做亚马逊，影响转化率的因素有很多，其中listing是最主要的因素。一个优质的listing由多个部分组成，其中关于产品的五点描述是消费者对产品最关心的部分，它对于转化率的影响仅仅排在标题与图片之后。因此，卖家想要获得高转化率，就要编写出优质的五点描述。
一般情况下，五点描述的内容是关于产品尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间的特殊说明，它的作用是在买家被产品价格和图片吸引进入链接之后，用于加深消费者对产品的了解，从而让消费者最终被打动购买产品。五点描写得好，可以显著提升转化率。
五点描述中除了必要的产品尺寸、功能描述之外，卖家要针对不同的产品编写不同的要脸，比如产品的差异化卖点，一般具有差异化的产品更能俘获消费者的心。此外，卖家需要注意的是五点描述不是说必须写五大要点，而是最多能够写五个要点，卖家只写两个要点也是可以的，但是为了卖家的销售，一般建议卖家将五个要点都写满。
那么要点该如何编写呢？首先想要编写一个高质量的要点描述，就要先搞清楚编写要点的格式。编写要点的时候，首字母需要大写，尽量控制字数，不宜太长，因为用户的注意力非常有限，我们必须用最精炼的词句来抓住用户的眼球；不要写含糊的声明，尽可能具体地描述产品的功能和属性；不能包含促销和定价的相关信息；不能包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家在listing中暴露有关公司、物流以及卖家的相关信息。注意了上面这些问题，卖家的要点描述就成功了一大半。
在编写要点之前卖家要对自己的产品有一定的了解，熟悉产品特色、适用人群、主要使用场景等因素；在要点的描述中，卖家可以埋入关键词，将这些关键词组合就能写出产品的特色、产品差异化特点等可以打动消费者消费的描述。