大家有见过定金信用证，尾款见提单副本TT的吗？

定金信用证，尾款见提单副本TT的条款，作为卖家是绝对不能答应客户的，如果要答应的话，那么也是要和客户说明清楚你们是只做即期信用证的，不做远期信用证，因为远期信用证的条款是客户承诺在收到单据多长时间内付款，到那个时候客户已经收到单据进行赎单清关提货的话，那么货主就没有什么把握再让客户付款的呀。所以要提前说清楚只做即期信用证。全款TT，见提单副本付款更是不能做了，有的国家是只要客户手持提单副本就可以提货了，那么客拿到提单副本你也是没有货权可言的。

定金做信用证，尾款见提单副本TT，其实这个付款方式主要是看你的信用证到底是做的即期信用证还是远期信用证，因为信用证的话，也分两种的，就是即期信用证还是远期信用证，即期信用证是见到单据立马付款，就是在付款后才能在银行赎回单据，进而清关提货，那么这样的付款方式自然是很OK的呀，但是如果是远期信用证的话，那么风险就是很大的呀。因为远期信用证是客户承诺在收单单据多长时间内付款，那么这种情况货主是没有控货权的呀。

你说的这两种付款方式都是不可靠的，因为风险都是在卖方这一边，这两种付款方式只要一旦是单据交到客户手中的话，客户在之后付款的话，那么作为卖家完全没有货权可言的，对于这种情况，那么卖家是没有把握可言让客户付尾款或者全款的呀。一般我们外贸常做的条款是TT，也就是前TT，前TT一般分为两种，最同行的比例是30%T/T，70%尾款见提单副本，也有50%T/T，50%尾款见提单副本或者根据实际情况采用20%T/T，80%尾款见提单副本的形式，那么这样的付款方式是买卖双方都乐于接受的。

询盘是几百万的订单，但是客户说不支持付定金，给了两个选择，第一就是定金做信用证，尾款见提单副本TT，第二就是全款见提单副本付款，其实就相当于客户那边不压款，全部金额都是出货了之后支付。那其实你们要做之前，最好就是先去审核这个客户的信用资质情况，如果信用比较良好的话，那么还是可以合作的。当然最好的就是第一种了，定金做信用证，尾款见提单复印件付款，那其实这样子对于你们来说肯定是会比较有保障的，那相对第二种还是会好一些。

对于客户很大的询盘来说，我们还是要慎重，是否可以做，这个一定要先去核实客户的资质情况，比如说客户的信用一直以来都是比较好的，那这个可以从其他竞争对手或者说当地的其他客户那里进行了解，或者说找一些专业的调查公司进行背景调查。另外还有就是最好就是通过其他平台进行交易，比如说阿里巴巴国际站平台或者说其他平台什么的，这样子会对你们来说更有保障一些。不然的话最好的就是购买出口保险，这个如果你们真的收不到款的话，就会进行赔偿的。

这个询盘客户的订单量还是很大的，几百万的订单还是算得上是很大的，那最大的问题就是客户不想要支付定金，只想在货物生产好发出后进行支付，那么这个对于我嘛来说风险系数还是很高的，那应该怎么进行操作避免呢？其实也不是说完全不可以接，接还是可以的，但是我们要考虑的就是怎么进行风险的规避。第一就是我们最好就是购买出口信用保险，这个如果客户真的不支付的话那么是可以得到一定金额的赔偿；其次就是我们最好就是要么跟客户那边说全部都做信用证，那么这样子对于我们来说还是比较有保障的。

心动，也要注意风险防控。几亿的生意要是收不到1分钱，你觉得有啥可心动的

通常的做法，先定金+余款信用证/装货前付清

这种付款方式少见啊，基本都是定金TT尾款信用证的