对于淡季——行业要怎么应付

一、加强与客户(分销商)的沟通、交流，
企业在旺季结束、淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算合后续的销售服务工作；对客户的返利或奖金及时结算，避免客户对企业产生疑虑。同时要做好后续服务工作，淡季客户的需求量较旺季要少；企业应该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。要做好顾客的跟踪记录，节假日及时问候，联络联络感情。
二、促销
越是淡季，推广就越不能停，在原有的推广基础上要加重力度，将企业知名度打开，像我们这种阿里巴巴的小菜鸟，逛论坛以及生意经都是很好的渠道，多多积累经验，发些又质量的贴，这样慢慢的回帖数就会上去，曝光量也会增加。
还有进行促销让利销售，淡季较于旺季询盘的人会少很多，所以要尽力去吸引别人询盘，保证询盘的都能促成订单，虽然有点不现实，但是淡季将产品打折出售，是个吸引人不错方法。
三、开发新的客户
在淡季，很多企业都处于宣传休眠期，此时就可以重新寻找目标客户了，再针对目标客户进行推销，可能暂时会没有效果，但坚持一定会有效果。
四、创新产品
在淡季的话，一些自己生产产品的企业就可着手去考察市场，设计产品，在旺季来临前推出更适合消费者的产品，那样旺季的单就可弥补淡季的损失。还有一些经销商，也可看看市场需求，考虑是否要增加新的产品或是改良产品。在新的一轮旺季来临，将企业的核心竞争力做到最强。便能在千万企业中脱颖而出。
五、良好的心态
最后一点是，无论淡季旺季，一定要保持良好的心态，做网络营销不能急，所有的东西那么一时半会都看不到效果，所以我们要坚持，即使很乏味，但请坚信，坚持总有效果，服务态度一定要好。对待别人的询盘要热情。做到这几天，即使是淡季，我们的也能做到像旺季。