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情感分析
文章导读
    沙发作为典型的软体家具,在家居领域里一直备受关注。从全球沙发市场规模来看,美国几乎占了半壁江山,是一个值得我们深究和布局的市场。沙发行业里,也诞生了许多以固定沙发、功能沙发、办公椅、躺椅、沙发床等细分领域的品牌及卖家。

    当然,随着美国家庭人数的增长以及对生活品质的不断追求,沙发市场零售规模也在日益扩大。赛盈调查发现,自疫情以来,美国人平均每天坐在沙发上的时间要比以往多了2个小时,居家办公时期超60%的用户表示习惯坐在沙发上处理工作。在权威机构Statista 11月份更新的数据里,预估了美国沙发市场规模今年将会达到490.2亿美元,未来5年将以4.96%的年复合增长率增长。
    跨境家居沙发市场五点流行趋势分析及货源渠道分享

    不管是用户消费需求度还是市场零售份额,美国沙发行业已相当成熟,当下有不少细分赛道入局还为时不晚。今天,saleyee和大家聊聊美国沙发市场的消费现状和未来趋势,洞察下一个风口。

    Outer一款户外沙发卖爆3000万美元

    我们先来看一个案例,家具行业的Outer。Outer通过独立站销售户外沙发为主,产品的客单价非常高,而沙发自身带有复购率低的特点,平台上的产品却依然能够在2021年走俏美国,一款户外沙发创造了3000万美元的销售业绩。他们是通过什么吸引消费者买单呢?


    1.产品材料的改良:在疫情的背景下,美国用户对绿色环保的意识不断加强,于是他们深度绑定一家工厂研发出一种可回收、同时具备防水、防霉、不褪色的环保材料,充当沙发主要的面料,也成为了爆款沙发的主要卖点。

    2.增加长尾词的引流:他们还通过“蹭”品牌流量的方式并结合站内+站外的引流技巧,成功为自己带来大批的精准客户。

    就产品本身而言,及时抓住用户的消费心理进行旧款材料的优化和升级,打造环保概念的新款式,这种销售模式仍然值得借鉴。

    功能性、固定沙发市场占主流

    前文也提到沙发市场里划分了众多细分领域,但在软体家具中,固定沙发占比最大,其次是功能性沙发。


    功能性沙发因内部构造带有升降、摇动、转动等机械运动,同时增加了热敷、按摩的功能,提升了消费者使用时的舒适感以及生活质感,近几年的需求也不断在扩大。数据调研机构智研咨询预测,全球功能性沙发的市场规模将在2027年达到415.97亿美元。而美国对这类产品的需求更加强劲,早在2020年功能沙发渗透率就已超过40%。
    在FurnitureToday的调研报告中,也预测了2021-2026年美国销售增幅明显的家具产品,其中固定沙发将增长21.2%,功能沙发增长20.7%,躺椅、旋转摇椅和扶手椅也在迅速增长。市场消费区域主要分布于犹他州(24.1%)、爱德华州(24.0%)、哥伦比亚(23.9%)、南达科他州(23.0%)和得克萨斯州(23.0%)。

    综上所述,未来的5年里固定沙发这一品类是卖家深耕挖掘的重点市场,并辅助增加功能性和可移动式的细分品类。

    固定组合式沙发备受美国人宠爱


    在固定沙发中,我们调研发现组合式沙发近期在亚马逊美国站的搜索量迅速增长,过去30天里激增298%。

    同时筛选了Top50卖家的销售数据进行分析,同款的市场平均价格在400美金左右,每月售出将近800个订单,没有明显的季节性,但用户购买活跃度在12月份会更加强烈。

    Huntington House销售副总裁表示组合式沙发占据了公司40%的业绩,其次是扶手椅和躺椅,预计未来仍将持续增长。再来看下消费者的需求点,购买沙发的美国人主要关注尺寸规格、柔软度、舒适性、材质味道、安装难易度,其次看重可移动、适用人群、款式、颜色和售后服务

    进军固定沙发市场,关注5点流行趋势

    我们结合了各大电商平台销售情况、资料调研及用户需求,发现固定沙发里,单人休闲椅、双人沙发、组合沙发的消费力较为强烈,并且固定沙发购物偏好与功能沙发有所不同:

    1. 多以纺织布料为主,皮革为辅,另外还增加了绒布、麻布、PU等面料。
    2. 偏向现代和休闲风格,兴起复古风和波西米亚风。
    3. 在颜色的选择上,白色系和灰色系为经典系列,搜索翡翠系和淡雅系人数在激增。
    4. 购物人群逐渐年轻化,千禧一代人群不断庞大。
    5. 传统与个性化定制的碰撞,更多消费者选择典雅高端与传统元素相结合的款式。

    为此,平台也精选推出了不同款式的沙发,主要划分为刚上线的潜力新款、单人简约款、多人组合款这三大系列,为入局沙发市场的卖家们提供更加多元的选品思路。

    —— 潜力新款:
    关键词参考:
    mid century chair | accent chairs | modern accent chai
    布局理由:
    价格比亚马逊上的同款低30-100美金;新增摇椅功能,高背靠背符合人体工学设计;面料选用棉麻和绒布制成,舒适性更强;在原有的颜色上增加翡翠绿、薄荷绿,火烧橙等色系。

    SKU:96511915(高背摇椅翡翠绿)

    SKU:16753613(休闲橡木米白)

    SKU:26743454(休闲软包泰迪绒)
    SKU:33848338(休闲无拉扣)
    (图片来源:赛盈分销平台jrg?y??qn=


    —— 单人简约款

    关键词参考:

    accent chairs for living room | boucle chair | comfy accent chair
    布局理由:
    价格比亚马逊上的同款低60-100美金;沙发款式多样,扶手均以实木、橡木制成;部分款式增加了黑色PU材质,柔软度和透气性更高;多以复古风为主,同时增加现代时尚风格,满足当代青年购物需求。

    SKU:73021229(复古实木灰)
    SKU:63780490(复古实木棕)
    SKU:34539916(镀金脚泰迪绒)
    SKU:38883079(铁脚麻布白)

    (图片来源:赛盈分销平台jrg?y??qn=
    —— 多人组合款

    关键词参考:
    stone and beam chair | modular sofa | modular sectional sofa
    布局理由:
    包装进行了改良,在重量上进行优化,降低大件产品的物流运输费用,从而增加分销利润空间;可组合搭配二人座和三人座沙发,同时侧边增加收纳袋,功能及需求更加多样化,提升用户体验感。

    SKU:79995211(软包PU双人座)
    SKU:65222651(现代木质灰双人座)
    SKU:52604567(组合式雪尼尔米白)
    SKU:98758035(组合式铁脚蓝)
    (图片来源:赛盈分销平台)

    放眼望去,美国沙发市场潜力仍在,但家居行业整体的增速放缓也已是事实。当下,卖家在产品布局上的精力多集中在多功能、美观和可持续性的改良上,积极创新升级,同时增加一些沙发配饰的选品维度,确保能够吸引更多年轻且愿意买单的新用户。总之,在谨慎中乐观前行,家具沙发市场就还会迸发新的活力。

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