武汉星起航——亚马逊萌新如何做首次发货的库存规划？

一般来说，对于季节性不强的产品，库存可以参考同年近期数据；对于季节性较强的产品，建议可以参考去年同期数据。

作为新卖家，我们可以通过类似ASIN在新品期的销量为依据，预估首次发货的备货量参考范围，首先需要抓住两个核心 “类似”和“新品期”。

“类似”，就是找到和自身商品尽量类似的ASIN，包括但不限于：站点、产品功能属性；而“新品期”，则是评估该ASIN在新品期的大致销售情况。

卖家可以通过这样的步骤，预估备货数量的大致参考范围：

第一步，找到参考小类Best Seller Review；第二步，找到相对更有参考价值的对标ASIN；第三步定位最早上架时间；第四步，提取指定时间段的Review数量。

卖家通过竞争对手产品评价的数量可以的大致估算出卖家的销售额，从而找到一个合适的备货数量。在计算备货量时可以参考这个公式：预计销量≈一段时间内的Review数量÷留评率。这时，卖家朋友们还需要结合起订量、促销数量等进行综合评估，切记不要盲目乐观，不然很容易造成备货过多、库存积压。

因此，库存管理是重中之重。做FBA的卖家要减少积压库存，提高售出率，修复不在售信息的商品，以便确保库存可供购买，确保畅销商品有货，优化IPI至400分以上。当指数低于400，且且仓储容量不足时，具体分析哪些货占用了现有库存体积，重点采取措施处理不产生效益的库存。