现在越来越多的国人开始布局TikTok海外流量，其中不乏外贸工厂。其中已经有工厂通过运营TikTok账号，获得百万美金订单。
今天我们就来结合市场上主流的玩法，聊聊外贸工厂应该如何在TikTok运营账号才能实现客户询盘和转化的目的。
受全球疫情影响，线下展会减少，国际客商数也越来越少，中小企业参展的难度增加，拓客成本越来越高。同时，像谷歌、阿里巴巴这类传统的B2B渠道，询盘数量和质量都双双下降，且国内同行内卷严重，利润越来越低。拓客成本高、利润低的双重夹击下，只能寻找新的流量机会。
外贸工厂具备天然优势
目前入局TikTok的外贸工厂并不多，平台本身也支持外贸工厂入驻，开拓询盘，所以现在布局能够抢占足够多的流量红利。在TikTok上开通工厂账号，也可以作为企业的流量入口和官方名片，去链接外部资源和合作伙伴。此外，工厂做短视频/直播，有天然的内容场景和产品供应链优势，厂家们可以深挖、放大自身的优势和亮点。比如工厂环境，生产线，打包发货，行业认知，技术积累等场景，这些都是独属于外贸工厂的天然优势。
TikTok询盘转化渠道设置
1.主页直链：可以在TikTok账号主页上直接挂独立站、阿里巴巴国际站或官网链接，用户进入就能看到工厂的详细介绍，和各位产品的介绍；
3.WhatsAPP：在主页上挂WhatsAPP，用户点击后可跳转到厂家外贸业务员的WhatsAPP；
4.TikTok shop，通过短视频或直播带货，或者联系红人带货；
5.get quote：官方最近上线新功能“get quote”-获取报价按钮，用户点击按钮后直接提交表单，和外贸工厂进行更多的互动；
短视频营销已经是被验证的一种行之有效的模式，如今TikTok平台正在高速成长期，急需真实、优质的内容和创作者。对于外贸工厂来说，新流量，特别是已经被验证过的流量渠道，是非常值得去深挖的。
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