第一次发开发信尽量不要用附件，容易进垃圾邮箱，产品先大致分类就行了。[收起]

1）首先检查邮件地址是否正确，info或者sales这样的邮箱回复的几率基本上很低很低，最好网上搜索或者打电话确认采购负责人的正确邮箱地址 2）检查邮件内容是不是很拖沓，不着重点，还有标题，第一次发邮件尽量不要有附件，容易被放进垃圾邮箱 3）最重要的是找对目标客户，不要浪费精力在根本不是目标客户的客户身上 4）如果地址正确，找的客户对产品有需求，没有回复的话，打电话问问吧，加深印象，时不时更新产品或者咨询给他[收起]

1。做外贸首先心态要摆正，刚开始的几个月或者半年都是一个比较枯燥无趣的开发期，尤其是你没有老客户跟进，一切都要自己重新开发的时候更是这样。所以要做好心理准备
2。开发客户，首先要锁定你的目标客户群，通过你产品的关键词搜索，一般这样出来的客户都是和你产品相关的。但是像一些大客户一般都有自己的供应渠道，这就看你如何跟进慢慢打入他们的供应链了，方法很多，自己去网上搜索一下，再结合自己的情况跟进。
3。维护好公司现有的平台，一般找上门的都是意向比较大的，好好跟进。或者去一些其他B2B网站上，有些客户会发布求购信息，也可以找到他们的联系方式。
4。胆子大一些，看到好客户不要放过，直接打电话跟踪，让客户记住你，客户不可能每封邮件都一一回。但是不要打的太勤，让客户觉得很烦，挑重点说。[收起]