关于搜索客户

即将实习期满。
邮件不知发了多少封，全部杳无音讯。论坛上的秘笈看了不少，只怪自己天资有限，难以消受。
我实在佩服前辈们像解剖一样，一步一步“人肉”出邮箱或电话——关键是他们很多人都成功了，于是我在疑惑中，依旧坚持着“公式化的套路”，挪步向前。

但是，针对我们的行业&我们的产品，我真不知道该如何饱和搜索，精准轰炸……
我们是木工机械行业，主要做砂光机+四面锯+封边机等。
那么，谁能告诉我，我该怎么样定位搜索群体？宣传我们的产品有哪些需要注意的？等等……

疑问1：我有必要搜索国外家具厂、木材厂？我感觉他们作为最终用户不可能自己进口，不需要关注。
疑问2：我们有SEO推广也有官网，我还需要在阿里、中国制造推广产品吗？我感觉产品是重型设备，价格也很高。官网用处更大，其他平台可以忽略。
疑问3：很多采购商买了3、5台以后，很久不再有联系。我该怎样维护成交的客户？
疑问4：我想添加一些同行业的好友，取长补短，有什么后患吗？

求行业前辈指教，有其他技巧传授更是感激不尽！