外贸买家 什么才是关注点？

外贸菜鸟，你知道什么才是买家的关注点吗？其实我也一直在纠结，除去价格这类硬性要素，还有什么东西可以能冲击到买家呢？?不知道什么才是买家的关注点！


除了价格以外，付款方式也是买家关心的一点，针对这点我们是否可以在付款条件上作出一些让步，采用对买家而言更有吸引力的付款方式呢？????


有吸引力的付款方式是无非有两种：一种延长账期，帮助他灵活地调动资金；另一种是更安全的付款方式，特别是对于第一次合作的供应商，信任关系的建立尤其需要时间。但是作为供应商，我们肯定不乐意了呀，账期越长，越不利于我们调用资金，且在美元汇率持续下跌的今天，延迟一天结汇，就意味着汇率的损耗。?
? ? ? 我们的客户不可能是单一的，每个客户可能关注的点都不一样的，单纯笼统的划分是无法吸引客户的，那我们可以去分析买家的交易新记录，看看之前的交易往来是什么情况的，这样我们就可以准确的把握住这个客户的。


那到底怎样在买卖双方找到一个平衡点呢？? 这个还是需要大家去分析客户的背景，然后再做出相应的对策啊！