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情感分析
文章导读

    黑五爆冷?还有网一!卖家抓紧行动!大促爆单秘籍请查收

    黑色星期五Black Friday)和网络星期一Cyber Monday)作为亚马逊的年终重磅大促活动,也被称之为流量盛典,每次都会吸引众多买卖方的目光。

    虽然今年的“黑五”已经到来,但据亚马逊卖家透露,销量似乎不敌往年,有遇冷现象。

    不过无需担忧的是,黑五之后还有“网一”卖家仍有时间操作,使链接获得最大可能爆单。

    1、大促时间节点把控

    资深卖家都知道,每个站点的黑五网一大促时间周期是不一样的。

    比如亚马逊欧洲站点黑五网一大促开始时间是20221118~28日;北美站点开始时间是20221124~28日;日本站点开始时间是20221125~121独立站的卖家也可以根据下图亚马逊的大促时间来开启对各站点不同的大促节点。

    除此之外,对于亚马逊卖家而言,仍然可以在北美站和日本站点进行专享折扣和优惠券的提报,只要提报日期覆盖黑五网一活动周促整个活动周期即可,当然也可以在大促期间开。

    为了效果最大化,建议亚马逊卖家根据图中的截止时间来开会更好些。

    2、爆单攻略

    说完时间节点后,我们再来根据不同的链接选择爆单攻略:

    -针对新品链接-专享折扣

    建议申报黑五网一专享折扣,链接上会显示Black friday deal / Cyber Moday deal标识,可以促进消费者下单,也可以爆单。

    如果开完专享折扣利润还可以,可以开启优惠券,有专享流量入口,进一步刺激单量。如果利润相对单薄,可以不开优惠券。

    如果广告盈利比可以可以将广告预算调整到平时2-3倍,黑五网一结束,立即恢复原有预算。如果利润单薄,保持原有预算即可,无需刻意追求广告订单

    -针对需要清货的库存-秒杀/LD/BD

    对滞销产品进行一波清货拉动销率,当然也可以报专享折扣,在保本前提下折扣力度尽可能大,加上大预算广告,快速清理冗余库存,以此减少高额的长期仓储费

    -针对其他报秒杀的链接

    在秒杀前检擦链接是否无误,一般来说链接有问题的话都会报错。及时修正可以避免秒杀被取消。

    同时针对没有利润的秒杀无需申报,现在这个时机赔本赚单量没必要。开启会员专享折扣即可,保持利润。

    秒杀申报最好是在 1125日(黑五)或者是11-28日(网一)当天,消费者已经养成消费习惯,择选在这两天做活动效果是最好的。

    秒杀1个小时内一定要爆单,如果不爆单,果断开启大额优惠券,刺激单量,然后电话case给促销团队,刷新优惠券 (秒杀期间优惠券生效慢,需要催促刷新)。

    秒杀进度条跑到90%以上,加库存,让秒杀进度条始终保持在90%以上,给客户造成产品很受欢迎,再不抢即将售罄的感觉,一次加10%左右库存,不要加太多。也不要等秒杀到100%再加,有卖家反馈,出现秒杀跑到100%加不上库存的现象。

    3、黑五网一注意事项

    1、定价及折扣设置

    黑五网一的秒杀价格要求的是今年最低价格 (包含平时的秒杀价)。因此黑五网一的秒杀价不能高于平时秒杀价,但是也不需要再平时秒杀价基础上做折上折。

    所以卖家一定要注意避免秒杀优惠券专享折扣等优惠叠加小心造成0元购”。

    如果同时开秒杀、优惠券、专享折扣,秒杀期间专享折扣会被禁止显示,非秒杀时段才会限时。

    实际只有秒杀和优惠券生效。最终售价= 秒杀价格*1-优惠券)

    没有秒杀,但是同时开了优惠券m%, 专享折扣n% , 最终售价=商品价格(1-prime 专享折扣n%)(1-优惠券 m%

    加入专享折扣是25% ,优惠券是30%,商品价格是 100美金,那么最终价格是100*1-25%)(1-30%=52.5 美金。

    单独只开专享专享折扣或者只开优惠券。只开专享折扣的最终售价= 商品价格(1-prime 专享折扣n%; 只开优惠券最终售价=商品价格(1-优惠券 m%

    2旺季数据复盘

    黑五网一的大促时间拉的比较长,所以大促结束之后很多卖家就会觉得终于可以歇歇了?No!大促结束之后,一定要及时复盘自身卖家黑五网一不同维度的数据(如广告曝光数据、消费者询单数据等),结合行业数据,总结失败教训,提升下一次爆单效果。(毕竟圣诞也即将到来)

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