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客户要求货到付款该怎么与客户协商?
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客户要求货到付款该怎么与客户协商?
Ron6
货代小白做了两个月,通过口罩厂的老板介绍认识了一个在美国卖口罩的国人,加了微信之后谈好了运费,首次合作要求货到付款,给出的理由是现金流不够,钱全部用来买口罩了。二百多KG的口罩 运费一万多,我与她协商先付一半,她也不同意。请问这种情况有什么比较好的方法处理吗,很想接这个单子。
付款
货代
运费
2021-03-19
8138阅读
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(7)
我要向AI提问
AI回答:
对于客户要求货到付款的情况,建议先与客户进行沟通,了解其中的原因和具体情况。在谈判中可以提出以下建议:
1. 请求客户提供信用评级或者征信报告,以证明其信誉度。
2. 可以在签订合同时约定一定的预付款比例。
3. 合作次数多了或在相互信任的基础上,可以考虑给予客户赊销期。
但是,如果客户拒绝以上协商方案,同时你又很想把这个单子拿下来,可以考虑以下方法:
1. 提供客户其他支付方案,例如线上支付或者信用证方式,这样可以让客户看到你的诚意,同时也可以确保你的利益。
2. 需要综合考虑风险与利益,如果客户实力强大且信誉良好,可以考虑做出妥协。
3. 如果客户不接受其他方式,那么考虑放弃这个单子,寻找其他更具合作价值的客户。
综上所述,建议首先与客户进行沟通和谈判,探究出背后的原因和客户的信誉度,再结合实际情况进行决策。
2023-05-30
追问:
追问
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江苏亚东朗升国际物流
最佳答案
要看老客户还是新客户了,老客户看平时付款爽不爽快,不爽快也就坚持自己的原则款到发货。
其次如果货值如果不是很高,可以走快递的话,只要能承受住损失,也可以跟客户实施货到付款,由快递代收。
如果金额较高,还是跟客户好好再谈一下,要求买卖双方要签订合同,让客户打预付款,这样风险会相对小一些!
2021-03-31
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ERIC1574864726
大家好,我是广州万事达运通国际物流的,很高兴认识你们,这种情况是有的,那如果是送货到门的话,你先问问美国那边是否可以等你通知送货。可以的话,你和客户说在派送前付款。或是到港的话,你可以见款放货。
2021-07-15
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万事达运通国际物流
很多时候得先考虑收款,再考虑做,你这个新客户而且是个人不是公司,货到付款很不可靠啊
2021-05-19
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christina3
我觉得按照目前的情况来看的话,是无解的,因为你想要客户预付款,但是客户很明确的说自己没有多的资金流来付给你的,所以无论你怎么努力,客户都是没有办法达到你的预期要求的,现在唯一想要拿下这一单的办法就是你做出退步,看看能不能收取百分十30的预付款,这个真的是底线了,如果客户还是拒绝的话,那么我觉得你还是做好放弃这一单的打算把,因为我们做外贸的不可能冒这么大的风险的,你这边一点保障都没有的话,那么你凭什么保证自己最后能够拿回货款呢?
2021-04-07
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harrison2
你这个情况是比较危险的,你看吧,你的客户明确的说了,他的现金流不够,那意思就是很明确的啦,急速没有多余的钱付给你呀,现在没有的话,难道他拿到你的货之后就有了吗?那如果没有的话,什么时候才能付款给你呢?现在的情况是客户就是没有钱啊,无论你和他说哪一种条款,只要先预付的话,那么他都是会拒绝你的,难道你要拿着你的货去赌对方的人设吗?我觉得你就坚持要一般货款或者预付款吧,不然的话,我建议还是果断放弃吧,再重新开发客户,
2021-04-07
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Turowski
这种防疫物资客户要求首次合作就做货到付款,如果是我这边接单的话我会拒绝客户的这个要求,首先目前防疫物资利润就不是特别高了,已经压得比较薄利了,对我们来说就很不值当了,赚小钱承担大风险。并且客户是因为现金流问题要求你们货到付款还是首次合作,那么你想过如果收不回来怎么办?这个国际贸易不像国内,收不到款我坐个车就能去他们公司要钱,你要出国去要钱,这个成本就很大了,甚至远远高于你的利润,这个是很大的风险,有些时候宁可不赚也不要承担这么大的风险。
2021-04-02
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tammy98632
你作为新手,这个应该是你基本上要谈成的第一单,你的着急心理是能理解。但是做业务不仅仅是成单就可以,你还要考虑的是收款问题,收不到的款哪怕你做的单子利润高达200%都没有用,因为你收不到款就是亏损,并且你这个不仅仅是货款还有运费。首次合作的客户你甚至都没有见过客户,如果到时客户收到货之后没有付款呢?并且客户还说是因为现金流所以没有钱给你付,这种客户很有可能就是个人,到时客户不付你你完全没办法的。我建议是一定要慎重,如果真的谈不拢不接就算了,后面还会有单的。
2021-04-01
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宋林涛
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