备承兑单据 = deposit account 存款账号 d/a = days after acceptance 承兑后……日付款 d.a. = debit advice 付款报单 d/d,d. = demand draft,documentary draft 即期汇票,跟单汇票 d/d = day’s date (days after date) 出票后……日付款 d.f.,d.fet. = dead freight 空载运费(船) disc. = discount 贴现;折扣 dlt = day letter telegram 书信电 d/n = debit note 借方通知 d/o = delivery order 卸货通知书 d/p = documents against payment 付款后交付单据 dr. = debit debter 借方,债务人 d/s. = days’ sight 见票后……日付款 dv = dividends 股利 (e) eea. = each 每,各 e.e.e.e. = error excepted 错误除外 e/b = export-import bank 进出口银行(美国) enc.,encl.= enclosure 附件 e.& o.e. = errors and omissions excepted 错误或遗漏不在此限 eta = estimated time of arrival 预定到达日期 ex. = example,executive,exchange,extract 例子,执行官,外汇交换,摘要 exp. = export 出口 (f) f.a.q.=fair average quality 良好平均品质 f.a.s.=free alongside ship 船边交货价 f.b.e.=foreign bill of exchange 国外汇票 f.c.l.=full container load 整个集装箱装满 f.d.free discharge 卸货船方不负责 f.& d.=freight and demurrage 运费及延装费 f.i.=free in 装货船方步负责 f.i.o.=free in and out 装卸货船方均不负责 f.i.o.=free in out stowed and trimming 装卸堆储平仓船方均不负责 f.o.=free out 卸货船方不负责 f.o.,f/o=firm offer 规定时限的报价 f.o.b.=free on board 船上交货价 f.o.c.=free of charge免费 f.o.i.=free of interest 免息 f.o.r.=free on rail,free on road 火车上交货价 f.o.s.=free on steamer 轮船上交货价 f.o.t.=free on truck 卡车上交货价 f.p.a.=free of particular average 单独海损不保 fr.f=franc,from,free 法郎,从,自由 fx=foreign exchange 外汇 (g) gg=good,goods,gramme 佳,货物,一克 g/a=general average 共同海损 gatt=general agreement on tariffs and trade 关税贸易总协定 gm.=gramme 一克 g.m.b.=good merchantable brand品质良好适合买卖之货品 g.m.q.=good merchantable quality良好可售品质 g/n=guarantee of notes 承诺保证 g.s.w.=gross shipping weight 运输总重量 gr.wt.=gross weight 毛重 (i) iiata=international air transport association 国际航空运输协会 ibrd=international bank reconstruction and development 国际复兴开发银行 i/c=inward collection 进口托收 icc=international chamber of commerce 国际商会 imo=international money orders 国际汇票 imp=import 进口 in=interest 利息 imf=international monetary fund 国际货币基金 inst.=instant(this month) 本月 int.=interest 利息 inv.=invoice 发票 iou=i owe you 借据 i/p=insurance policy 保险单 i/r=inward remittance 汇入汇款 isic=international standard industrial classification 国际行业标准分类 it.=item 项目 (k) kk.=karat(carat) 卡拉(纯金含有度) kg.=keg,kilogramme笑,公斤 k.w.=kilo watt 千瓦 (l) ll/a=letter of authorization 授权书 lbs.=pounds 磅 l/c=letter of credit 信用证 l/h=general letter of hypothecation 质押权利总股定书 l/i=letter of indemnity赔偿保证书 l/g=letter of guarantee 保证函 l.t.=long ton 长吨(2,240磅) l/t=letter telegram 书信电报 ltd.=limited 有限责任 l/u=letter of undertaking 承诺书 (m) mm.=mile,metre,mark,month,minute,meridian(noon)哩,公尺,记号,月,分,中午 m/d=month after date 出票后……月付款 memo.=memorandum 备忘录 m.i.p.=
    ...
    2015-10-14
    1回复
  • 客户凭什么选择你
    面对众多供应商,客户总是眼花缭乱。客户的选择很多,想要突出重围让客户选择你并不是一件容易的事情。作为一个已经在外贸圈呆了十年的过来人,我今天就来谈谈让客户选择你的诀窍。 1、产品:产品是客户最为关注的因素,你的产品与客户需要的产品越是贴近,你的成功率就越大。当然,每个客户的市场定位不同,对产品的要求也是不同的。同类产品,外贸公司应该生产质量不同的产品,以吸引不同客户,满足不同客户的需求。 2、服务:除了产品,客户还很关注你们公司可以提供什么与众不同的服务,这也能成为你们的竞争优势。客户往往会提出将样品寄过来的要求,如果你提供了这项服务而你的竞争对手没有提供,那你就能更早地赢得客户的“芳心”。 3、态度:外贸业务员代表了公司的对外形象,客户很注重业务员的态度。这个态度不仅仅是指与客户交流时的态度,也指业务员的做事态度。一个做事拖沓、懒惰的业务员,只会给客户留下你们公司不专业的印象,客户也就悄悄“溜走”了。 4、平台:这里的平台主要是指外贸b2b平台,很多外贸公司都通过平台来找客户,平台也是客户对你们公司的第一印象。你们的平台做的好不好,一定程度上也能反映出你们公司是否用心做业务。一个认真经营平台的公司,说明是在用心做外贸。即使资历平平,客户也会考虑你。 我们做外贸的,赢得客户靠的不仅仅是运气,更是努力。以上四个方面若是都能做到,相信客户也就离你不远了。总之还是一句话,想要客户选择你,先要做好自己(产品、服务、态度和平台),否则凭什么脱颖而出? 此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
    ...
    2015-08-21
    3回复
  • paypal成功案例分享:助力小店喜尝成功
    “一个伙伴式的第三方平台,是我在经营外贸网店过程中乐在其中,后顾无忧的所在”——happy shopping store店主赵小刚 从2007年到现在,来自河南农村的赵小刚和他的太太在ebay上拥有并经营着自己蒸蒸日上的婚纱外贸网店已有5年之久。赵先生的网店专营针对德国市场的婚纱买卖,每月净利润达到3-4万元人民币。而最初夫妇俩只是一贫如洗的打工者,离开家乡出外谋生,两人月收入加起来只有2千块,只能勉强在上海维持生计。回想这5年间的巨大变化, 赵先生感叹在线外贸为他带来的好时机,同时凭借他自己敢于尝试的打拼精神和懂得转弯的经营思维,加之满足客户需求又节省成本的库存销售模式,使得他在竞争激烈的婚纱在线外贸行业中一路顺行。 “试试看”+懂得“转弯” ——试转出的新天地 当他发现打工的微薄收入难以让家人过上好生活时,他“试试看”在网上开店是否可以增加收入;当他发现做国内市场竞争激烈难以立足时,他“试试看”做国外市场是否可以另寻出路;当他发现在众多英语卖家中毫无优势时,他“试试看”小语种市场是否能够另拓交易渠道;当他看到国外客户邮件一窍不通时,他积极求教别人,“试试看”使用网上翻译工具边猜边悟…….这一步步走来,赵小刚始终抱着边尝试边摸索的心态不断前行。 除了勇于尝试及摸索的打拼精神,在经营过程中,黄建阵懂得“避开”和“转弯”的思维方式,令他能够灵活调整销售和经营方向,精准定位买家市场。 玩转“库存销售”——货源、款式、第三方完美接力 “库存销售”的最大优势来自于销售季节时间差——在销售旺季,同类商户需要从婚纱厂商补货,而婚纱厂商因在旺季订单量饱和无法满足充分补货,导致商户的买家流失及销售数量的减少。而happy shopping store采取的是在淡季做足量库存,因而在旺季能够利用库存充分满足买家需求,做足销量。同时,来自于固定合作的婚纱制造厂商的供货,保证了库存货源的稳定性。 对于库存销售经营的模式,赵先生充分体会到了良性循环带来的回报。库存充足保证了销售的顺利完成及网店的持续和往复下单率。在这部分“熟悉交易”中省却了相当的沟通时间及交易步骤,节省了运营成本;同时销售数额的累积也为买家带来了信心保障,使得网店在采购下一批库存时后顾无忧。后期得力的第三方支付及国际物流,也是库存销售模式的顺利保障。赵先生选择了在全球190个市场拥有1.1亿活跃用户、最被境外消费者认可的第三方支付平台paypal,以及到达快速的物流公司,成功接力了销售环节中的最后一环。 paypal周详扶持 助力小店喜尝成功 赵小刚认为,网店的成功不仅来自自己和家人的努力,还有“第三方伙伴”的功劳,而这个伙伴就是在做外贸交易时为最多国外消费者选择并信赖的第三方支付平台——paypal。paypal在反欺诈和风险控制方面有超过14年的专业经验,能够为中国商户对接海外买家提供一个更加安全的跨境交易环境。 赵先生的ebay网店并不是一开张就接到大量订单。起初,他不过是零散地卖几件婚纱,贴补家用。后来商务顾问打电话来了解他的生意情况,从此便定期电话交流甚至到店里手把手教他。赵先生在网店经营的过程中,遇到任何问题及困难,常常都会第一个想到向paypal顾问咨询。比如,在收款程序上遇到不明白的地方,paypal顾问会上门给他实际演练流程;在与德国买家沟通方面,paypal顾问的销售技巧建议,帮助他减少了网店刁蛮客户的抱怨及投诉;在网络销售中至关重要的风险控制环节,paypal基于专业的“反欺诈模型”的周详指点,帮助他扫除了在风险交易中的盲点,相应减少了经济损失。 在paypal的卖家用户名录里,赵先生的婚纱网店属于白手起家的中小商户典型,而这一类型的商户也是paypal给予扶持和帮助的重点所在。如今,赵先生在网店的支付页面只选择paypal作为独家支付方式。对他来说,成功的关键在于“术业有专攻”——专做服装类的婚纱领域,专做德国消费市场,也充分利用paypal的专业性,提供最安全可靠的跨境支付服务。
    ...
    2015-08-21
    2回复
  • Outlook推出Uber、PayPal、Evernote插件
    日前,微软公布了经过重新设计的outlook.com,该平台增了数个插件合作伙伴,它们为evernote、yelp、ifttt、wunderlist。不过目前仅evernote可以使用,与此同时推出的还有此前宣布了的uber、paypal以及boomberang。outlook应用内插件则是微软在今年4月的build大会上宣布,是公司专门为了强化office套件跨平台功能而推出来的。 举个例子,用户可以在桌面版outlook上为uber坐车设置一个日历提醒,等时间到了的时候,手机就会自动跳出该条信息。 另外,用户还能直接在收件箱使用paypal付款、修改evernote上的笔记、借助boomerang安排邮件、使用ifttt自动处理大量任务、用yelp查看餐厅更多信息、用wunderlist创建待办事项列表。 显然,在outlook打开第三方应用绝对是用户非常欢迎的功能,这将帮助微软在与gmail的较量中获得更大的竞争优势。 来源:cnbeta网站
    ...
    2015-08-21
    2回复
  • 美国稳居中国最大跨境网购“进出口国”
    新华社《经济参考报》(简称“新华eid”)与visa公司在北京联合发布《中国跨境消费年度指数报告(2015)》(简称“《报告》”)。《报告》指出,2014年美国稳居中国最大的跨境网购“进出口国”。就单笔交易金额而言,2014年中国内地消费者在国外电商网站单笔消费金额最高的三个国家/地区分别是澳大利亚、法国和英国,最低的三个国家/地区为日本、香港和韩国;而香港和日本消费者对中国内地电商单笔购买的金额最高。 本次《报告》基于visa持卡人跨境电子商务的支付情况及其变化,开发了中国跨境电子商务市场指数体系,包括“跨境电子商务交易频率指数”、“跨境电子商务交易强度指数”,用于评估各贸易伙伴国(地区)对中国居民通过跨境电子商务渠道消费的相对吸引力强度,以及中国电商在跨境电子商务渠道对主要目标国家和地区消费者的吸引力强度。 根据中国消费者“跨境网购频率指数”,在本报告所持续关注的10个样本国家/地区中,美国仍然稳居中国最大的跨境网购进口国地位。2014年,中国消费者对美国跨境网购频率指数达到1854,这意味着中国网民在美国电商的购买次数约为10个样本国家/地区平均水平的18倍。英国是中国消费者跨境网购的第二大目标国,交易频率指数为433。虽然美国和英国仍是中国消费者最青睐的跨境网购目标国,但2014年交易频率指数均比2013年有一定程度的下降,中国居民海外网购目的国正趋分散化。 2014年排名第三的中国网民跨境网购目标国/地区由香港变为日本。中国居民对日本跨境网购交易频率指数从2013年的99上升为197,指数涨幅较大,说明近期中国居民从日本网购的次数有较快的增长趋势,这可能与近期人民币对日元升值趋势有关。中国内地居民对香港地区的跨境网购交易频率指数为144,比2013年的218大幅下降。 对中国而言,美国同样是中国最主要的跨境网购“出口国”,英国和加拿大是另外两个中国跨境网上销售的对象国。上述国家对中国的跨境电子商务“出口”交易频率指数较高可能与当地华人华侨数量较多有关。在样本国家(地区)中,对中国网上跨境购买较少的国家(地区)是韩国、德国和香港。虽然都处于绝对次数较低的水平,但是变化趋势有较大差异,韩国网民对中国电商的购买次数出现较快增长,但香港网民对中国内地电商的购买相对次数则出现较快下降。 “跨境电子商务交易强度指数”反映的是中国与目标国家/地区单笔消费金额的相对大小。《报告》显示,中国居民虽然从美国电商跨境购物的次数最多,但就单笔交易的金额而言,2014年最高的三个国家分别是澳大利亚、法国和英国。 相反,样本国家中的三个亚洲国家(地区)跨境电子商务“进口”交易强度指数都较低,日本、香港和韩国依次为90、84和70。考虑到中国与目标国家/地区之间的距离问题,中国消费者对亚洲的周边国家和地区可能采取“多次-小额”网购;而对澳大利亚和英、法等距离相对较远的国家则采取“少次-大额”网购模式。 另外,《报告》还指出,中国跨境电子商务“进出口”市场具有明显的季节性特征。“进口”方面,高峰期出现在年末,由于美国的感恩节、黑色星期五和网络星期一等购物旺季;最主要“进口”商品是教育类,增长率最高的则是服装类,其次是休闲产品。 “出口”方面,交易规模在年内呈现前低后高,每年10月-12月是中国跨境电子商务出口的高峰期,这一时期也恰逢西方的圣诞节,百货公司、超市、服装、直销店、航空公司等出口电商更受国外消费者青睐。 来源:雨果网
    ...
    2015-07-29
    2回复
  • 中国邮政也推海外仓!在闽搭建 “跨境电商综合服务平台”
    在拼服务和售后的时代,海外仓成为跨境电商的“标配”。 海外仓可提供本土发货、快速送达、支持退换货,从而让海外买家拥有跟在本国网购一样的完美体验。能给消费者提供海外仓服务的卖家,在服务质量和售后上将比没办法提供的卖家拥有绝对的竞争优势。鉴于大多数卖家无法实现海外建仓,第三方海外仓注定大行其道。 这不,就连老牌跨境物流商,中国邮政也出手了,推出中邮海外仓服务,在美国、英国、日本、澳大利亚、德国5个国家都设有上千平米的海外仓,能根据卖家订单,拣选对应货品,通过境外物流发至给境外买家。同时,在福建,中邮正在搭建“跨境电商综合服务平台”,这个服务平台,对接福建的各个跨境电商试点口岸的海关、检验、国税等,接受阳光监管的同时,可让跨境电商享受最大的通关便利、政策扶持,以及获得退税补贴。 中邮出手啦!福建分公司发布明星新产品“中邮海外仓” 2015年7月22日,由中国邮政速递物流股份有限公司福建省分公司主办的“跨境飞翔,助您成就全球贸易”为主题的跨境电商大会在福州世纪金源大酒店金都厅隆重召开。此次大会邀请福建省商务厅、福州海关、福建出入境检验检疫局等政府监管单位嘉宾解读新形势、阳光化监管模式下,跨境电商将如何发展,可获得怎么样的通关便利及政策扶持。跨境电商超级大卖,福建建纵腾网络有限公司副总经理李聪也现场做主题分享。 会议吸引了大批跨境电商卖家,有意向转型跨境b2c的外贸企业和国内电商客户参加,前来了解当前跨境电商的发展支持政策,最新的监管模式,听取大卖家的经验和看法。主办方中邮速递福建分公司也发布了最新的跨境物流解决方案——中邮海外仓服务。 中邮福建分公司国际业务部王政告诉雨果网,邮政速递在美国、英国、日本、澳大利亚、德国5个国家都设有上千平米的海外仓,能根据卖家订单,拣选对应货品,通过境外物流发至给境外买家。特别适宜经营汽车配件、家具等重、大型货品的中大型跨境电商卖家使用。 他表示,中邮海外仓具有5大优势:一是本地仓储、便于退换货;二是缩短全程时限,提升客户体验;三是本地销售可提升售价,提高销售量;四是减少物流成本(重货);五设深圳中转仓发货,解决福建非货源地需本地发货问题。 跨境飞翔!中邮在闽搭建“跨境电商综合服务平台” 中邮速递福建分公司,已经在闽搭建起“跨境电商综合服务平台”,平台对接福建跨境电商试点口岸的海关、检验、国税等,接受监管,走向阳光化,让通过平台走货的跨境电商企业,享受最大的通关便利、政策扶持,并获取出口退税。 据介绍,福建邮政速递已率先在平潭跑通跨境电商一般出口模式,以“线上平台,线下监管”的模式,成功以邮件方式实现一般出口退税。同时,通过建设福州进出境快件监管中心、厦门进出境快件监管中心两个商业快件监管中心,参与平潭保税进口业务模式的测试,为实现跨境电商直购进口、保税进口两种进口业务模式创造良好口岸通路。这些也都为跨境电商物流发展提供新的便利和实惠。 来源:雨果网
    ...
    2015-07-29
    3回复
  • 天猫国际落地免税店,争抢境外消费大市场
    7月28日,天猫国际联手最大免税店集团新罗集团、泰国最大免税店集团王权集团达成独家战略合作,三方共同宣布在中国率先启动环球免税店项目,而韩国三星集团则成为了首家入驻天猫国际免税店的集团。 雨果网获悉,天猫国际此次与新罗集团和王权集团合作启动全球免税店项目,首先在官网上推行了1799元韩国首尔游和泰国游百元起两个活动,其中阿里旅行?去啊出售的泰国曼谷丹嫩沙多水上市场一日游特卖价仅80元,而从北京/天津出发到韩国济州4天3夜跟团游则花费在1499~1799元不等。与出游活动一并推出的还有韩国化妆品、泰国进口洋酒、巧克力等两国的知名品牌产品。 近年来,国内消费者出境旅游人数与日俱增,东亚日本、韩国、东南亚各国以及南亚的泰国、缅甸等都是中国游客出行的首选。据商务部数据统计,2014年中国出境游达到1亿人次,境外消费高达1万亿元人民币。此次天猫国际做起免税店生意,或欲争夺这一万亿的市场? 来源:雨果网
    ...
    2015-07-29
    2回复
  • 国际贸易案例分析:信用证诈骗苦果该谁吞
    案情简介:在a市的中国某进出口x公司与澳大利亚某贸易公司y签订了一个贸易合同,由y公司向x公司出口一批国内紧俏的物资,合同约定货物拟运至a市交付。x公司向z银行申请开出跟单信用证,该信用证未指定具体的议付行。后来,货运期将至,x公司怀疑y公司有诈,要求银行拒绝同意向议付行议付。y公司找了个担保公司,该担保公司承诺,货已经装船并发往目的港。事后,申请人通知开证行授权议付行议付。议付行是u国际银行,该银行接到授权后,即按 ucp500的要求于次日向受益人y公司放款。后来,买方x公司一直未收到来自y公司的货物,于是以受益人欺诈为由向a地法院申请保全令,要求法院冻结z 银行开出的信用证项下款项(但事实上,此时开证行已经同意议付行议付,并且议付行已经将有关款项发放给受益人)。 a地法院经审理,作出裁决:y公司的欺诈行为成立,y公司应按其与x公司的协议履行其义务;撤销z银行信用证项下的付款义务。后来,u国际银行不服判决而上诉,上诉法院仍然维持了原判决,于是该银行试图在其所在地的外国法院起诉我国z银行。z银行接到u银行的主张后,才意识到有可能在外国的未来诉讼中被裁决败诉,并可能导致当地分支机构的财产被强制执行。 该案是一个典型的信用证诈骗案。但结果是诈骗的苦果并未归属于卖方而转移到开证行身上了,其直接的原因是我国法院的"禁令"---撤销开证人对信用证项下的付款义务。 根据《跟单信用证国际统一惯例》的规定,信用证与可能作为其依据的销售合同或其它合同,是相互独立的两种交易。即使信用证中提及该合同,银行亦与该合同完全无关,且不受其约束。因此,一家银行作出付款、承兑并支付汇票或议付及(或)履行信用证项下其它义务的承诺,并不受申请人与开证行之间或与受益人之间在已有关系下产生的索偿或抗辩的制约。受益人在任何情况下,不得利用银行之间或申请人与开证行之间的契约关系。在信用证业务中,各有关当事人处理的是单据,而不是单据所涉及的货物、服务或其它行为。 从开证行与议付行的偿付关系来看,该案中的议付行只要得到了开证行的对价和同意议付通知,就可以得到有效的索偿。《跟单信用证统一惯例》第十九条指出:开证行如欲通过另一银行(偿付行)对付款行、承兑行或议付行(均称"索偿行")履行偿付时,开证行应及时给偿付行发出对此类索偿予以偿付的适当指示或授权;开证行不应要求索偿行向偿付行提供证实单据与信用证条款相符的证明;如索偿行未能从偿付行得到偿付,开证行就不能解除自身的偿付责任。 从上述规定来看,开证行和议付行都有付款的义务。实际上,开证行同意了议付,而且议付行的审核单据行为,也被法院肯定是符合国际惯例的。 那么法院为何裁决撤销开证行信用证项下的付款义务?z银行为何未及时提出异议?这种类似的错误判决在我国法院已经发生数件,其根源在于如下几方面的原因: 第一,我国法律法规对信用证法律关系未做明确的规定,使得法院在解决这类问题时缺乏明确国内法依据,以致法院的态度不确定。我国不仅在基本的法律中未涉及跟单信用证问题,而且司法解释也未对有关的问题作明确规定。这种状况使得国内法院对信用证有关法律问题的解决态度不确定,并时有错误发生。 第二,银行对国际惯例的意义及银行的信誉重视不够。本案中的z银行在一定程度上就未意识到法院裁决撤销开证行义务对自己的危害性,甚至误认为只要法院撤销了信用证,自己也就不需付款了,也没必要去向申请人进行艰苦的索偿。否则,该行就会对法院的措施提出抗辩,但银行并没及时地这样做。 众所周知,《跟单信用证统一惯例》是各国银行、国际贸易当事人普遍遵循的国际惯例,而且该惯例的权威性已经得到许多国家的立法、司法及仲裁判例所肯定。 第三,我国法院对国际惯例的尊重不够。尽管我国《民法通则》肯定了国际惯例的地位,但是法院在实践中不尊重国际惯例情形时有发生。 本案中的法院裁决,在很大程度上,一方面源于法院对ucp500的精神理解不够,另一方面则是为了片面地维护当地的x公司的利益,其结果是第三人--议付行的合法权益得不到有效的维护,国内z银行的权益和信誉也成为牺牲品。同样,法院的国际声誉也受到不良影响。 如果本案中银行能清醒地认识到遵守ucp500的重要性,则应及时地对法院的裁决采取有效的抗辩,这也就不至于将诈骗的"苦果"转移到自己身上来了。当然,信用证诈骗问题的最终解决还有赖于贸易当事人提高觉悟和交易水平。
    ...
    2015-07-29
    4回复
  • 分享几个找客户邮箱的方法
    很多外贸人都会烦恼如何找客户邮箱,用了很多网络平台,可是总是找不到准确信息,这样不仅影响了找客户的效率,也影响了一天的心情,有什么方法可以找到客户邮箱的呢?下面楼主就给大家分享几个自己平常在用的网站资源。 (tradematch.co.uk)- 可免费推销你的进出口产品。并可查询黄页。 美国商业名录:(matchpage.info) - 美国公司名录搜索,带详细资料。 瑞士贸易名录:(swissdir.ch) - 可按多种方式查询。 美国黄页:(usmarkt.info) 意大利公司名录:(trade.it) - 该站点位于意大利,有一个5000个产品种类的意大利公司名录。 英国贸易名录:(inbusiness.co.uk) - 可查询2百万个公司名录。 电子搜索网站:(cabook.nfo) - 电子搜索网站好东西,有email 法国电信的黄页:(pageszoom.fr)
    ...
    2015-02-04
    1回复
  • 何时才能满足自己的欲望?
    soho对于一个自由外贸者来说是一次挑战,并不是每个人都可以有这个毅力去做到的。天下人才那么多,市场竞争有那么激烈,感觉soho真是藏龙卧虎,压力那么大究竟有多少人能坚持到最后呢? 最近迷茫了,在论坛上看了很多soho朋友的经验心情分享,有些人会在平台上分享成功的喜悦,并没有分享细节,我在乎的当然是他们如何赚钱的,而不是一味的炫耀自己的成果。 做soho差不多有一年了,到现在为止的年收入差不多20几万,大家一定会觉得还不错,可是人的欲望永远是无止境的,总是想朝着更大的目标去发展。最近几个月可能是空窗期,每天总是无所所事事不知道干什么,其实客户也只是几个老客户,而我不能就只满足于现状了,因此我天天开发客户,可是到现在一个新客户都没有成交。我其实挺好强的,我感觉自己挺失败的,很想突破。朋友建议我投资平台试试,空手套白狼的事情不太可能发生。可是我怕失败,怕付出的钱没有相应的回报,感觉挺纠结。。。 有没有跟我一样或曾经一样迷茫的soho?你们是怎么样渡过这个时期的呢?跪求指导。。。
    ...
    2015-01-14
    3回复
已经是最后了
  • 向着 光亮那地方
    很多技巧不会用,只有慢慢专研,学习了,现在最直接的方法我觉得就两个:1.通过海关数据来找到客户的联系方式,这个比较简单,目前外贸邦可以提供这方面的需求。二:通过展会来找客户,因为其他的方法你不会用,相比之下这两个方法还是比较简单的,好学的了。不会可以慢慢学的,外贸邦里面有很多帖子,里面分享了怎么用Google、领英、Facebook、Skype等方法找客户,你可以好好看看,好好研究,我们只能给你提供一些方法,不可能手把手教你,步骤都给你写出来,所以还是要靠自己。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 客人发布一个网页,让你们用公司信箱进入找他们产品要求,你们信吗
    这样的邮件我是不会信的,用公司邮件进入,可能就获取了你的密码等,之前也碰到过这样的,一般我都不理他们。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 有跟印度人出口比较多的吗?
    对这种印度客户只能呵呵了,你要跟他讲明现在这个价格已经没有利润了,如果真有诚意就做,如果他还不满意就找其他家,下次再合作吧。印度人都是这样的,就是低价做下来,以后遇到的问题可能更烦。 [收起]
    ...[全文]
    2016-05-10
  • 如何找到客户的邮箱
    1.查看网页源代码 ,进入源代码页面后,按Ctrl+F查找,在搜索框中输入@后按Enter键。一般有几种方法查看网页的源代码。
    2.whois工具我比较常用的是godaddy.com网站中的whoiearch(以前用的比较多),和谷歌插件SEOquake中的whois数据。因为SEOquake中的数据更全面,功能更强大,所以我们以SEOquake工具中的whois数据为例. 先看看seoquake显示的信息包含哪些(安装改插件后,打开的每个网站,会在网站上方弹出网站信息列表,包含PR值,搜索引擎收录情况,Alexa排名等等信息)然后点击右上方看到的whois按钮下拉菜单之后可以看到。
    3.谷歌搜索已经找到目标客户的网站,但是网站当中并没有出现邮箱,这时候可以使用谷歌组合搜索来查找客户的邮箱。例如我找到一家目标车灯客户网站,但是客户网站上并没有出现邮箱。我们可以在谷歌当中输入:lupine bike light email @lupine
    4.最常用的就是Linkin,脸书和Google+了。我比较喜欢用linkin,因为只要找到公司之后,可以查看公司里面里面各个职位的人的联系方式。很多时候可以找到直接负责人,比较简单而有效。关于如何使用linkin查找客户邮箱,请参看帖子客户开发之Linkin.首先,在搜索栏中输入niterider,搜索内容选择companies,在第二个结果页,直接点击,进入公司界面然后,进入进入公司页面,查看所有公司职员并发送connect申请。成为一级Connect之后,可以直接给联系人发站内短信,也可以查看客户的邮箱和其他联系方式。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-11
  • 发出去的邮件从来没有人回复的。。。。
    1.对客户做全方位的了解
    首先,要确定的是这些客户是真实有效的;再者可以确定他是购买相关产品的(数据按产品英文名字检索的);第三,因为这些数据里边有交易量,能确定出来这个采购商的大小,是否和生产能力相匹配。从这个渠道获得一个真实的客户消息(公司名字),然后通过搜索引擎了解客户更详细的产品信息、联系信息、市场信息等。
    2.关于开发信
    第一要自然,不要刻意,不要显得做作。
    其次要简洁,80-100个单词左右比较适宜,不会太少也不会太多,别人都是有正常上下班工作时间的,上班时间需要处理各种事情,大家的时间都很宝贵,都不想浪费时间,特别是欧美商人更是如此。
    最后,英语的用词需要专业,专有词汇给对方的感觉你就是做这一行的,我们能更好的沟通交流。 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-11
  • 海关数据要怎么利用才能最大化
    第一:就是通过公司名称查找客户邮箱。为了精确化,如图在搜索框输入“公司名称+email”。之所以用这个关键词,是因为客户可能在其他B2B平台等网站发布过信息,并且很可能写着邮箱地址,通过查看,可以发现第二项中含有email地址。这时我们可以点开查看确认,如果确实是该公司的邮箱,我们就可以给客户发送邮件了。 第二:我们还可以换另一种关键词,“公司名称+email+@”,结果会更精确些。因为有些网页虽然有其公司名称,并标着email字样,但是客户可能没留email.用这个关键词就缩小了我们的搜索范围。 第三:去或者其他买家站海关数据网站搜索公司名字,看里面有没有联系方式 第四,去领英搜索公司名字,关注他们主页,主页那里有他的公司员工,采购经理啥的都有,加为好友对方通过后就有联系方式了。 第五:也可以google 域名+CEO/owner查找公司负责人,然后用名字+域名去验证 。 第六,去FB,TWITTER,YOUTUBE,GOOGLE+,PINTEREST搜索客户公司名 第七,去skype搜索公司名或者info开头的邮箱,找到人加为好友 [收起]
    ...[全文]
    2016-04-11
  • 一个骗子客户
    现在骗子很多啊!大家都要警惕了,感谢楼主分享自己的经历,提醒了大家要小心骗子客户。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 询盘收的不少,可是没有一个有结果的
    没有回复的就继续跟进啊!每一个机会每一个客户都不能放弃,相信你很快会有收获的!加油! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 经济不景气,大家有何妙招
    今年外贸的确不景气,只能多多开发客户,多一个客户多一个机会,我想总有客户是有钱进货的,你说对吗? [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 开发信回复请支招
    看起来像已读回执哦! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 总结中国出口到不同国家注意事项
    原来出口到不同国家的注意事项是如此不同,一直以来我只知道个别国家的出口注意事项,感谢楼主分享,长知识了! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • Think outside the box 思想很重要
    就如楼主所说,现在很多人的思维都太局限了,喜欢照着固有模式去思考,做外贸需要开拓自己的思维,要与时俱进。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 为什么过了5-7个工作日我都没有收到小额存款?
    我帮你找的官方回答:请检查添加的信息是否有误,比如姓名(一般中国用户为中文)、号等。如果确认所有信息都正确,请换一张尝试。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 外贸邮件中常见且易被误解的词
    之前我也一直以为是确认的意思,后面才知道在外贸中还是个专业术语呢! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 神奇的阿三...........做印度单子——我可以用呕心沥血来形容吗
    阿三是一个神奇的物种,我也曾像楼主一样被印度客户折磨得心力交瘁,从此再也不想与印度阿三来往! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 外贸邦上面的资料真的很好用呢
    我也有同感,用外贸邦更方便找客户了,比开发信的效果好呢! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 假如领导分给你一个展会客户,跟进了2年了都没有回复该怎么办
    跟进两年了都没有回复的话还是放弃吧,要把更多的心力放在开发其他客户上才是。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 外贸新手最想知道的几个问题
    作为一名新手,这些正是我最想了解的问题,外贸行业的底薪很低,全靠业绩,业绩好提成就多,这对于我也是一项挑战。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 客户凭什么选择你
    不用谢,希望能帮到你,那我就没有白费功夫了 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • Outlook推出Uber、PayPal、Evernote插件
    是啊,毕竟是大企业,有了paypal插件,以后就更方便了。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 如何补强你的产品转化率?
    产品转化率确实是做平台的我最看重的一个因素,也是能衡量你的平台做得好不好的指标,楼主的文章分析得很透彻,学习了! [收起]
    ...[全文]
    2015-10-14
  • 怎么去开发饰品类的国外的买家?
    跟单固然能学到很多知识,但是开发又是另一回事了,没有平台的话你可以试试搜索引擎、黄页网站等等,这写方式也是有一定效果的。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-13
  • eBay在澳推跨境网购商品自提服务,引领中国卖家进军跨境O2O
    最近跨境电商真的很火呢!我相信O2O模式的加入也会有利于跨境电商的发展。 [收起]
    ...[全文]
    2015-10-13
  • Dream——开一家自己的外贸公司(环境地理知识篇)
    原来楼主是宁波人啊! [收起]
    ...[全文]
    2015-08-21
  • 大神求帮忙
    在找公司的板块下寻找 [收起]
    ...[全文]
    2015-08-21
  • 发35封开发信退回了10个
    Foxmail挺好用的还是! [收起]
    ...[全文]
    2015-08-21
  • 什么是出口商品产地检验?
    长知识了! [收起]
    ...[全文]
    2015-08-21
  • 外贸常见收汇方式(二)
    很实用,谢谢! [收起]
    ...[全文]
    2015-07-29
  • 外贸常见收汇方式(一)
    长知识了,谢谢分享! [收起]
    ...[全文]
    2015-07-29
  • 一如货代深似海
    楼主加油! [收起]
    ...[全文]
    2015-07-29
成就
文章
发布1
回答 问答 vL2
发布78
获得2
粉丝
7
问题反馈
返回顶部