老客户非得到货后再给我付款，大家帮我出出招

sarfraz.maknojiya
合作了两年多的老客户，现在跟我说因为他的资金有时候周转不过来，想在到货之后15天内给我付款，也就是说我要先放提单给他提货，然后等他到货之后再给我付款。我找了各种理由跟他说过不行，可是他还坚持要这样子，还说他的其他中国商都是这么操作。说我要是再不同意的话他就要找其他的商了。这个客户一直合作的很好，要量也一直再增加。每年也见好几次，所以特别纠结，我该怎么呢？如果要是答应，我真的怕自己掌控不了货款啊。。可是要是不答应，现在外贸那么不好干，竞争都这么激烈，真怕失去这个客户。。大家帮我出出主意啊。。
付款 客户资源 提单
2014-01-27 3959阅读
问题/讨论
回复（15）
  • 刘.以龙
    有时他就是看准你的这个心里，很容易出问题的
    2014-05-14
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  • Mike30
    劝楼主还是不要答应他，一旦放了货要钱就难了，越是老客户越是容易坑人，我们公司有很多韩国老客户都是这样要了货不给钱的，还一欠好几年，年底了老板娘带着在韩国留过学的闺女亲自去要，都没要回来。
    2014-03-11
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  • Richard.Dai
    风险太高了。跟客户沟通吧，希望他能理解。
    而且，他现在找国内其他的商，也未必会答应他出的这个条件
    如果因为他不体谅你对于风险的控制就不跟你合作了，这种客户不要也好
    2014-03-10
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  • budi
    lz考虑一下用中信保的再保险业务，这样可以最大限度的降低风险。但是你的客户资质不知怎么样，资质低的话保偿比率会比较低。如果是资质好的客户，最高可以保偿90%。建议赶紧去找你当地的中信保
    2014-03-03
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  • SUKEY
    果断劝他LC。
    2014-03-02
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  • Jane.Pak
    最近怎么老是在这里看到这样的帖子，合作久了的客人没一个例外的，都是这样，换个角度讲，一般和工厂合作久了，咱们也都会出现这个情况，也都是想要工厂先发货，资金周转有问题的也是先欠着工厂的一部分钱，主要就看客人值得不值得你冒险了，具体操作就是找个有规模的投信保，这样一旦出现意外的话你的损失也是在可控范围内，不至于一下回到解放前。
    2014-03-02
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  • SUKEY
    既然连预付款都没，那还是等款放单。另外，你自己也要好客人不付款的准备，下其他客人，看可不可以转给其他客人。
    2014-03-01
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  • sarfraz.maknojiya
    恩，我也这么觉得，他肯定是故意这么说给我听的，我觉得不会有人那么傻先放货再等着款吧。。到时候主动权就都到客户那儿了，说你产品有问题或者其他的不给付款你也没法，虽然是老客户，唉。我看怎么再跟他说说吧。。但愿可以继续合作下去。。
    2014-03-01
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  • 高玉华
    应该很少有商会这么，如果你是客户，你应该也是会这么说别的商也是货到15天内付款的。
    2014-02-15
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  • Anna25
    我是很想再继续跟他合作的，毕竟发出一个客户并且一直了这么久，一直都很好，但是我觉得他也有点得寸进尺的意思。为了他资金周转，我都是跟他货到港口后全T/T，都不问他要预付款的，现在他又要求到货后在付全款，真是。。。他在只用过确实有不少商，但是我就不信了，还真有同意让他到货后付全款的？
    2014-02-15
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  • Jre.Lin
    不这个客户没有钱赚，如果就要好万一不回货款的心理准备。
    2014-02-10
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  • budi
    你想从此以后一分不赚。还是想一笔把以前赚的都赔进去？？
    2014-02-09
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  • Rahul
    假远期L/C 楼主考虑下。
    2014-02-09
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  • 高玉华
    劝你还是守住底线 款到放货
    不然有的你后悔
    2014-02-08
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  • 王亚敏
    让这只可恶的“monkey”去老板肩上啊
    2014-01-29
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