外贸菜鸟（跪求指点)

对于新手来说，虽然找客户是最终的目的，但是第一步先要了解自己的行业产品。
问问自己你知道自家产品的特色、功能吗？
你知道自家产品生产流程吗？
你了解你的竞争对手有哪些，他们的产品怎么样吗？
你了解行业整体的趋势吗？
你知道这产品在哪些地区畅销？
。。。
如果对于这些问题都还不能清晰，那么请先去了解清楚吧。
盲目的去一大堆客户信息中找寻自己的目标，即使找到了，如何成功的跟进，这些就要你对上述问题有个比较详细的了解。

找客户一般可以通过以下渠道：
1.B2B平台：主要分付费和免费两种，付费平台效果好但是费用也高，没条件的公司则可以选择多注册几个免费平台；
2.谷歌：谷歌找客户有很多方式，主要是以“产品名+限定词”的形式进行搜索，限定词可以根据自己的需要进行设置；
3.展会：展会是一种高效的方法，时间短而集中，在春季和秋季是展会旺季，可以有选择地参加。