华钜同创：亚马逊上清理滞销库存的五种方法

为什么卖不动？为什么预期的客户需求没有在实际销售时产生好的反响？亚马逊货品管理中影响的因素很多，没有可以完全准确预测的方法，对产品的需求可能在一夜之间发生变化，让你原本认为可让你快速暴富的产品可能瞬间变成你负债的根源。上面描述的滞销库存的情况，是当你在亚马逊库存管理中给定产品的库存过剩时，就会出现这种情况。因此，保持合理的库存数量也是至关重要的。

华钜同创

以下是在亚马逊上清理滞销库存的五种方法：

一. 降低滞销库存的价格

降低滞销库存的价格是最常见和最简单的清理方式。你可以每天逐渐降低价格。或者一口气将价格降至无法抗拒但仍能保护你的利润的水平的价格进行销售。实施这些的最典型方法是提供折扣百分比，或者建立一个打包交易折扣，如果客户购买几件，他们可以获得一个怎么样的大额折扣。

二. 增加广告支出

如果降价仍不能达到目标，那么增加广告支出则值得一试，毕竟清理库存亦需要有很多顾客能看到你所清理的长篇，因此更多的广告支出是必须的。确保将流量与促销保持一致，甚至可以通过打折的价格来提供转化率的保证，则清理的速度会变快很多。但这里需要注意成本费用测算，否则清货结束后你会发现没有收回任何资金反而多花了很多钱。

三. 创建捆绑赠品

清理多余亚马逊库存的一种创造性方法是创建捆绑赠品，将你的产品线中的畅销产品与你的滞销产品配对捆绑。人们无论如何都会购买流行的产品，如捆绑后的价格显得你的滞销产品看起来是免费赠品的时候，则清理的速度会大大加快。要记住的最重要的事是为你的捆绑包进行需求互补配对，确保畅销的产品与你的滞销产品有互补，或者至少自然地与之配对。你不想让潜在客户对捆绑中奇怪的产品组合摸不着头脑。

四. 滞销库存的多渠道分销

当在亚马逊上尝试了多种方法后仍不起作用时，可以尝试多渠道分销。例如eBay和Etsy，或者像Wish这种对低价商品敏感的平台，在清理滞销库存时非常适合。在这些平台上，你的产品与市场契合度可能会更好。并且可能当你尝试在这些平台上进行库存清理时，你会发现卖的非常好，甚至将价格恢复至正常销售价格时仍然销售火爆，那么恭喜你，你可能找到了一个对你的产品来说比亚马逊更适合销售的渠道。

五. 将多余的库存转售给你的竞争对手

你的竞争对手为什么会需要你的滞销产品？这是一个合理的问题。如果你的竞争目前销售遇到瓶颈，他们将寻找可以利用的优势。而你以低价转售给他们的产品则可能会被他们更好的利用上，毕竟每个卖家的运营思路都有非常大的区别。但如果产品是技术性的，有很多活动部件，或者是专有的产品，那么由于显而易见的原因，你的竞争对手不太可能接受你的转售。确保以尽可能接近成本的方式向竞争对手出售多余的库存，以尽可能一次性将库存变为现金流。

原文来自邦阅网 (52by.com) - www.52by.com/article/107280