米贸搜为你整理了日本客户的一些特点。根据这些特点，希望能帮你找到日本客户的开发方法:
1.一般日本买家的一次性购买量都不大，但是比较稳定；一般利润能达到其他市场的两倍左右。当然，他对进口产品的要求更高；
2.日本的商业渠道非常传统和固定，这和他们的历史文化有关。一旦开始和他们合作，长期合作的年限会更长。这和德国差不多。
3.日本商人有良好的声誉，这是吸引企业开发日本市场的原因。然而，日本买家对供应商的评估是严格的。从一开始，他们就是在观察你的公司背景，公司规模是否与他们匹配，以及你公司的财务状况。
4.对产品的要求也是一丝不苟，相关的认证和检测标准是不可或缺的。绝对不允许穿任何东西。注意包装是否符合环保要求。鉴于日本经济不景气，需求增长一直很温和，部分日本买家会考虑降低标准，比如可以接受较小的工厂，对卫生环境要求不高。
因此，不断提高产品定位和质量的公司可以从战略上积极开发日本市场，这对企业的长远发展有很大的促进作用。
5.在日本有代购权的人通常年龄都比较大，依靠网络很难联系到。所以开发日本市场，主要还是要靠展会，最好直接去日本参展。另外，值得注意的是，你不要指望他们在展会上对你一见钟情。一旦对方喜欢你或者保持联系，你最好每隔2-3个月有机会去拜访，或者邀请他们去企业参观。
6.要开发日本市场，必须放长线钓大鱼。一旦有了合作的机会，也许第一单就无利可图，甚至略有亏损，所以你需要勇敢地去争取。因为一旦建立合作关系，未来潜力还是很大的。
希望这些安排能帮到你。
