如何借力外贸B2B平台找客户

结合b2b业内的一些熟知的企业实际案例和ibu平台的专业外贸人士的实战经验，对于如何寻找精准外贸客户，希望能与外贸业务员能共享更多的操作方法，或者带给大家的更多是简单易懂的可行的指引。 网络普及大大方便了外贸生意的人群，特别是初入外贸行业的新人，利用网络的便捷，可快速提高自己的成单率。毕竟，在好的资源如果不转化成实际达成成单率， 网络都只是一个可有可无的外行渠道，如何获得客人信息，如何找到询盘，如何跟进订单落实和敲定?这当中的始，莫过于最通俗的手段，邮件营销，它是外贸人最常用的一种手法。不过最令人苦恼的是，如何高效找到潜在客户的邮箱呢?下面介绍几种方法，供大家参考。 1，从行业网站获取信息： 具体的外贸产品都会有些专业性的行业网站、产品供求网站，从上面找国外生产商，再去他们的主页上找，有些会有email地址的。 另外，不要忽视b2b网站的重要性，有些进口商会在这里将方式写明。据经验人士介绍，付费的平台精准度更高，那里的客户都会地址列明。 还有一种方法，利用搜索工具搜索自己所知道的进口商名，有时会找到潜在客户的email地址。 2，注意集“海关数据” 笔者从贸易资深人士处了解到，现在有很多利用海关数据来发客户的，这些都拥有价值很高的。特别是北美市场，在2001年9月之后，都要比较详细的资料，以维护安全需要为由，而海关为了赚钱，把资料给他们，就是所谓的海关数据了。所有家数据来源于海关，真实的记录了每笔交易的详细数据，包含了北美、印度所有行业产品的全部家。外贸人可以利用网络渠道和平台服务，针对性的寻找其找到自己想要的信息。具体法，那就看各位的技巧了。 3，有效发黄页 利用黄页可帮助我们有针对性地找到客户邮箱，当前世界各国都有一定规模的企业黄页。在正规黄页中的企业，一般都会将邮箱等方式留下。外贸人要的，便是找到最合适的企业黄页网站，并从中筛选有用信息。但这也是最初最原始的发渠道，而现在的外贸b2b平台，也在其中添加很多资源和渠道筛选后的服务，比如与国外机构合作，国际协会合作的国外资源的存储，这比自行在黄页网站的海搜的资料更加符合业务要求和提升可信的利用价值。 4，搜索引擎最有效的邮箱寻找工具 外贸人最常用的搜索引擎还属google和yahoo.com。这里要说明的是，google英文版更适合找寻国外企业信息。 5，关键词选择很重要，一个精准关键词可大大提高你的事效率。 这里给大家一个链接，可以把你知道的关键词放到里面前看看怎么样，把你的关键词输入方框内，再点getkeywordideas就可以得到该关键词以及相关关键词的数据了。分析这些数据，就可以得出关键词的排名和别的关键词的好坏。 有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表，那可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以xxxx为例)　在google中输入“xxxx email”进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打，看有邮箱地址，粘贴过来可以了，如果结果链接超过100个，就不要发了，搜索一下：“xxxx president”看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。 6，公司后缀搜索方法 把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱。 实战的结果效与否，更多是在操作人员的选择网络工具和方法的准确，外贸b2b行业的多元化，更多出现了各种的贸易服务的b2b平台，也在更尽责的考虑生产企业的贸易能力和渠道资源的掌控和运用，而更多的外贸推广和成交的成功，也是外贸b2b平台最终要服务的目的效果，对于具备国际贸易能力和生产能力的国内贸易同行，更多的是需要用好平台，保持对网络资源的敏锐接纳和灵活调动，才能让传统贸易和网络渠道平台更加凸显到达互补的合作成效。