怎样的你才算优秀

其实，外贸工作中有许多的大神，如何定论你优不优秀，我觉得只要你有一技之长，那么你就是优秀的。每个人都不是完人，做什么事情都不可能十全十美，那么我们只需要让自己做得很好就可以了，其他没有什么大不了的，只要做好自己该做的，那么自己就是优秀的。

有的外贸业务员善于开发客户，一般情况下找客户的速度比较快，那么这样优秀的人才我们就要他物尽其用，发挥他自己的能力，我们就可以让这类人去重点开发市场去，那么肯定效果会比较好的。但是有的业务员的谈判能力比较强，那么我们就让他们去和客户谈判，去尽快的促成订单的谈成。

其实，优不优秀，到底哪一类人优秀，我们真的不能做出判断。但是有一种人肯定是最优秀的，那就是他起初可能默默无闻，但是它会不断的学习产品知识，不断的学习我们的产品应用以及流程，可能刚开始大家都会觉得她什么都不懂，但是他这个人最爱学习，那么他就是最优秀的。

他不断地学习外贸当中的术语，在了解产品知识之后，他就不断的尝试着搜索客户，并且慢慢的给客户报价，与客户讨价还价，可能起初你会经常听他提问你问题，假如……，我们该怎么办？其实这就是他遇到的问题。一般他会把自己遇到的问题假设成一个问题，之后向他人请教。他就是不断的遇到问题，不断的解决问题，并且自己也会不断的总结经验教训。突然有一天，你发现他的问题变少了，她的订单变多了，但是一切的一切都是那么悄无声息。

其实这样的外贸人就是最优秀的，因为他们会不断的学习。我之前有一个同事就是这样的。我们觉得他傻傻的，什么事情他都会去帮你做，经常问一些问题。怎么报价，报价需要注意什么？这个国家的大概价格接受能力是多少呀？诸如此类的问题很多很多。

一个优秀的外贸人就是那些乐于学习，善于总结的群体。他们只要遇到不懂的知识就会很谦虚的向你请教，并且会利用自己的实际情况做出总结，就这样把学来的变成自己的经验了。其实，他们就是最优秀的，因为外贸工作本身就是需要不断的学习和不断地进步的。

外贸工作

2016-02-26 664阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

非常赞同您的观点，一个优秀的外贸人不一定要在所有方面都表现出色，但必须有一技之长，并且不断学习、总结经验才能得以不断进步，实现个人和企业的长远发展。同时，外贸行业也非常注重团队合作，需要有不同能力和特点的人才共同协作才能达成目标。做好自己的事情，发扬所长，与人和谐相处，才能成为一个优秀的外贸从业者。

2023-06-02

追问：

jerry

一．外贸业务员业务能力
1．对公司和产品一定要很熟悉。
很多业务员都很急功，天天找客户，但效果不大，原因是对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有关公司和产品的专业问题，一问三不知。其实只要对对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2．对市场的了解。
这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
3．业务技巧
很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这3年里的外贸经验中，我所学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二．外贸业务员个人素质能力
1．诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
2．热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3．耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4．自信心
这一点最重要，在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。
2016-02-26