关于汽车配件出口的一些问题，请大神指教

打算自己做一下外贸（汽车滤芯），纯贸易，无工厂，那么你这个其实就是我们现在所说的外贸SOLO了，如果是外贸SOLO的话，其实就是看重外贸SOLO这个职业的灵活性还有自由性了。所以说我们要清楚自己做外贸SOLO的优势还有缺点啊。一般来说没有货源就是比较困难的，所以说我们一般是不给自己设限制的，我们不会说固定喝呢一个产商合作的，只有接到客户的订单，客户给到图纸或者产品要求，我们才会根据客户的要求去找厂家进行生产的呀，而不是说生产出来去找客户。

你这个是就是外贸SOLO啊，无论是外贸SOLO还是一些比较大的外贸公司，我们都是先找的客户，然后根据客户的要求去找厂家的呀。一般是你拿着客户要求的产品去和工厂协商，看看工厂是否可以根据客户的要求给你们生产产品，如果不可以的话，那么你可以尝试其他厂家。一般来说做外贸SOLO的话，其实我们在刚开始的时候一定是没有优势的，所以说建议是从小单子接起来的。只有将小单子做好了，在客户那里赢得口碑以后，那么客户才会一一相传，你以后才会有客户的。

怎么知道国外客户想要的产品和我自己找的工厂所生产的能相匹配？一般我们做外贸肯定是不会是拿着自己生产好的产品去问客户你是否需要我生产出来的产品，因为这样的难度是有点大的呀。所以我们正确的做法是先找客户，从客户那里得到客户关于产品的要求，可能你之前有合作的相关的厂商，他们有相似的产品，但是客户还有自己的要求，所以这时候你需要和工厂那一边协商，让他们按照客户的要求去进行生产。这就是外贸公司还有外贸SOLO与工厂的区别所在。

最近打算自己做外贸，没有工厂纯贸易。怎么知道国内客户想要的产品和我找的工厂所生产的相匹配呢？这个肯定是你要有针对性的找客户呀，你做这个产品，你肯定是要找有这个产品需求的客户，你不可能说你做汽车滤芯，你去找其他行业的客户来进行合作的吧。还有就是国外客户会发图纸，那么这个其实是属于一种定制类的产品，你可以问一下这个工厂能不能做，当然你如果是能直接卖那些现货当然是最好的了，但是也不可避免客户会选择定做类的。

你这个其实说白了就是怎么找客户和找货源。首先你要先明确知道你找的工厂都能做些什么产品，然后如果你们有平台做当然就是把你们能做的产品放上去宣传，那么这个时候吸引来的肯定就是大部分是能相匹配的，你找客户的时候搜索关键词也是搜索你们自己的产品名称呀，那么这种情况下很大概率就是你们的目标客户的。你这个客户会发图纸，那么你可以问一下工厂是否能生产，然后再进行跟客户沟通，做外贸遇到客户要做订制的其实是很常见的情况。

你这个纯贸易没有工厂的话，你肯定是要找到工厂的，因为你这个汽车滤芯是一个大类，你可以先找到相关工厂，然后了解他们公司可以生产的产品，再去做宣传。不然你先去宣传，客户来问你这个能不能做的时候你都答不上来，这个时候就很尴尬了。你知道自己能做什么产品之后肯定是要针对性的去开发客户，那么这些客户肯定是能相匹配的呀。还有就是你这个客户的订制发图纸，你是肯定要问工厂是否能够生产定制类的产品的，一般来说问题都不是很大。

你这两种都可以同时进行的