南非的客户，第一次合作，一直要求100%DP即期付款

南非的客户第一次合作，一直要求100% DP at sight，首先你要知道DP at sight是指付款交单，即期付款交单，是Documents against Payment at sight的缩写，在这个付款方式下就是凭付款人对即期汇票付款，或简单地凭付款而交出单据，是代收行提示对付款人即期付款，并收妥票款后才交单给付款人的一种交单方式。那其实这个付款的方式对于你们来说风险是很大的，那你这个的话可以先去咨询一下中信保是否愿意投保，中信保就会去审核客户的信用资质，确认可以操作的话也是可以的。

收到客户的询盘，询盘里面有要求100%DP at sight，因为是新客户所以我报价里面的付款方式改成了LC，隔了一天就回复说价格对他们来说很友好，并且希望以后能长期合作，但是希望做100%DP。那么你要审核客户那边的资质，100%DP at sight的话是即期付款交单，这个需要你们先安排出货的，如果到时那边银行跟客户勾结的话，你们很有可能要不回货款的。所以你们这个的话如果客户一直纠结于要做100%DP at sight的话，建议还是要特别慎重审核客户的信用资质之后再进行下一步的考虑。

新客户，上来订单就较大，并且一直强调希望以后能长期合作，要做100%DP at sight。这种情况其实是比较有风险的，你们一定要特别慎重审核客户的信用资质的，DP at sight是即期付款交单，在这个付款方式下就是凭付款人对即期汇票付款，或简单地凭付款而交出单据，是代收行提示对付款人即期付款，并收妥票款后才交单给付款人的一种交单方式。如果客户跟那边的代收行相互勾结的话，很有可能客户不需要付款就可以拿单去清关提货了，你们这个货值也不低还是要特别留意风险的。

DP：DP是付款交单（Documents against Payment） 的缩写，一般是卖家出货后将提单等单据送银行,买家付了货款后银行将提单等单据交买家清关提货。因为提单是有价单据，通俗地说即一手交钱，一手交货（但此时货已经到港）。
DP结算方式无论是即期还是远期均属于无证托收，收款上均存在着一定的风险，主要表现在以下几个方面：
（一）由于市场因素的变化，或者客户自身经营出现问题，导致客户不愿付款赎单，而往往此时的货物已在运输途中或已达到目的港，这时就会陷入非常被动的局面，在货物处理上要么办理退运要么贱卖或转让等，当然也可循法律途径追究客户的违约责任。
（二）由于快递公司或部分国家的银行操作上的不规范或工作上的疏忽带来收款风险，如邮件错发或冒领，银行未将承兑结果及时通知到位，甚至随便向客户放单等，这些在南美、中东、南欧等一些国家表现得较为明显。
（三）DP同样存在一个汇率风险的问题。DP属于商业信用范畴，收款时间上存在较大风险，如客户拖延赎单时间，尤其是远期DP，卖方将承担汇率上的风险。
（四）存在增加利息及费用负担的风险。在DP付款情况下，由于客户延迟赎单时间，有可能致使货物滞港，同时货款收取时间延长。卖方需承担该段时间的滞柜费及资金占用利息等，存在着加大出口成本的风险。
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感觉风险偏大，可以做下对方的资信调查，看看实力如何，如果不想放弃的话，记得买信保，还有用当地的国有银行或国际银行做中间行。