若是你，你会怎么做呢？

现在碰到个事，想听听你们的意见？这个是我们合作了10多年的瑞典客户，前面9年合作方式都是30%定金，70%见提单付款。去年开始，客户告知，我们合作这么久了，为了长期的合作，所以最终选择了100%见提单付款。尽管每次都是快到港口，才付款，但是也算正常。今年陆续下了3个单子，第一个单子，货款是通过两个抬头付款，但是金额是对的，所以正常电放；第二个单子，现在货物已经到港口，我陆续催了不上三次，客户也告知这周会付款。但是昨天竟然收到他的邮件，说让我们先电放给到他，60天以后再付款给我们，会给到我们相应的利息。因为俄罗斯和乌克兰打仗导致的物价上涨，尤其目前的供电问题，资金链有很大的问题。此货货款有8万多美金。手头上还有13万美金未出货。若是平常的我，没有犹豫，果断回绝，不可能的。但是经过这几天跟国内诸多大型的贸易公司接触，这种付款方式还很常见，而且有些更离谱。我犹豫了，所以问问你们，想听听你们的建议。

付款瑞典

2022-12-12 352阅读

问题/讨论

我要向AI提问

AI回答：

作为外贸助手，我可以给您一些建议：

首先，您需要看一下贸易合同中的付款方式条款，确定客户是否将付款方式更改通知过您。如果贸易合同规定的是30%定金，70%见提单付款，客户未经您同意单方面更改付款方式，此行为将构成违约。

其次，您可以与客户进行充分沟通，了解其付款困难的原因和解决方案。如果客户确实有资金链紧张的问题，您可以向客户提出合理的付款方式或期限，以便双方都能达到一致的要求。

最后，如果您觉得客户的付款方式过于不保险，您也可以向银行提出信用证的申请，这样可以减小您的风险。但是请注意，开立信用证需要一些额外的成本和时间，需要权衡是否值得去做。

总之，您需要从自身的利益和客户关系的长远发展出发来考虑这个问题。当然，如果您觉得这种付款方式实在过于不保险，您有权拒绝客户的要求。

2023-05-29

追问：

Andrian.Christy

合作了10多年的瑞典客户现在货物已经到港口，我陆续催了不上三次，现在让我们先电放给到他，60天以后再付款给我们，会给到我们相应的利息。因为俄罗斯和乌克兰打仗导致的物价上涨，尤其目前的供电问题，资金链有很大的问题。那其实这个对于我们来说风险是很高的，不管是合作了多久的客户，这个很明显就是客户的资金链出了问题才导致的。那么这个时候你放单给客户的话，很有可能后续这个货款8万多美金以及手头上还有13万美金未出货都收不到。
2023-01-03
samba.ndiaye

那目前你这个货款有8万多美金，手头上还有13万美金未出货。按照这个来看先放给客户也是没有问题的，但是最怕的是什么呢？就是怕万一客户的资金链真的有很大的问题，客户很有可能就直接崩了，到时你们这个货出不去，同时款也收不回来了。所以这个对于你们来说风险是很高的，其实这个时候最好的办法就是看看中信保那边是否愿意承保，因为你这个客户一直在不断变更付款方式，其实资金链肯定是不充足的，这个风险系数其实是很高的，你很有可能到时都收不回来的。
2023-01-03
ALISA7

客户要求先电放给到他，60天以后再付款给我们，会给到我们相应的利息。那其实这个的话一定是因为客户那边的资金出了问题的，当然跟因为俄罗斯和乌克兰打仗导致的物价上涨，尤其目前的供电问题什么的肯定是有联系的。这个时候你面临两个问题，如果放单给客户了，万一客户资金链有很大的问题直接崩了，那么你们的款是一分都收不回来了。还有另外一个问题就是一个长期合作的客户此时有困难，想让你们帮忙度过一下，你们不愿意，那么客户挺过来的时候到时肯定也不会再找你们合作了。
2023-01-03
催全球

1、客户突然改变付款方式，是风险高发点之一；
2、你和国内大型外贸公司接触了解到的情况是事实，但是前提条件是，大型，人家的抗风险能力强，风控做的好，要考虑下自己公司能不能承受拖欠的风险；
3、给对方赊销的前提是你对客户充分了解，定期监控对方的经营、财务状况等必不可少，还有就是买信保兜底。
建议做下客户的资信调查，不要因为是老客户而放松，尤其今年国外企业日子也不好过，万一资金链断裂，到时候钱绝对付不过来，而且风险全转嫁到咱们出口商身上了。
2022-12-15

答案由青岛催全球信息科技有限公司提供

“催全球”是格兰德旗下商账催收专业版块，致力于帮助广大中国企业解决各种应收账款疑难问题。格兰德成立于2006年，是第一批获得中国人民银行“企业征信业务经营备案证”的机构之一。截至目前，催全球已累计对接了622个国内和国际的催收团队，加入了24个国际信用管理及商账联盟，服务网络遍布216个国家和地区，累计接案超1.5万件，回款金额超6亿元。

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