如何正确进行亚马逊选品？有没有选品工具推荐？

认知自己，是致胜关键！
我们是大卖家还是小卖家，我们的运营实力和资金如何？
大卖家和小卖家的选品策略是完全不一样，如果我们是一个小卖家，却学习大卖家的选品和运营
策略，必败无疑，因为你很容易就陷入了和大卖家的竞争。
而如果我们是一个有实力的卖家，运营能力和资金实力都比较强，那么你可以选择一些魔选算法
优选的新品或精品去做。经过测试成功后的产品，你还可以做私模，申请专利，做长期经营打算。有
实力的卖家如果只考虑竞争度很低的市场，反而会捡了芝麻、丢了西瓜。
如果你有足够的资金，去做广告，做促销；那么你选择的产品，可以把选品标准定高一点。
我们的建议是：
资金少、经验少：可以从 FBM 精铺开始
资金一般、经验一般：可以通过 FBM 测品，成功的转 FBA，这是非常稳妥的
资金足，经验少，可以直接少量挑选表现极好的 FBM 产品做 FBA。
资金足，经验足，可以找优选新品、精品来做，这些是市场容量、趋势、需求都比较好的产品，
也是比较容易出单的产品。后期通过 FBA 精铺比较容易把规模做大。
当然，任何一种模式，都需要做风险控制，尤其是要注意知识产权（知识产权不仅仅是商标）！
魔选是一个用机器人选品平台，它可以自动帮助我们把合适的产品挑选出来。
当然，魔选机器人只是提高我们操作的便捷性，如果要选到合适的产品，还需要了解选品的策略以及
操作流程。
在讲解魔选之前，希望大家明确：
1、做任何生意都会有风险，尤其是亚马逊；政策和规则非常繁多，无论大卖家还是小卖家， 都可能
面临风险，仅靠软件无法预知。魔选只是为大小卖家提供一个更简单便捷的选品平台，按照市场需求
和经营模式的算法来推荐产品，经营风险需要结合各平台规则自主判断。
2、选品是选择相对更适合的产品，任何选品平台都有部分数据来源于通过算法的估算，仅作为产品
之间的对比参考，不同平台算法不同，数据有差异，此类差异不影响选品。
3、每个团队的经营模式和运营能力都不同，同样的产品有人经营成功有人经营失败也是常事。魔选
不承诺推荐的产品都能成功。

2020-2021年的类目增长、下降趋势类目。

最近，美国零售业调查公司Stackline公布了2020-2021年美国电子商务中增长最快和下降最快的100个类目，卖家可以通过这份数据，判断一下自身产品的形势，再结合2021的自身销售情况，布局好2022的产品策略。

增长前十的类目

一：女性服装 +87%

二：戏服 +75%

三：护理用品 +65%

四：节日装饰品 +63%

五：纸牌游戏 +53%

六：女性泳装 +50%

七：唇彩 +50%

八：毛绒动物 +49%

九：婴儿尿布 +48%

十：冬季运动装备 +48%

下降前十的类目

一：平板电脑配件 -67%

二：高压锅 -56%

三：投影仪 -52%

四：健身器材 -50%

五：健康监测设备 -47%

六：可穿戴技术 -46%

七：庭院家具 -45%

八：玩具模型 -44%

九：力量训练器材 -44%

十：摄影灯光设备 -43%

在新冠疫情刚开始的时期，电子商务被所有"家"的东西所主导，如今，疫情前"正常生活"的正在恢复，消费者的需求也正在转回正常轨道。

根据Jungle Scout最新的消费者趋势报告，55%的美国买家表示他们期待在2022年"善待自己"，以弥补因疫情不能出门的那段时期。

2022年消费者将在旅行、社交活动和自我提升方面进行进一步消费。由于许多国家放松了旅游壁垒，所以2022的旅行可能变得比2021更加可行。虽然仍旧会受到疫情的影响，公众聚会的参与度可能要远低于疫情前的水平，但关于旅行以及活动聚会的相关产品类目，卖家们依旧不能忽视。

当然2022 年也不全是旅行玩乐，人们希望充分利用最近的生活变化，增加一些其他产品的支出。



2022 年值得关注的产品类目：

一、旅游产品

经过几个月的居家之后，旅行者可能会将部分支出用于旅行产品，还有疫情出行的必需品的，例如疫苗卡保护套和露营设备等。

二、个人护理

随着人们在疫情中寻求自我放松的方法，护理行业在疫情期间获得加速发展。

三、服装

随着公众聚会的参与度变高，消费者在服装上的花费自然也会增加。尤其是与正式活动、夜生活和健身相关的服装。

四、奢侈品

本着2022以"善待自己"为主的精神，一些消费者会在奢侈品上大肆挥霍

五、家居装饰、家用电器和其他商品

虽然这类目产品在前面提到在2021年有下降的趋势。但是随着很多人换工作和搬家，消费者有更多的理由改变他们的家庭环境，这类产品也依旧会有优势



野蛮生长的亚马逊年代早已过去，大量涌入的新卖家也为整个行业带来了内卷和喧嚣，行业的生态也在急剧扩容。

亚马逊已不再是简简单单的上上货就能把钱赚了的平台，卖家选品和运营的专业化程度都在迅速拉升。

精品爆款的产生，不仅包含精细化的数据选品开发过程，也包含从运营到用户的所有反馈的累积再到产品打磨迭代的过程。

2022年，产品+供应链优势+精细化运营，会是亚马逊赛道上最大的竞争力。

如何正确进行亚马逊选品？其实选品真的是很重要，你的选品选对的话，那么很容易打造出来爆款的，但是如果说你的选品不对的话，那么后期运营是很困难的，因为一个店铺真的是需要一两个爆款来支撑整个店铺的呀，爆款可以为你的店铺带来太多的流量啦，可以提升你的店铺的排名的。选品刚开始的话，建议是要综合从供应商，客户还有自身出发的，前期调研市场规模，预估预期半年发展潜力，判断是否有上升趋势，有上升趋势的产品是适合做的。 是否自带重复购买属性 的产品也适合作为选品。

其实做任何平台都需要自己研究做好选品，因为比如说你的 选品是大众产品的话，那么说明你的产品的需求量是比较大的，但是如果是冷门产品的话呢，那么后期怎么努力，可以做起来的几率是很低的呀。我个人的建议是小众产品要做精，大众产品要做质 。在选择货源的话，那么最好是要有多家货源进行选择的呀。另外最好的是产品要追求简单，客户购买后可以直接使用，否则过于复杂会增加差评几率 如果前期做亚马逊的话，那么最好是体积小，因为体积小的产品省运费呀。选品是可以参考Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。

想要正确进行亚马逊选品的话，那么你需要掌握一些选品的基本方法的，这样蔡奶奶个选出好的选品的呀，比如说，选品一定不能盲目的，看别人做的好的产品，在平台内比较多的商家在做的产品，那么千万要慎重的，因为这样的产品的竞争力真的是太大啦，那么对于新店铺来说，你很难竞争得过他们的，那是不是做的人越少越好呢？也不是的，因为这样的产品很有可能就是冷门产品的呀，选品要基于数据分析，可以参考Reviews数量、Seller Ranks排名和添加购物车测试真实销量数据。选品工具可以考虑Google Trends，很好用的一款选品工具的。

亚马逊选品其实是至关重要的一步，你选对了产品的话，那么就距离打造爆品更近一步了。那其实选品工具也只是作为一个参考的，你更多的还是需要自己进行分析。你可以利用一个亚马逊的选品工具进行前期的一个选品，比如说：Jungle Scout等等这些都是可以的。确认产品之后，还要去分析竞争对手，分析市场，最好是选排名比较靠前的竞争对手来进行分析，比如说价格、描述、销量等等，这些都是我们需要分析的内容，这个是要作为我们参考弄我们自己店铺的。

如何正确进行亚马逊选品？那其实我们的选品一定是要避开会违反亚马逊规则的产品，比如说敏感货、侵权的产品、季节性产品什么的，这些都是很容易导致被封号或者说利润很低的产品，最好还是不要做。那其实你如果想要用一些选品工具进行选品的话，那么现在市面上还是有很多的选择，比如说：AMZScout、Unicorn Smasher、Jungle Scout等等，还是有很多这些选品工具可以给你做一个参考的。但是哪怕是选品工具选好了之后，还是要自己通过一些数据分析之后再进行最终决定会好一些。

这个亚马逊的选品，其实你不仅仅是要看什么产品热卖，还要考虑一下自身可以找到什么适合的产品以及自己喜欢做什么产品，这个也是很重要的。你可以先用一些选品工具进行一个大致范围的选择，这个工具的话目前市面上是有很多的，比如Sorftime、AMZShark、Jungle Scout等等这些选品工具都是可以用来进行选品的，你选择一个自己喜欢的就可以了。还有就是选品其实是很严肃的事情，你需要做很多东西来进行分析的，不仅仅只是选品工具的推荐就可以了的，你还要自己分析之后进行选择。