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分享各种外贸知识,以及外贸开发客户渠道。
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销售攻心术
为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。
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2021-04-19 10:54:13
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外贸新人的三大疑问——对策
外贸新人的三大疑问:1. 为什么客户在初次询盘后,就不回复?2. 为什么客户在报价后就彻底没了消息?3. 为什么聊天通洽的客户说不理我就不理了?问题的本质都在于,外贸销售过程中抛出信息(产品、报价、公司资质等)之后,却收不到客户的反馈。
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2021-04-19 09:19:46
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你需要知道的外贸跟单技巧
一、分析客户分析客户是指分析客户的采购产品,交易次数,交易重量,采购行为,采购记录,客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。
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2021-04-17 10:16:46
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业务员没业绩的原因,看看有没有你
1、碰到客户,就沉不住气,一副急于成交的样子。2 、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动惠于折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在笨到极点。3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候再来看产品,这是不战先屈己之兵,乱之始也。
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2021-04-17 10:08:03
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斋月节对外贸的影响
4月13日,穆斯林国家开始进入一年一度的斋月,到5月12日结束,接着就是5月13日的开斋节。斋月期间,穆斯林国家的政府和企业都将调整工作时间,包括海关、港口、货代、仓储等机关和企业,这些进出口业务可能陷入低迷乃至停滞状态。
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2021-04-16 10:55:22
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外贸SOHO的5个绝招
1、如果你不只是做一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大),那么就别回避你是个TRADER。千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。正视它,坦荡地。
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2021-04-14 16:00:20
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外贸开发客户渠道
一、主动出击1.搜索客户,主动发开发信,如何搜索2.参加展会,主动接触客户,当场拿单,或者形成一定印象,以后跟踪。3.去各类网站搜索免费询盘,例如我们论坛有免费询盘版块,主站也有免费询盘,可以通过金币查看。
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2021-04-13 15:42:05
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如何利用海关数据查找海外客户信息
实际上海关数据只能用来分析客户,并不能用来开发客户。所以很多用户会在用完海关数据之后,觉得好像并没有起到什么实际性的作用。最后,既没有开发到客户,更是浪费了海关数据资源。
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2021-04-10 11:17:59
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撰写优秀开发信的思路
么现在的开发信应该怎么写?有几个基本要点。标题:简短且有吸睛亮点。简短是指标题字数最好不超过10个字,太长会散掉,不聚焦。
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2021-04-07 16:45:28
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做外贸如何挽回不开单的老客户
其实很多时候,我们不外乎在以下三个方面的工作中,会失去客户:1)谈判过程2)订单跟进过程3)售后服务过程要让客户起死回生,一定要先弄清楚为什么客户不再愿意下单,才谈得上做方案。
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2021-04-06 17:30:06
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服务
外贸业务员要敢于走进客户的心里
与客户发报价后,客户的消息石沉大海,外贸业务员说心好累啊。其实对这种情况老司机可以明确的告诉你,习惯就好,习惯就好。如果发了报价就能成交,外贸也未免太easy。
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2021-04-02 11:10:09
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你的业务还存在淡季?直接让订单不放假好吧!!
一项针对“外贸淡季”的问卷调查发现,80%以上的外贸企业都反应夏季生意“很冷”,订单量有不同程度的下滑;57%的受调查者表示从春季到夏季,订单量减少了20%以上,其中还有一大批商家反映这一减幅超过30%,淡季日子很不好过。
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2021-04-01 14:17:55
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如何应对客户杀单前的终极三问?
人生的终极三问是:“我是谁?”“我从哪里来?”“我要到哪里去?”同上,销售中也有来自客户的终极三问。看看你能不能很好的回答。
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2021-03-31 16:38:33
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外贸打电话技巧成就了单子
今天分享一个业务员打电话的技巧,增加您开单率。
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2021-03-31 16:30:42
已经是最后了
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