相对专业点的交易中,比如买房、买车、打官司,最容易被坑的客户群体是哪一类?小白、半吊子、精通的,我认为是半吊子,说不懂吧,懂点,说懂吧,其实只是皮毛。
很多人对国际物流的认知就类似这样,发几票货就认为自己懂行了,各种苛刻条件借着货代行业内卷都随便提,反正有人会答应。忽略了生意最底层的逻辑:有钱赚。
所有非应当承担风险的赔钱,都基于这桩生意还有钱赚,延误了赔钱、查验了赔钱、快递丢了赔、亚马逊不上架赔、收货人说没收到货也赔。统统这些都是因为货代继续合作下去还有钱赚。
这两年的行情中,有各种货代大佬不不厌其烦的通过公众号、朋友圈、视频号等来引导宣传跨境电商物流中的各种坑和套路,但今年开始,这种内容就越来越少了,为什么呢?因为他们发现引导几乎没什么作用,干脆放弃,迎合就好了。
迎合是什么状态呢?拿保险行业来说,有些人懂重疾险,需要的就是大病保障,他就愿意每年掏一两万,不死不病一毛不赔,因为他理解自己的需求。
但有些人不一样,看着自己每年交钱一两万,自己身体很好屁事没有,白白交钱有点亏啊。没事,保险公司迎合你,设计个产品三年后每年返钱,10年15年后把你交的钱一把清全返给你。还带重疾保障。看着很美吧,但不会告诉你重大疾病的时候只能赔一点点钱。
还有些人觉得只有大病住院赔钱,那平常看病也要花钱的,这也得赔。没问题啦,保险设计个产品,门诊小病也赔。但不告诉你,等你年龄稍微大点,毛病越来越多的时候,就不准再继续投保了。
什么便宜都占了,那你就不再是上帝,只有上当。
用货代的例子我就不多举了,最大的例子就是美森快船,无数大佬天天给客户算,海运费成本多少,清关派送成本多少,吧啦吧啦…..然后试图告之客户,那个价格不可能是真美森的。结果呢,人家走货走的哈皮的很,也没出事啊。你还天天叭叭个啥。
引导?教育?算球喽,老子也能做,有钱不赚王八蛋。
灾难是什么呢?劣币驱逐良币,大家都变成了演员,粉饰这太平天下,也都成了赌徒,死道友不死贫道。
不延伸谈了,大概这是这个意思。