18.2个方，走整柜对我们来说比走散货便宜，客户却说走散货，怎么办

其实海运费是他付，你只要做好收款就行了，你可以从“拼箱时效比较久”“拼箱货物如果其他货主的货物被查就会耽误整个柜子”“拼箱可能会被其他货主的货物被损坏，比如液体”等理由说服一下客户，有疑问可以找万事达运通国际物流

你这个肯定是整柜便宜的呀，你要告诉你的买家客户，你这个产品走散货的话，量这么大，要是海损，丢失的话，晒坏之类的话都是由你的客户这边负责的，你们是不承担的，还是走整柜比较安全的，因为你这个货量多，要是发生了海损的话，你这个后面肯定是要扯的，可能是客户指定的货代欺骗了你的客户，叫他这么走的。好多客户都会这样的操作的，我觉得要么你就给客户算一下价格，客户那边估计也会觉得这样比较好的，还有就是把风险给客户说明白。

这个肯定是整柜整体便宜 ，但是对于shipper来说散货会更便宜。
这个怎么说服客户：18.2CBM这个方数到欧洲，整柜会比散货便宜，把目的港费用给他 ，让他算目的港总价就知道选择哪个划算了。我觉得你给客户算这个价格的话，客户肯定是值得那个便宜那个贵的，还有就是你要和客户说一下这个走散货的风险了，出现海损的话，这个就比较麻烦的，客户要是坚持这么走的话，你就让客户承担所有的风险，如果客户接受的话，还是坚持走散货的话，那么你只能按照客户要走的走了。

相信你的客户也知道整柜比散货省事的，但是为什么你的客户还选择散货呢，我觉得应该是他担心货物在运输过程当中出现损坏的话，整装的话，你们承运方这边是不承担责任的，除非他们那边有证据，这处理起来就有点麻烦了，所以就他担心的这个问题，你可以和他说担保不会出现问题，如果小范围非人为损坏的话，你这边是可以承担赔偿的，这样的话，她是不是就比较放心了呀。其次你可以和他说这个散货装箱的话是有一个最低量的限制的，不够量是不给装箱的呀。

你可以告诉你客户如果走整柜的话好处非常多，它肯定是比走散货好方便而且费用是少一点的呀。走整柜的话就是中推没有其他的手续，直接运达目的港的，客户只需要等在目的港，派车去接就好啦。但是走散货就没这么简单易操作了呀。走散货的话，不是你一家的货物而已，是很多家的拼装的，如果一家出现纰漏，那么你的这个散装的货物是没法出去的，会被海关扣押的。那这个时间肯定就是比较长了呀，所以会影响你的出货时间的。最好也要提前三四天就准备装箱。那这个费用肯定也就多出来了呀。

分别把整柜的费用和散货的费用发给客户，散货特别是目的港的费用发给客户，相差很大的，客户肯定会采取你的意见的。

首先第一走整柜时效比较稳定，因为他不需要等着别人的货一起拼个柜，另外，别人跟你拼的柜子的货，你也不知道他是什么东西，万一是危险品或者是仿牌，这样就很的风险会被海关查而耽误船期或者耽误那边清关的进度。因为是FOB的散柜费用比整柜少的话，这部分费用本来就是你们出的，客户不会感同身受，觉得他能赚到什么，所以要从其他对客户有益的方面去跟客户沟通

我现在也是这样的， 28.5个方， 客户居然还说走散货。我也是醉了。

强调一下走整柜的好处。强调出你们的共同利益！

和老外解释下，都是利益驱使的

在哪里啊，我在深圳，有需要加Q详谈1261452787

还是走尽量建议走整柜吧，拼箱走难免有货损，说不定后面真的有得扯。

建议客户还是走整柜为好

跟客户说走整柜的好处

这个客户脑子坏了
这么大的体积，居然要走散货
估计是被他货代给忽悠住了

这个是要协商好，毕竟这个又不够一个柜

指定FOB的话，这么多货物，主要看你货物要那个港口出了，如果从深圳这边走的话，人家关你 拆箱费用就不少了，一般指定的货代都不按常理出牌的，呵呵，你说的也许会高过整柜了

跟客户说，走散货容易损货，不安全，整柜安全

威胁他呗。说海损，丢失，被晒坏了之类的，一律由他负全部责任。。。

散货比柜子的FOB费用还高 400-500块