近期有些卖家表示震惊，没想到亚马逊居然也有买家秀。我们都知道国内电商平台为了增加销量，会在产品详情页中设置买家秀，这种方式是通过真实买家的购买情况展现来吸引消费者购买产品。
其实在亚马逊跨境电商平台，其买家秀和我们传统意义上的买家秀不尽相同。亚马逊上的买家秀主要指的是关联视频，通过已购买消费者的视频分享，让未购买产品的消费者通过视频的方式更容易产生消费的欲望。Bazaarvoice机构的一篇名为《视觉和社交内容对在线销售的影响》的报告中提到，62%的购物者认为，如果他们能够查看已购买消费者的视频或照片，他们会更有可能购买商品。
2022年随着疫情、退货膨胀等因素的影响，消费者消费欲望下降，消费放缓，人们对购物更加理性、更加精打细算。因此，卖家想要增加消费者的消费欲望，采用多种方式吸引消费者是当前破局的重要办法。有研究发现，网上购物影响消费者决策的最大驱动因素之一是买过商品的消费者提供的产品照片和视频（视觉内容）。亚马逊也正在利用这个因素引导消费者购物，不仅开放主图视频，还增设listing下方的买家秀video板块，消费者也能在QA、评论中上传视频。
亚马逊买家秀视频板块（关联视频）中最多可以展现10个视频，分2个块：Videos for this product和Videos for related products，一般各5个视频，当然卖家也可以根据情况来分配这两个板块的内容。这个位置的视频带有产品的购买链接，平台会智能推荐到竞品店铺下面，对卖家来说是个不错的流量入口。部分卖家也会把关联视频位置都上满自家产品的视频，不给对手留下任何抢流量的空间。
根据统计，亚马逊观看视频成交率是不看视频成交率的3.7倍，相比于图片，买家秀视频更能展现产品的真实使用情况，能够直观地打动消费者，促进消费。