CIF收到订金，生产完成准备发货时客户要求降运费，应该降吗？

一个到马来西亚的小柜，做的是CIF，8月签的合同，也收了40%订金。这几天叫客户付尾款安排出货，客户却说最近海运费下降了，要求我们降点价给他。大家说应该降吗？那正常来说如果你们的价格包含了海运费的话，那么在现在这个市场行情下，那么海运费确实是降了很多，那么是应该稍微降一些价格给客户的，但是你要跟客户说这个降价部分是要抵扣在下次订单里，而不是直接返钱过去。然后可以根据之前你们的运费价格以及现在的运费价格做对比，稍微给客户降一些是可以的。

CIF收到订金，生产完成准备发货时客户要求降运费，应该降吗？那其实这个的话，如果你们当时是包含了海运费在这里面的话，那么这个市场价格变动确实是比较大。但是其实东南亚的运费变动并不是那么大，那你可以具体核算一下，如果是真的降了很多的话，那么给客户降一些也是没有问题的，这样子会让客户觉得他们没有被你们占便宜，不然的话，后续客户总是会觉得你们占了很大的便宜，这个是不利于你们后续的一个合作问题的，还是要以长期合作发展为主。

那其实的话，按照市场行情来看，这个运费确实是降了很多了。如果你之前报价价格比较高的情况下，那么现在价格下调了，稍微给客户那边降一些也是没有什么问题的，不然的话，客户那边可能会觉得你们占了便宜。而且你跟客户那边的合作肯定又不止是这一单，那么适当给客户那边降点价也是没有问题的。另外你要去了解一下现在的价格，以及之前报价时候的价格，做一个对比，看看大概是降了多少，然后你跟客户说这个可以在下一个订单里直接抵扣掉。

老客户的话，可以降。新客户的话，可以下次返还差价！