客户要求提供FOB价格

最佳答案 这个FOB价格的话，其实你们这边要支付的关于运输的费用就是：送货到指定仓库的费用、离岸前的所有本地杂费包括但不限于报关费、文件费、操作费等等这些费用。那么你们需要做的就是在之前走的CIF费用的基础上多加一些来作为参考，因为指定货代那边收费是会比较高的。另外还有就是FOB的话，你们需要承担的风险是越过船舷，也就意味着你们需要承担更高的风险，但是同时你要确保客户那边付完款之后你们再安排运输，不然的话是没有办法控货的。

核心在单价上。fob难就难在这个。首先你得确认客户的订单是多少，然后得出相应的体积和重量还有到达客户指定的地点需要的车费（空运就是机场仓库，海运就是外运仓等或者直接是某个指定货代的公司地址），然后根据这个跟货代询价，算出车费和报关费（这两个费用我们称为local charge）然后fob价格就是exw单价+（local charge除以货物数量）=fob单价

FOB价格，包括原产地证费用，国内运输费，进仓费，报关费，港杂费等，在出厂价基础上加上这些就行了。

最近遇到一个阿联酋客户，要求提供FOB价格，这个FOB价格其实就是离岸价，也就是你所说的在出厂价的基础上+运费+港杂费这么个费用的。那其实你需要注意的就是这个运费是指你们工厂到客户指定货代指定仓库的运费，你最好是问一下客户那边的货代是从哪里出运的，以免到时你们需要运输到很远的地方，这个运费预估不准。还有就是指定货代那边收费其实都是相对比较贵的，你核算给客户的时候一定要多加点钱，不然的话很有可能到时就会在这个价格方面亏损。

这个FOB价格其实就是比出厂价多了一些本地杂费及派送费，这个一般就是CIF除去海运费和保险费的剩下费用，这个的话会比你走自己的货代费用要高一些，指定货代收费标准比较高是行业内的一个常态了，所以你这个还是要自己加多一些来进行平摊到货物里面进行核算。或者说你可以把FOB的本地费用单独报，货物价格单独报都是可以的。这个看你自己的一个习惯问题，另外最重要的就是要了解到出口港，不然万一离你们很远的话，那么到时就会很麻烦了。